第58章 明赚 贼赚（1/2）

金云飞没有马上回答金云兴的疑惑，而是先去关上办公室的门，然后笑着说道：老三，你头脑活泛，眼观路，耳听方。你优点多多，可你知不知道，你最大的缺点是什么吗？

金云兴嘿嘿一笑：大哥，我最大的缺点，就是你说的我心眼不够广阔呗。

错了，错了。金云飞摇头晃脑。

哪，哪是什么？大哥，你明说嘛。

老三，小时候我给你起过一个外号，你还记得吗？我小时候的外号……我想起来了，翘翘板，对，就是翘翘板。

金云飞呵呵而笑。

大哥，你叫我翘翘板，到底是什么意思？

你啊，想事做事都好走极端，患得患失，不会搞平衡。就像翘翘板那样，压了这头，翘起了那头。

金云兴道：大哥，你说的我不懂，你就举例说明吧。

笑了笑，金云飞问道：去年年底我搞了个返利结账法，你还心疼吗？

还心疼，心疼得很。咱们从供应商那里得了三万多元的折扣，可你给员工们一万多元的奖励，还给客户们五万多元的返利。大哥，这一进一出，就是三万多元啊。

金云飞又问道：那么，你想不想把这三万多元赚回来？

金云兴道：想，太想把这三万多元赚回来了。

金云飞指着鞋架上的五十多双样品鞋，再问道：我为什么要同时做这么多款式的鞋？

金云兴道：这个么，现在北方还是冬天，咱们这里不冷不热，南方的春天已经到了，所以冬鞋秋鞋凉鞋同时上，这个决定是对的。

好，那我还有最后一个问题，这鞋架上有近三十种的凉鞋新款式，你认为会有几个能够畅销？

以我看啊，十种，顶多十种能够畅销。

金云飞笑着说道：客户们可不这么想。比如说卖童鞋的，他们来了，不管好看不好看，每个款式都要买几箱。我算过了，一百五十个客户，每个客户买十五箱，就是七万双。这就是说，在这一个月之内，咱们闭着眼睛，就能赚五万元。

金云兴思忖着道：大哥，我有点明白了。

老三你想，客户们买了这么多新款式的鞋，不一定都卖得出去。但因为是试销，又都付了现钱，就不好意思退货，也不可能让咱们减价。所以你想想，这五万元里的一半，是不是咱们白白赚的？

金云兴笑了：嘿嘿……大哥，你太贼，你太贼了。

坏坏一笑，金云飞说道：老三，这是明赚，不叫贼赚。客户们都明白，试销还不赊账，他们肯定是亏的。但到年终的时候，咱们有返利措施，这一亏一赚，实际上他们并没有什么损失。因此，大家心照不宣，他们乐于配合。

金云兴冲着金云飞竖起了大拇指：大哥，我又学了一招。

这时，大妹金晓玲推门而进，手里拿着一张纸：大哥，上半年的投资预算做好了，总共需要五万三千元。

金云兴抢过来看了看，说道：好家伙，去年赚的钱还没捂热，四分之一就扔出去了。

金晓玲道：二弟，这都是必须的，哪样都少不得。

金云兴又看了一遍，点着头道：没错，都是必须的。像咱家的柴油发电机，功率太小，只够一半。可这新柴油发电机，一万三千五百元，这也太贵了。

金云飞拿过来看后，将“预算表”交还给大妹，吩咐道：大妹，就照你定的办，打电话能办的就打电话，不能打电话的，让二弟去联系。记住，要保证半个月内完成。

金云兴道：等等，大哥，我有补充建议。

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