第七十章 启动预售(2/2)
其实还有最重要的一点,周倩茹还是没有考虑到,但是马东心里非常清楚。
那就是政策,或者说监管的问题!
购物卡这种东西,有点类似于货币了,国家也没有明文规定能卖或者不能卖购物卡,与之类似的还有理发店、连锁酒店、餐饮、儿童游乐场等商业业态的各种卡。
反正大家都在卖,也没人管,不卖白不卖!
但是马东的做法又有不同,他把购物卡赋予了某种金融属性,小打小闹的倒是没什么,要是搞的太大,被政府盯上就不太好解释了……
马东要是规规矩矩的买理财赚差价还好解释,但是他的目的并不是赚差价啊……
…………
忙忙碌碌了大半天,华灯初上,华隆广场上渐渐聚起了一群群大爷大妈。
大爷们有穿太极服的,也有身背宝剑的,大妈们更多的是调试音响准备一展舞姿。
总之白天空旷的广场瞬间挤满了熙熙攘攘的人群。
这时有眼尖的人突然发现广场一楼多了一间办公室,内里灯火通明,把门口的告示牌照的清清楚楚。
这时候广场上都是闲人,最不缺的就是时间,最爱的就是稀罕事,有好奇心重的立刻就忍不住走近一看,“特大喜讯!东方超市拟于10月正式营业,现推出特惠购物卡,欢迎广大新老客户前来咨询抢购,有意外惊喜哦!”
某一看就是江湖老手的五十多岁大妈不屑的撇撇嘴,“真是的,不就是购物卡嘛,哪个超市没有啊,能有什么惊喜……”
“还以为有什么便宜可以占,搞了半天是卖购物卡,浪费我时间!”
“散了散了,赶紧跳舞吧……”
但是有人可不这么认为,有个精明的大妈就发现了玄机,“你们看上面写着有意外惊喜,会不会打折幅度很大啊?”
“嗯,我觉得有可能,要不我们一块去问问?”
“走,看看能不能便宜一点……”
几个大妈七嘴八舌的探讨一番,决定去问个究竟。
走进办公室,里面就两个年轻人,一男一女。
见有人进来,两人赶紧笑着迎上来,“几位大姐好,我是市东方超市华隆分店的购物卡销售经理李恩慧,这是我的工牌,请问你们是想要购买我们的购物卡吗?”
根据周倩茹的安排,李恩慧和马越华组合在华隆广场提前宣传营销公司购物卡,其他人两两一组去东方超市其他门店展开行动,马德负责协助她做其他工作。
临时售卡办事处匆匆忙忙开张,连个花篮都没来得及准备,第一群潜在顾客就上门咨询了,可把李恩慧激动坏了!每卖一张卡都有提成啊!
听李恩慧介绍自己是东方超市的购物卡销售经理,大妈们又看了一眼她的工作牌,还有里面的摆设,有模有样的,应该不像是骗子……
“小姑娘,你们购物卡有什么优惠活动吗?我看门口写着有惊喜嘛……”
被一群大妈追着问,李恩慧有点紧张了,一时也不知道怎么开口,还好这时候马越华站了出来,“各位大姐请稍安勿躁,我来给大家介绍下我们东方超市的购物卡优惠政策。
首先,我们的购物卡分为普通购物卡和金卡。”
马越华一说完,有个大妈就乐了,“小伙子,购物卡还有金卡?这倒是稀奇了,我这么多年还是第一次听说过……”
马越华以前干过一段时间销售,脸皮比较厚,笑眯眯的说道,“这位大姐你有所不知啊,这金卡可是我们东方超市独一份的,我敢保证,其他的超市绝对没有!”
“哦?那你说说有什么特殊的地方……”
马越华清了清嗓门,然后继续介绍道,“先说普通购物卡吧,现在预售优惠多多,购买价直接按照卡面金额的98折,而且商场开业做活动照样能享受到优惠,相当于折上折!我们目前推出的有500元和1000元两种面值的卡片。”
马越华嘴上说着优惠多多,但是大妈们反应平平,这个优惠活动有点鸡肋了……
这也是购物卡的市场定位问题,大妈们不是购物卡主要销售市场,国企和公务员才是!
见大妈们不太感兴趣,马越华有点失望,不过本来也没抱着卖多少的想法,只见他继续介绍道,“下面我说说本店最大的惊喜吧,东方金卡,起购价1万元,分为四个等次,分别是1万,5万,10万,20万……”
还没等马越华把话说完,大妈们就炸锅了,“什么!?1万起步!!还十万二十万,你们脑子坏掉了吧?我买这么多购物卡干什么?”
“就是啊,你们想钱想疯了吧?”
“我看你们不会是骗子吧?!”
“对哦,你们最好说清楚,要不我们赶紧报警了!”
好家伙,两人一看场面失控,居然还被威胁报警,李恩慧急得眼泪都快流出来了……
他们哪里遇到过这种场面啊!
正在这时,门外突然传来一个声音,“各位请安静一下,我是东方超市购物卡销售负责人,大家请听我一句!”