第六十九章 创新理念(2/2)
华隆广场物业管理公司临时提供的会议室,马东带着周倩茹,还有一帮亲戚正在召开购物卡业务推动会。
“目前,市场上的购物卡,除了发卡的超市不同,面额不同,回购的折扣率不同,其他的全部同质化。
东方超市的情况,不用我说你们也应该了解过了,从规模和知名度上,没有任何优势,而且回购费率我们已经降到了最低!
在这种情况下,要想获得更高的销售,只能另辟蹊径!
为此,我准备推出两套购物卡体系。
一套普通购物卡,还是保持原有的卡面和回购费率不变。
另外设计出一套全新的卡种,我称之为“购物金卡”,所有的金卡都是支付利息的,但是想要拿到利息最低要锁定3个月不回购,如果在三个月内回购,那么只兑付100的本金,不收取手续费,但也没有利息。”
马东的这个想法只和家里的几个人提过,周倩茹还是第一次听说购物卡还有付利息的,只见她满脸惊讶的看着马东道,“马总,那不就和银行存款差不多了?”
马东笑着摇摇头,“应该说是和银行理财差不多,但是我们不是理财,是购物卡。”
周倩茹没有去纠结到底是存款还是理财,她只是在想着马东的计划到底有几分可行性……
没有人提出疑问,马东继续介绍自己的购物金卡方案,“金卡面值暂定4种,分别为1万,5万,10万,20万,对应的年化收益率分别是4,5,6,7。
这个数字的优势,我给你们分析一下。
目前银行的存款利率,一年期3,两年期39,三年期45,五年期5。
银行保本理财的平均水平,90 天年化利率28,180天年化利率32,一年期利率38,五年期利率65。
哪怕是购买最低的1万元金卡,利息收入都比两年期存款和一年期理财要高,而且我们只有3个月的锁定期,3个月后按天计息,随时回购!你们觉得这个方案拿出去,我们购物卡的销量能不能暴涨?”
马东虽然是问所有人,但是实际上他只是在问周倩茹,至于马德这些人,主要是负责跑腿打杂搞销售的……
周倩茹没有即可回答马东的问题,而是反反复复的琢磨着马东提出的设想,过了十多分钟,她才开口道,“马总,给购物卡支付利息,绝对是颠覆性的设计,但是这里面有几个问题。”
“嗯,什么问题你说……”
周倩茹沉吟一下,“首先,购物卡的利息比银行保本理财高,那么马总我们从哪里获得如此高、而且稳定的利息?”
周倩茹提的问题虽然尖锐,但是确实是最关键的问题。
“付利息”可不是一句空话,卖出去的购物卡到期后都是要真金白银掏钱的!
好在对于卖购物卡过程中可能遇到的问题,马东已经模拟过无数遍,只见他不慌不忙的说道,“支付利息的事你放心,我完全可以通过银行内部的投资渠道组合做到收益大于成本,保证客户能够随时提现。”
这么高的利息,马东说有投资组合能做到,周倩茹还是有点怀疑。
为了打消她的疑惑,让她安心的帮自己销售购物卡,马东又补充解释了一句,“我的投资组合也包括一定比例的非保本理财,虽然是非保本的,但是国有银行有史以来非保本理财从来没有亏本过,这点你放心!
而且我投资的也不是大众理财,我们银行有私人银行业务你知道吧?
对于私人银行客户,银行会提供专属理财,起购点高,但是收益比市面上的普通理财也高,所以支付利息的钱你完全不用担心!”
马东的解释真真假假,银行内部的很多事情,别说普通老百姓了,就是马东自己都没研究透,总之就是水很深……
说到私人银行理财,周倩茹才稍稍放心,她以前也是创业做老板的人,知道银行是有这块业务,但是她还没到那个层次,也没享受过这种服务。
在她的映像里,私人银行服务还是很高端的,有这个投资收益应该不太难吧……
想到这里,周倩茹终于明白马东为什么非要拿着购物卡这块业务了。
“马总,难怪你一定要独立操作购物卡业务,如果这中间的收益差价够大,销售额达到一定规模,确实有赚头!”
对于周倩茹的恍然大悟,马东笑而不语,然后又问道,“还有其他问题吗?大家多想想,一定要把可能遇到的问题都想出来,提前找到应对方案,防止遇到问题的时候抓瞎……”
“马总你投资的高收益理财肯定也是长期的,那么万一出现大规模挤兑怎么办?”
“这也没事,真要是出现挤兑了,我们也不怕,理财赎回也就一两天到账,最多损失一点利息而已……”
见马东说的自信满满,周倩茹彻底放心了,马东的资金运作模式她自认为已经明白。
盈利模式就是:集中零散资金成大额资金,集中投资高收益理财,获得差额收益。
但是说起来容易,做起来难啊!
周倩茹又提出来一个销售的问题,“可是马总,我们又不是银行,老百姓怎么会相信我们?”
马东没有正面回答周倩茹的问题,而是反问道,“让客户相信我们,确实是当前最大的问题,如果是你,你觉得我要拿出什么东西你才会相信我,然后投资我的购物卡?”
周倩茹陷入了沉思,她在把自己带入到一个普通人的角色,当马东向他营销购物卡的时候,她要看到什么才会放心的投资万元以上资金……