第34章 半杯水效应（2/2）

“我这不是担心你嘛，关心则乱懂不懂，况且，我的亲弟弟就是这样在大火中为了救我活活烧死的，所以，对于火灾，我天生就很害怕，很害怕有人因为我而受伤出事。”

李沁阳皱了下眉，突然想到那个打火机还放在火灾现场，而那个打火机的重要意义对于刘宇来说是毋庸置疑的，便认真的朝刘宇说道：“宇姐，我昨天为了救你们，将你送的那个打火机放在了酒店大门口的一个垃圾桶下面，我担心会被人捡走，你要不派个人帮我拿回来吧。”

“好。”刘宇快速的应了一声，然后马上就雷厉风行的拨了一个电话出去，李沁阳从刘宇打电话的语气就看的出来，那个打火机，可能比刘宇的命还重要，因为刘宇在电话里头说了一句话：

“如果没找到，就算给我翻遍整个长沙，也必须给我找出来！”

刘宇挂断电话，突然带着些许歉意的对李沁阳说道：“给你准备的那些材料......昨晚被火烧没了，现在家里有备份的，都是一些没什么很大作用的材料，昨晚给你的那些，其实不算是什么材料，而是我昨天白天刻意给你做的一些小策划资料，因为怕落人口舌，所以并没有备份，连痕迹都被我删除了......”

李沁阳怔了一下，然后马上就风轻云淡的笑了笑，说道：“我还以为昨晚的火是你放的所以觉得内疚呢，一些资料而已，无关大雅，你把你们楼盘的一些介绍和目前的待售情况给我弄一份就可以了，策划我会在周四晚上十二点之前准时交给你的，保证让你们董事会的成员眼前一亮。”

“好，你把你的qq号给我，下午我就可以出院了，回去我会立刻将我们楼盘的一些基本资料，包括位置，资源以及周边配置等等的一些介绍打包一份发你邮箱，不过，既然你这么自信，我现在倒是有兴趣听一听你的想法，说不定，我还能给你一点有用的建议，毕竟，我是青蓝置业的绝对高层人员，我相信我的话，还是有点效果的。”刘宇颇有兴致的看着李沁阳，温婉的笑着。

李沁阳表情轻松的端起一杯水，一口喝了半杯，然后举着杯中的半杯水在刘宇面前晃动了两下，笑着说道：“我将我这次要做的楼盘销售策划称之为半杯水销售效应。”

刘宇双手搭在胸前，眼睛微微眯着带着些许莫名的笑意居高临下的看着李沁阳，一种职场女强人的高冷气质瞬间彰显的淋漓尽致，声音婉转而不失庄重的问道：“解释解释你的半杯水效应？”

李沁阳点点头，嘴角扬起一个弧度，指着自己手上的半杯水自信的解释道：“所谓的半杯水销售效应，其实也可以称之为饥渴效应，或者说就是饥饿营销的升级版，只是手段更加隐蔽高明而已。”

刘宇坐在床侧，手掌摆了一个请的姿势，说道：“愿闻其详，你稍微详细一点解释，当然你愿意相信我的话，如果觉得我会泄露你的方案，或者说你今天和我说了，导致你的方案出现泄露，你可以找我刘宇，今天我们也可以录一个音作为证据。”

李沁阳淡然的笑了笑，说道：“如果你们青蓝置业小气的连我这么一个想法都要偷窃的话，那么你们离倒闭关门也不远了，至于证据什么的，伤感情。”

李沁阳没等刘宇说话，便接着自己刚才的话继续解释着所谓的半杯水效应：“其实很简单，现在你们青蓝置业对于楼盘的销售已经急的如同三伏天却没水喝的饥渴汉子，甚至如果继续保持这样的楼盘销售情况，你们青蓝置业的资金链都会出现大问题，可能到时候会逼到需要接受外来融资的地步，我相信宇姐你是不愿意见到那一幕的，所以，城北那几个连着的楼盘对于你们来说是迫在眉睫需要销售出去的一块大楼盘，它就如同我手里刚才没喝掉的半杯水。”

李沁阳再一次把那半杯水递到刘宇的眼前，顿了顿继续说道：“你们青蓝置业之前为什么会出现口碑不好甚至崩塌的情况，无非就是你们高层太急于求成，干渴的想一口就把杯子里的水喝干净，喝到心满意足，然后数钱数到手软，但你们忽略了一个最重要的因素，就是客户的集体心理需求，买房的虚荣心和自豪感，这两点，你们在房屋质量上和销售活动里完全忽视了，所以导致了最后口碑出现几乎断崖式的传播。”

刘宇对于李沁阳的分析深表赞同，连连点头后若有所思的问道：“那现在这半杯水该如何去喝呢？”

李沁阳和煦的露出一丝笑意，然后一口一口将杯中的水缓缓喝净，说道：“我们这次的楼盘销售，先不用客气，一口喝完前半杯，至于后半杯，就需要像我刚才那样，一口一口不急不缓的慢点喝，这样才能既喝饱，又能让清水入喉的沁凉感细水长流。”

此时的刘宇完完全全的化身成为了李沁阳的学生，对于李沁阳的卖关子乐此不疲的追问着：“你说的简单，你说说我们前半杯怎么去大口喝，后半杯又怎么去一口一口喝。”

“你们能不能保证你们这次的房屋质量问题。”

刘宇毫不犹豫的点头，说道：“当然，经过上一次的教训，这一次公司专门派高层亲自监督，不可能再存在偷工减料的事情。”

“有质量保证，那就很好办了。”