二卷·Chapter 07 新的开始（1/2）

眼前的办公桌，在白织灯的照射下，闪烁着倔强的光泽。

桌面上。

银色的笔记本电脑，被打开着。14寸的屏幕上，是一份2011年17月，凡诺古各门店的珠宝销售汇总明细。

“个十百千万十万百万”一璨紧盯着屏幕最下方的其中一串数字，呢喃着，心想，相较之前涉及的销售数字，这些汇总的数字，无疑要大的多的多！

她似乎正经历着另一个新奇的世界，一个新的开始。

自己选择的路。

就像父亲所说，再辛苦也都要坚持走完。

一璨望着眼前的折线形图表。

17月的门店销售数据每月递减，呈向下倾斜的直线，毫无波动。一璨花了一天的时间，反复看完凡诺古所有门店，目前的经营情况与相应数据。

视线久久没有离开那条，向下倾斜的直线。

脑海中搜索着。

这条直线怎么才能网上倾斜呢？

她想起过往的种种，这要比当时在门店成交一单要难多了。或许，自己可以换一种角度去思考？

一璨的脑袋缓缓向左移动着，歪着头，视线仍在这条直线上。

身旁的万希儿无意中瞄到此时的一璨，单脚一蹬，身体向她的方向倾斜，望向一璨的电脑。

“你再看，这些数据还是这些数据，你歪着头看难道它会往上不成？”万希儿随意的摆摆手，又恢复了坐姿。

长时间的低头。

让一璨的右肩明显感觉不适，伤疤附近的骨骼，沉重的酸痛。她抬头，稍稍转动脖颈，发出着轻微的“嘎啦——嘎啦——”的声音。

无意间发现。

周围已几乎没有其他人，只剩下远处营销组的阿力和她身边的万希儿。电脑显示屏右下角的时间，显示着6点35分。

向阿力身旁的窗外望去，天色已转黑。只见，阿力直直的举起双手，舒缓了一口长气，伸了个懒腰，喊道，“啊呀！该死的中秋营销方案！”起身，背起背包，朝着一璨与万希儿的方向说道，“哎，小妖婆，白一璨，哥们先撤了，你们等会走之前锁下门！”

敲打着键盘的万希儿，左臂微微向上倾斜，头也不回，朝着阿力做了一个“ok”的手势。一璨则点了点头，“拜拜。”

“砰。”门轻轻被关上。

一璨靠着细网状弹力椅背，远远望自己那摊开的新笔记本。

上面记录着，今天开会的主要内容

1、公司计划于明年在创业板上市。

2、根据今年年初计划，提高所有实体门店总体交易金额，整体销售业绩计划较去年同期提升70以上，目前进度，已提升112。

没错。

112

负啊。

也就是在下降！这也太有挑战性了，凡诺古今年春季促销活动和520优惠活动，对于实体门店的销售额，根本没有效果，反而电商销售这块，交易金额，无论是单笔交易额还是总体交易额，屡次破珠宝行业电商营销成交纪录。

自己该怎么做？

她沉下心来。

脑海里回想着那天，锦沁对着电话说过的话，“我们得结合市场的竞争格局和发展趋势。剖开现象看本质能不能从这个货品销量统计、渠道业绩分析、转换率和客单价着手？”

货品销量。

渠道业绩分析。

转换率。

客单价。

货品销量？渠道？转换率？

正想着，突然！

旁边的万希儿大声嚎道，“天啊！！！这八月份，门店交易金额怎么能这么少！也是本事啊！完成锦魔会上制定的目标，简直不可能啊！惨无人道啊！”

嚎完，她收了收桌上的纸、笔、计算器，又冲着一璨呼喊“小黑，我恨你！怎么你来了，这提升50变70了？哎！你得负责！”

一璨朝着万希儿笑着，“西西小妖婆，换个角度来说，你看，是不是这样？我也就是那20，你可是那50的主力军啊！”说完，身体前倾，右手移了移鼠标，左手在键盘上按了按ctrl+s保存快捷键。

右手上深棕色略带浅色的伤疤，在光线下，极为明显。整个手背，伤痕累累，似乎正在提醒着她，为了以前的艰难，要珍惜现在的一切，坚定的往前走。

那是一种久违的热血。

片刻后。

“你牛！”万希儿拎起一个花色的布艺手提包，又似乎不着急着离开，对着一璨说道，“那个阴阳怪哦，让我按照他的思路，修改门店的指标和售出的提成计算方式！照他的思路，走在马路上，我不被拍死才怪，我岂不是炮灰。我好惆怅啊，本妖婆到底在经历着什么？！”

“千5改成多少？”一璨问道。

“改成千2，也就是增加了指标数量，阴阳怪的意思是减少完成指标之前的提成，完成指标之后的那部分可以是原来的2倍，就算是你也只能是勉强才的完成的指标，你知道多夸张了吧？简直多了一倍啊对了，拟的那个方案，我发你一份。”说完，万希儿弯腰在电脑屏幕前移动着鼠标，叹了口气，说着。“赤裸裸的压榨啊！”

“踏！”她右手按了一下enter键，一声清脆的声音传来。

一旁的一璨回答，“好，我刚整理了一份关于门店销售情况，发现的问题，也发你一份。我们只有找到问题，才能一个个解决。”

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