第054章 印山盆栽(2/2)
“若兰,这么说,顾奇景愿意帮我们销售印山盆栽,而且也认同我们印山盆栽定位于中高档市场的理念?”
王伦询问道。
“嗯,这些他都同意,就只剩价格没谈了。”
陈若兰说道,毕竟顾奇景肯定要实地看过印山盆栽后,才会谈论价格。
王伦又问了几个关键问题,最后同意了。
顾奇景知道帮印山盆栽销货,奇景公司只能赚那笔差价,但顾奇景直言了,就是想搞好和印山盆栽的关系,这让王伦觉得这人并不虚伪。
“好,明天我们等他过来,敲定这事。”王伦说道。
第二天上午,王伦等顾奇景来的时候,又看了看白玉瓶,感觉瓶身摸着更加湿润了,似乎里面的水很快就要凝结出来了。
上午九点多,顾奇景开车和公司的财务经理、销售经理一块过来了,对于这次商谈,顾奇景显得很重视。
王伦和陈若兰直接把三人带到了盆栽基地,陪同三人先进行参观。
顾奇景中等身材,秃顶,他细细看了一遍后,不得不承认,印山盆栽定位中高档盆栽市场,是有十足底气的。
最起码,他的公司也搞盆栽培育,但上市的盆栽产品,达不到这个级别。
毕竟,奇景也只在谭城是老大,出了谭城,在全国的盆栽行业里,根本就排不上好,那些垄断盆栽中高档市场的公司,不是奇景能比的。
而在王伦这儿,他亲眼看到了印山盆栽能挑战甚至将那些公司拉下马的潜力。
所以,哪怕这次跟王伦合作,奇景公司只能够赚到一点差价,他也乐意和王伦合作,建立一些交情。
商谈价格时很顺利,印山盆栽按照某个价格委托给奇景公司后,奇景公司会以每盆多三到五块的价格,拿到市场上进行销售,并且会统一销售价格。
当然最重要的是,每一盆盆栽,都会说明是印山品牌,让顾客知道买回家的盆栽,是出自“印山盆栽”这个品牌。
双方马上签了合同,按照合同要求,三天后奇景公司会一次性将这儿的盆栽全部买走。
为此,顾奇景还先交了十万块的订金。
合同谈完,顾奇景也没有留下来吃饭,风风火火地就离开了。
“没想到这次谈判这么顺利。”
陈若兰都觉得有些意外。
“奇景公司赚了钱,跟我们建立了交情,我们则卖出了盆栽,大家双赢,谈判顺利也正常。”王伦倒显得很淡然。
陈若兰忍不住说道“快算算我们能够赚到多少钱。”
现在盆栽基地内总共有四种盆栽,分别是白掌、虎尾兰、绿萝和富贵竹,分别算下来,两人发现赚的不少。
就拿白掌来说,从方运那买白掌苗木时,一株白掌苗木九毛钱,算上一块钱一个的瓦盆,等于是两块不到进的货,再将人工费用算上,满打满算,一株白掌苗木成长到能出售的盆栽,成本顶多五块钱。
而卖给奇景公司进行销售,奇景公司会给出每盆白掌盆栽二十五块的价格!
这样一算,这些盆栽真的挺赚钱的。
“王伦,村民们如果知道种植盆栽这么赚钱,肯定会打破头抢着要加入盆栽合作社。”
陈若兰觉得成功就在眼前了。
“嗯,我说过在印山村搞农业种植,我赚钱,也会让村民赚钱,放心若兰,印山村会富裕起来的。”王伦笑道。
陈若兰很高兴,但没忘这都是谁的功劳。
“王伦,盆栽能卖这么高的价格,完全是因为你,以后印山盆栽缺谁都没关系,唯独不能缺了你,否则盆栽质量就达不到现在这个级别了。”
陈若兰很清楚,这些盆栽能让顾奇景都惊叹,同意帮助打入中高档盆栽市场,唯一的原因,就是王伦让普通盆栽在手上变得很不普通。
王伦,才是那个化普通为神奇的关键人物。
“哈哈,若兰,你这么夸我,我感觉都要飞上天了。”王伦打趣道。
陈若兰撇撇嘴“本来就是啊。”
一盆普通的白掌盆栽,顾客能以十五块左右的价格买回家,除掉销售商赚的差价等,生产者能以每盆白掌盆栽十块钱的价格卖出去就算很不错了。
而除掉所有成本后,生产者在当中能赚到的利润,很可能是每盆三块钱都不到。
毕竟,他们种植的盆栽,还需要打药除虫,成本远比印山盆栽的高。
而王伦种植的同样种类的盆栽,现在每一盆都能赚到二十块的利润!
陈若兰直呼王伦为神人,也就一点不奇怪了。
“王伦,以后咱们直接将盆栽卖给二级经销商,又或者直接卖到顾客手上,那赚的利润就更多了。”
陈若兰想到这,都眉飞色舞起来。
印山盆栽,例如白掌,在销售商那,可是会以每盆四十块的价格出售的!
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