第124章 结成同盟（2/2）

“你的意思是要在这个项目中加入双机热备系统向用户推荐？这个技术可以说算是新技术，也对用户有价值，可这毕竟不是我们公司独有的，竞争公司一样可以给用户推荐，我们依然没有技术优势啊！”王晨宇有些不解地说道。

姚建摇了摇头，回答道：“没办法，马总一门心思向推bmi的小型机，可我原来给你分析过，问题很多，遥遥无期。所以我们只能推陈出新，不能还是用原来的那一套去给用户。是，其他公司也可以向用户推荐这套系统，他们一样可以向郑勇或者其他人采购，但是到目前为止，这些和我们竞争的公司都还没有意识到这种技术对用户的价值，他们还停留在我们原来向用户推荐的那套方案中，所以我们可以打个时间差，这样也许能暂时保证我们赤天公司能在技术层面稍稍领先。”

“哦，原来是这样，我明白了。”王晨宇点点头，示意自己明白了姚建这番话中的要点。

“不仅如此，我们还得想办法降低我们设备的采购成本，这是销售部门的意见，刘盖也和我提起过。现在竞争开始激烈起来，我们的成本控制得好，对于价格战或者说利润额来说都是有好处的。”姚建继续说道。

“可现在项目中的核心设备都是那些价格呀，怎么也降不下去，你可不知道，美国公司的产品都是不愁卖的，根本不接受砍价。不管是服务器还是核心交换机和二级交换机。”王晨宇双手一摊，有些为难地说道。

姚建在服务器上是有利益的，他当然不愿意动服务器这块的价格，而他将目光投向了另外一种核心设备，换机上。

以前赤天公司向用户主推的是美国科思公司的交换机，一个新建的证券营业部中，至少需要一台4000系列的核心交换机和几台2900系列的二级交换机，数量由用户的所决定。

但是科思公司比博康、普惠这样的公司还要傲气，因为科思公司的交换机设备是独一份，没有任何竞争，哪怕是美国厂商也没有。而好歹在pc服务器方面，博康和普惠有时候还会有竞争，这样也方便系统集成商砍价。

也正因为如此，姚建也想不到好的办法能在交换机上动什么手脚，现在又面临着竞争，因此他想将科思公司的交换机给换掉，换成国产品牌。

而正巧姚建的一个同学刚刚入职特区一家专做通讯行业的高科技公司有为公司，这家厂商的主营业务是在电信运营商销售自己生产的通讯设备，当然也看到了换机的这个市场很大，所以自己想办法弄出了换机，准备低价冲击科思公司在通讯领域的市场。

不得不说姚建的消息很灵通，脑袋也转得快，他已经有了想法，想用有为公司的这种换机来替代科思公司的产品，这样成本会降低很多。

此时的姚建也没有其他的去处，他知道自己还得要在赤天公司干下去，至少一两年内没有机会自己独立出去自己干，所以他也不希望赤天公司就这么一下子衰落下去，好歹要等他羽翼丰满后才行。