第73章 一荣俱荣一损俱损(2/2)
“我当然有,可是人少,技术力量不足啊,不像3721有专业强大的团队,周总,我们做这个的目的之一,就是尽快抢占市场,将来有一天和百度正面碰上了,你觉得我的技术团队实力,能抗百度吗?”
陆岳涛自问自答:“很显然扛不住,实际上,3721也扛不住,但是比我强得多。”
“这倒是。”周弘毅点点头,并未因为陆岳涛同时否定他的团队,而感到不悦。
事实嘛。
“还有一点,周总,我一直认为,你有个最大的优势,没有充分利用。”陆岳涛说。
“什么优势?是长得帅吗?”周弘毅摸着下巴问。
他年纪也不小了,这个玩笑在陆岳涛面前,显得有点油腻。
“帅要是能当饭吃,我早进福布斯了。”
陆岳涛也回应了一个玩笑,然后才说:“3721最大的优势,不是技术,不是理念,而是成千上万的经销商啊!你在他们身上花了那么多精力,分给他们那么多钱,难道就没想过,让他们多做一点贡献?尤其是,3721和CNNIC的战斗,已经可以看见结果,此时,正是让他们表忠心的好机会嘛。”
说的口干,捧着滚烫的茶水,吸溜了两口,才继续说:
“这些经销商里,不乏销售、维修电脑的,还有网吧用户的电脑,从哪来?坏了去哪里修?就是这些地方啊。你让他们装机的时候,顺便就把这个插件装上,嫌麻烦的话,就把主页直接设置成zhao123,这就等于,从根源上,就掌握了用户。”
周弘毅眼睛一亮:“那你说,我如果做一个插件,让他不能用百度,可行吗?”
“当然可行。但是我觉得吧,不到迫不得已最好别这么干。”陆岳涛一摊手:“否则结果一定是打出脑浆子来,咱们先闷声发财,积累用户。”
“嗯嗯,我就是随口一说。”周弘毅收敛了亲切的笑容,半认真的说:“那你想过没有,如果3721负责技术把控,那我同样可以分分钟屏蔽掉zhao123。”
陆岳涛点头:“当然,不过前提是,zhao123和3721对着干,否则我不认为有这么做的必要。”
“是没有必要,但是这的确是一个潜在的可能性吧,你如果告诉我,以你的眼光看不出来,那我只会认为你的智商下降太快,或者,在背地里,想法子算计我。”周弘毅说。
“天上没有掉馅饼的好事,占便宜总是有代价的。”陆岳涛淡淡的说:“把我的小命放在你的手里,就是我最大的诚意。”
和周弘毅一直聊到半夜11点多,最后终于敲定了这次的合作。
双方谁也不出钱,3721做技术做插件,去和下级经销商协商,修改主页安装插件;
zhao123啥都不做,或者说,陆岳涛脑力入股。
但是有一点:一旦3721或者zhao123换了东家,这个插件必须向双方公开,可以自由卸载,不影响对方利益。
陆岳涛基本可以肯定,短时间内,双方是一荣俱荣,一损俱损的关系,不会翻脸。
当然,凡事都不能排除那个万一,
如果真的存在那个万一,也绝对是好几个月甚至一年之后,不可能刚合作就翻脸。
到时候,双方一年的合作期已经结束,凭着这段时间积累的用户,即便扣除掉装了插件的那一部分,剩下的余量,也足够zhao123再找一个新合作伙伴。
实在不行,抬抬脚去金东那栋楼,找李老板聊聊。
说白了,zhao123这样没有护城河,又能带来流量的项目,在陆岳涛自己没有强大起来之前,如果即想快速发展,又不愿意被人吞掉,最好的方式,就是游走于巨鳄之中,从它们之间的争斗而牟利。
但前提是,必须遵守商业规则,契约精神。
说好合作一年,哪怕只剩一秒,哪怕下一秒就要死掉,也会和你并肩作战;
时间一到,哪怕只多一秒,只要有足够好处,毫不犹豫反手一刀。
一世人,两兄弟,四排肋骨插满刀。