第七十七章 售前动员(2/2)
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收到黄健肯定的答复,马东也松了口气。
说实话,他提出借款15亿的时候,自己心里也悬着。
但是期间他一个电话也没打,就是要给他们一种自信和高压感觉,如果隔三差五的催,反而让他们觉的自己心虚了……
眼瞅着15亿的贷款额度审批下来,伸伸手就能把钱收入囊中,马东就不相信他们会不就范!
好在自己赌对了……
如此一来,马东最起码就有26亿能动用了!
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不管是忙还是闲,时间总是在悄悄地、永恒的流逝。
经过几天的高强度宣传,五个销售团队已经把能联系到的客户全部扫了一遍。
马东对着周倩茹说道,“周总,你把最新的进展做个通报吧。”
“好的”,周倩茹拿出事先准备好的一叠材料给每个人一份。
“马总,截至目前,我们电话联系了东方超市会员卡客户6565名,实际到销售点领取礼品的客户3442个,有意向购买并留下联系电话的1648个。
另外还有非会员卡客户主动上门咨询的客户若干,留下联系电话的客户377个。
最后的登记意向客户是2025个,材料里面有五个销售点的意向客户名单。”
马东一边听着汇报,一边翻看着意向客户明细,材料里面把每一个小组的意向客户总数做了个排名,李恩慧一组很不幸的排在了最后一名,而且和前一个差距很大,才堪堪一百出头……
再一看意向客户明细,马东就明白过来了,因为其他组主要都是会员卡老客户转化过来的,只有李恩慧全部都是新客户。
难怪最近看她心情不好,还跟胡晓萍告状……
马东无奈的摇摇头,他现在重要的事一大堆,哪有空管这个小丫头片子鸡毛蒜皮的小事啊!
“周总,意向客户数量倒是挺充足,就是不知道最终能有多少客户实现落地,明天能卖出多少你们有预算过吗?”
说到具体的金额,周倩茹脸色有点难看,“马总,这个数据我也不瞒你,真的没办法预算出来。
每个销售点我都亲自跑过,也和一些客户具体谈过,但是哪怕是留个电话的意向客户,也很少有人说准备买的金额,大部分都说再看看或者回去和家里人商量商量,所以……”
马东看着手上的客户明细沉默不语,意向客户这种东西看着很美好,但是最终能落地的可能连一小半都不到,这批人最多只能称之为观望客户。
但是现在再纠结这个问题已经没用了,因为从明天开始购物金卡正式开售!
“你说的问题我也能理解,毕竟华夏老百姓藏富已经习惯了,没到最后一步想要摸清楚他们手头的资金确实非常困难。
明天就要正式开售了,多余的话我也不再多说,我相信购物金卡的销售提成还是有一定吸引力的,大家努力吧!”
说到购物金卡的销售提成,众人眼前一亮,特别是从东方超市调过来的这一批人更是两眼冒金光!
为了激励这些人尽快完成一个亿的小目标,马东特地和孟凯之打招呼,起初的一个亿销售额加大奖励力度!
1万元购物金卡奖励30元。
5万元购物金卡奖励130元。
10万元购物金卡奖励240元。
20万元购物金卡奖励460元。
这是前1亿销售额的奖励标准,超过1亿的部分按照70的标准奖励。
这样一来,所有人在前1个亿的销售时才会动力十足!
按照1万元购物金卡计算,如果能销售一千万,就能拿到3万元提成!
在这个银行普通员工一年收入才10万的庐州市,短期内收入3万元,吸引力绝对不是盖的!
看着一群如狼似虎的销售人员,马东知道自己已经不需要再多说什么了……
不过有两个小细节他还是再次强调了一遍,“明天销售购物金卡的时候,一定要和客户强调一个问题:
购物金卡不是实名制的,如果丢了,不挂失、不补办,任何人都可以拿着金卡过来兑现资金!
所以,每个购买购物金卡的客户都要签一份承诺书,我们见卡兑付,绝不承担其他任何责任!
那么你们在销售的时候,就可以再三叮嘱客户,为了安全起见,千万不要告诉别人自己买了多少钱的购物金卡!”
说完后,马东环视一周,非常严肃的又问了一句,“都明白了吗?”
个别还在幻想着自己能赚多少钱,开小差的人立可警醒,大声回应道,“明白!”
“明白!”
“……”
看着眼前有点乱糟糟的情况,说实话,马东还是有点不满意的。
但是暂时也就这样了,急匆匆的上马销售,能把基本人员拉起来已经不错了,精炼队伍的工作只能后续慢慢开展了……