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第63章装逼多娘(1/2)

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“什么?”刘梅惊呼站起,“为什么?振华,你可不要吓我!”

谭振华微微一笑,按住刘梅的肩膀,将她按回椅子上坐好,然后说到:“刘阿姨,你不要着急,先听我把话讲完,我刚才只是说“解决不好的话”,可没说不能解决。”

“那你快说,怎么解决。”

“这解决的的方法么,说起来复杂,不过总结起来呢,也就两条,一条是解决眼下,一条是解决未来。”

“这眼下怎么讲,未来又怎么说?”

“刘阿姨先听我分析完,还是从咱们磁性材料厂说起吧,刚才说过,咱们厂,建厂的初衷是为了给所里的雷达配套,引进的配方和工艺,就是为了给雷达上的行波管、环行器以及微型电机用的,属于典型的铁氧体永磁材料应用。至于这几年开发的新产品,比如给宁都音响器材厂做的动圈喇叭的配套,还有咱们开发的迷你风扇的电机配套,也只是在原来的材质上,开发了更多的应用而已,本身的配方虽然经过了周赵两位小哥的调整,但总体上并没有什么变化。

刘梅微微点头,她原先在厂里负责的是销售,而这些是技术方面的问题,但是,谭振华说的都属于最基本的知识,多年耳濡目染下来,她多少也懂一些。

谭振华接着说:“但是,咱们现在做的这些产品,说实在的门槛很低,除了给自家所里配套的部分以外,其它的产品,不管是谁来仿制都非常的容易。

最近逐渐崛起的那些乡镇企业,他们的制度更灵活,成本更低,肯定会逐步蚕食我们的市场,虽然现在他们的力量还非常弱小,但是成长非常迅速,等将来他们一旦积蓄了足够的力量,并且得到政策支持的时候,就会给我们致命一击,毕竟,他们的成本优势是我们目前的状况无法抵抗的,最起码,他们没有那么多的退休职工要养活。

我估计,这个时间段,长则十年短则五年,必现端倪!一旦到了那个时候,我们可能唯一能保住的也就只剩下了本所的配套,最多加上些其他军工系统的一些客户,这就是我说的危机所在。”

刘梅听得频频点头,事实上,她自己也模模糊糊地意识到了这个问题,做为厂里长期负责销售工作的老业务,她应该是整个厂最先感受到这种竞争压力的人,甚至在她本人向所长汇报的时候,都特别提到过这事,只是,她还没有把形势想得那么恶劣。现在听谭振华分析完,才意识到事态的严重性。

那些挂着乡镇、街道集体名头的各种各样来历的企业,为了拼业务是无所不用其极,就在今年,她自己手上的老客户都开始丢订单,丢的还是国营企业的订单,这在以前根本无法想象。而且,这些来竞争的人都是给点阳光就灿烂的性子,面前不就坐着个样板人物郑项青么?

想到这里,她狠狠地瞪了郑项青一眼,郑项青虽然没闹明白刘梅为什么会突然恶狠狠地瞪向自己,不过这眼神中的杀气却是货真价实,他被瞪得汗毛直竖浑身一哆嗦,不自觉地往椅子里一缩。

谭振华也看出郑项青躺枪了,心中好笑,连忙转换了话题:

“咱们厂既然起了名字叫做“磁性材料厂”,那就不能把自己圈在铁氧体永磁材料这一个小圈子里,要知道,还有一大类目前销售非常火爆,而且将来很长一段时间里也会火爆的磁性材料,我们根本就还没有涉及,开发这类材料,就是我说的解决眼下。”

听到这里,刘梅立马就不淡定了,竟然还有一个小金矿等着自己去挖,那还能等得了!她忙问道:“小华,你别卖关子了,快说说,是哪一类?”

“就是软磁铁氧体。”

不待刘梅继续发问,谭振华这回主动解释道:“软磁铁氧体主要是指锰铁氧体、锌铁氧体、镍锌铁氧体、锰镁锌铁氧体等单组分或多组分铁氧体。它们适用于几千赫兹到几百兆赫兹的频率下工作,可用于高频小功率,弱电场合中应用。其中镍锌铁氧体可用作收音机里的天线磁棒和中频变压器磁心,锰锌铁氧体可用作电视接收机中的行输出变压器铁心;将来,还可以用在通信线路中的增感器及滤波器的磁心等;在国外,还被广泛地应用作高频磁头。

这些材料的加工工艺和我们厂现在使用的工艺几乎一样,只要搞定原料配方和供应渠道,可以马上上手,研发出新产品,快速推出占领市场,先把市场份额占下了,将来就算败家,也能多败上几年,所以,我说这类产品可以解决眼下。”

刘梅被谭振华一连串专业词汇搞得头晕脑胀,她端起谭振华给她预备的大白瓷茶缸猛灌了一口,定了定神才说到:“小华,你这说了一大通,我也听不大明白,你就说说,我这东西要是弄出来了,都能卖给谁?”

谭振华笑道:“那可就多了去了,国内所有做电视机、收音机、留声机将来还有录音机、录像机等等几乎所有的电子成品生产企业都要用到,都有可能成为我们的客户,远的不说,咱们有这么一位邻居,就是这类材料的需求大户!”

“谁,哪家邻居?”

“就是那隔壁的4714厂。”

“他们家是生产军用通讯机的……哎,你瞧我这脑子,这通讯机里的零件不是和收音机差不多么,对了,他们家还生产收音机!”

说起4714厂,很多人不知道,可要说起它的另一个名字“宁都熊猫”那可就无人不知了。

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