052 田忌赛马（2/2）

这特么的也太有挑战了，老子才刚刚从高中进入大学，甚至连快递公司的大门往哪边开都不知道，沈言竟然想让他们独当一面去跟人谈合作。

这特么的不是扯淡呢么！

王凯明显有些心虚。

“老沈，我特么的心虚啊，你确定不是开玩笑？”

沈言立马点了点头，“不开玩笑，你们都要独当一面，再说了，你特么的拿出追林曼曼十分之一的劲头来，我看也就差不多了。”

的确，

在沈言看来，王凯去说服一家快递服务点的成功率远比追到林曼曼要大得多。

“我觉得你还是仔细考虑一下好，万一被我们搞砸了那到时候哭都来不及，我可不想到时候被你们打死，我还没结婚呢。”

沈言点了点头。

不过他还是打算这么做，除此之外，他想不出一个更好的办法来。

“就这么定了，你们放心，只要我们有一个人成功了，那大家都会成功，将来如果我们都成了亿万富翁的时候，你们肯定会怀念自己谈的第一笔生意的。”

一个好的领导者，

除了有超乎常人的眼光以外，给团队打气也是必备的能力，沈言深谙此道。

听到沈言这么一说，宿舍里的几个人顿时都有些亢奋。

毕竟都是十七八岁的少年人，在他们的脑子里，亿万富翁还只是一个在新闻里才会看到的新事物，从来就没想过自己也会成为其中的一员。

但是很显然，沈言简单的一句话就把众人藏在心底的冲动和欲望全部都给激发出来了。

那可是亿万富翁啊！

乌龟王八蛋才不想成为亿万富翁。

既然主意已经敲定了，

沈言接下来的主要工作就是分配好各自出击的对象，毫无疑问，作为最有把握的一个，他理所当然地应该把申通作为自己出击的对象。

但是沈言并不想这样，因为他突然想起来关于田忌赛马的典故。

现在他们相比于外边的那些快递点的负责人其实是处于弱势的，即使是最擅长此道的沈言，其实也要处于明显的弱势。

既然如此，那不如反其道而行。

“我是这样想的，王凯呢你去跟申通谈，你的主要目的是跟对方说清楚你的目的，阐明这其中的利弊，至于到底肯不肯合作你不用强求，你要做的就是一点，尽量拖住他们。

学海你去对付圆通，飞飞你负责顺丰，高涛呢主要就是去跟天天快递磨嘴皮子，我主要对付韵达。

你们最主要的目的，就是把咱们的要求和条件跟对方说清楚，陈明利弊，能不能签合同后面再说，但是要注意一点，那就是不能妥协，必须咬死，真正要签合同的时候，我再去跟他们谈。”

“那万一对方直接拒绝我们呢？”王凯听到沈言竟然要他去对付最难的申通，心里立马就有点犯怵。

“很简单，他如果拒绝的话，你就多找几次，凡是做生意的，就不可能会有一口把话说死的情况。”

沈言之所以如此笃定，很重要的一个原因就是在他的记忆里面，两年后也就是2010年的时候，随着快递业务越来越大，校方也不得不开辟了一个类似于自己构想的那种地方用来收发快递。

不过是合作方变成了学校而已。

这就说明不仅仅是学校有这方面的需求，市里那些快递服务点的老板同样有这样的需求。