第55章 交涉（2/2）

而福满楼的老板就做到了这一点，李雪燕越来越欣赏他了。如果他能给出一个能让她满意的答复的话，这个人不失为她最想要合作的人。

福满楼的老板叫卢友德，是这个玉壶镇上土生土长的人。早些年虽然也经常去各地做生意，据说赚了不少钱。后来可能是年纪大些了想要图个安定，就把外面的生意交给别人去做了，自己回来开个酒楼到也算是落个清闲。

当然这些事情不是卢友德今天告诉他们的，他们为了谈生意而来，卢友德不会主动跟他们扯这些家常。而李雪燕跟段云飞对他也不算熟悉，自然也不可能问。

这些事情都是之前李雪燕或是听别人说的，或是自己主动打听的。就是因为对福满楼老板的好感，才让她决定下来第一个就找到这里。

如果卢友德能给出让她满意的结果的话，刚好李雪燕也就不用再去其他地方浪费时间了。

“二位今天前来，想必是为了你们的粽子摊的事情吧？”卢友德让人给李雪燕和段云飞上了茶。

“卢老板说的没错，就是为了此事。客套话我就不说了，谈生意嘛，开门见山是最能让双方都痛快的。之前卢老板也去找过我，我想问问，当初卢老板说过只要我一旦有合作的想法，可以随时来找你，这话还作不作数？”

卢友德笑道：“自然是作数的。所以如今二位前来，就是来找我合作的吗？”

“是的。”

“那么你的意思是，想要怎样的合作法？”

李雪燕笑道：“我这些天想了两种办法。第一种是，由我提供粽子的做法，咱们签一个合同，你们可以在店里卖我的粽子，然后根据收入来给我提成。第二种呢，是我直接把粽子的详细做法卖给你们，不管你怎么卖就跟我没什么关系。咱们银货两讫。”

卢友德稍稍有些惊讶，他倒是没有想到这个年轻的小姑娘确实挺有生意头脑的。他以前只以为这小姑娘只是粽子做得好吃而已，倒是小看了她。

小小年纪考虑得倒是不少。

卢友德笑道：“李姑娘这两种方法倒是都很不错呢……不知道你倾向于哪一种呢？”

李雪燕自己也不知道到底哪一种比较对他们有益处。第一种的话，优点是只要在合同期限内，卢友德他们卖了粽子有了收入的话，她就可以得到提成。而且这种提成基本上可以当做是净收入，完全不需要他们自己出力。

可缺点是李雪燕无法准确地知道他们的实际收入情况，对于卢友德她是信得过的，但保不准他手下会有人捣乱。卢友德虽然现在就只开了这么一家福满楼，但也不可能时时刻刻来管着这里，来看账本。

所以万一他们店里有人动了手脚的话，对李雪燕还是很不利的。

还有一点就是，万一后来粽子卖不出去的话，李雪燕要承担再也无法从这里得到收入的风险。她倒是不担心福满楼会倒闭，只是怕粽子这个东西迟早会被人吃腻，从而失去价值。

如果是第二种方法的话，李雪燕不知道该把她的做法卖多少钱比较合适，毕竟以前没有做过这种事情，也不清楚市场价。但是这种方法算是来钱比较快的，而且做法比较干净利落，是李雪燕喜欢的风格。

总而言之，第一种方法对李雪燕来说算是风险比较大的，而第二种则对卢友德来说风险较大。

李雪燕笑道：“既然是我们主动来找卢老板谈生意的，主动权当然要在卢老板的手里才好。你尽管提出你的条件，如果我们都满意的话，那自然是皆大欢喜，如果不行的话，咱们买卖不成仁义在，以后有机会再进行别的合作也不是不行。”

“别的合作？”卢友德抓住了李雪燕话里的关键词。

李雪燕道：“不瞒你说，我会做出这个决定当然也不是指望着凭着这次赚的钱来坐吃山空，卢老板也是生意人，知道钱的重要性。我们是有了别的打算，所以卖粽子这件事只能放着了。”

卢友德点了点头，“如此之外，你应该还有别的选择吧？我的意思是，你这个粽子的做法，除了我们福满楼以外，应该还有其他的地方可去吧？”

李雪燕也没有隐瞒，直言不讳道：“没错。曾经除了卢老板以外，也还有其他的老板也曾经来找过我，我也就不藏着掖着了，直说吧，卢老板呢，是我第一个找上来的，由此可见我跟你们合作的诚心。”

这一点卢友德不置可否，但看李雪燕的表情也不像是在说谎的样子。他也算是活了大半辈子了，年纪比面前这两个年轻人加起来好大上不少，在看人这方面还是不会有什么问题的。

李雪燕这姑娘看起来精明得很，但实际上应该没什么坏心眼，人也实诚。既然她这样说，大致上应该就没什么问题。

只不过嘛……“那李姑娘可否透露一下，其他的合作目标有那些呢？”

李雪燕露出一个比较为难的表情道：“这个……卢老板就有些强人所难了吧？我这还没去找他们呢，就先告诉卢老板我的意图是不是有点儿不太好啊？这万一传到他们的耳朵里，还觉得我不自量力，要去高攀他们呢。”

卢友德道：“也是，我倒是忘了这一茬。不过既然李姑娘不愿意说，那我也就不自讨没趣了。关于你说的这些我会好好考虑的，李姑娘尽管放心。”

李雪燕听得出来这是逐客令的前兆了，不管卢友德之后到底愿不愿意跟她合作，但是她的态度已经表明了，应该没什么大问题。

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