038，我们卖的是虚荣心（1/2）

香寒面色复杂地点了下头，“奴婢这不算什么，小姐在自己胳膊上割了两条伤口出来，每条都比奴婢的长、比奴婢的深。”

众人再次大惊。

苏画翻了个白眼，“够了够了，香寒你可别在这煽情了，我时间紧得很，没空和你们演情感剧，”而后正色对魏掌柜道，“道理我只解释一次，掌柜您能听懂便听，听不懂就闭眼睛按我说的去做。即便加强了药效，金疮药也不值一百两，最多二两银子，但这二两却是商品价值而非附带价值。什么叫附带价值？就是商品所携带的意义，那个意义便是奢侈品！”

“首先魏大他们跑出去喊口号，可以说最基本的广告；其次，百姓们免费来用药，会带来第二波广告。人的思维有个特点：当花了银子，哪怕是花了那么一铜两铜，都有种上帝情节，恨不得用一铜买回一两银子的商品，就算占了便宜还会挑三拣四。但免费的就不同，大家往往会感恩戴德，还会夸大效果，加强广告效应。”

“正如之前所说，因为是免费送药，魏记药铺门前必会排起长队，达官贵人不会屈尊跑来上药，只会买回去。而这些贵人最喜攀比追风，买到什么稀罕之物便会炫耀，随后就有冤大头继续来跟风，我们做的是有钱人的生意，至于百姓们免费用药，只算是广告费罢了。”

魏掌柜立刻抓起了算盘，劈了啪啦算了起来。

虽然是药铺掌柜，但到底是生意人，该有的经商头脑还是有的。

很快，魏掌柜放下算盘，面带红光，“如果真按东家小姐说的，只要我们药铺一天卖出去一瓶，那便能回本，一天卖出去两瓶，便大赚！”

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