第005章:我不能把车卖给你(1/2)
第005章:我不能把车卖给你
方远是第一次见郝柏池,对他的印象非常不好。
嚣张跋扈,不遵守时间,对人很不礼貌,加上开着一辆红色的宝马Z4,感觉这个人的品味也不咋滴。
因为宝马Z4更适合那些小姐姐小弟弟那样的年轻人驾驭,而不是他这样四十来岁的粗糙老爷们。
装嫩,还是耍帅?
郝柏池下了车,背负着双手,胳肢窝里夹着件夹,高昂着脑袋,一副趾高气扬的样子。
孙炎明慌忙一溜小跑迎了过去,伸出右手和郝柏池打招呼:“欢迎郝经理视察指导工作”
郝柏池看都不看孙炎明一眼,直接无视他走到了乱作一团的销售员队伍前面,老脸铁青的开始怒吼:“大清早的,连个队伍都站不好,你们就这个精神面貌?怪不得销售业绩一塌糊涂。”
“你们看看我们八分区奥迪4S店,看看我们一汽大众4S店的店容店貌员工斗志,多和人家学着点,也不会懒散成这个样子。”
郝柏池上来就训斥六个销售员,打的是孙炎明的脸啊。
孙炎明的业绩别说在整个集团,就连在八分区都垫底,没底气和郝柏池犟嘴,只能站在他后面低着脑袋不吭声。
六个销售员也被郝柏池的一顿训斥,吓的慌忙重新组队,整整齐齐的站成了一排。
“好了,都站好了。”郝柏池打开了件夹,吆喝着,“今天宣布一个重大的改革措施。”
什么?改革措施?
六个销售员,外加孙炎明全部愣了。
正弘汽车销售集团有严格的规章制度,正弘车行也有销售管理流程,改什么革?
可是官大一级压死人啊,所有人只好注视着郝柏池,听他将要说什么。
郝柏池打起了官腔,照着件念了起来。
方远听了老半天废话,终于明白什么意思了。
原来郝柏池嫌弃正弘二手车车行投资大,规模大,人员多,工资等费用高。
却年年,月月亏损,拖了总公司正弘汽车销售集团的后退,拖了八分区的后退,给他郝柏池抹了黑。
郝柏池认为造成高投入却一直赔钱的原因,就是正弘车行的员工工作时偷奸耍滑,懒散成性,干活不积极,才造成了资金周转率低,业绩差,单车利润低,跑冒滴漏多,客户满意度低,回头客少,老客户生疏。
虽然没有指着孙炎明的鼻子明说,但是指责员工越来越不好管理,就是证明孙炎明的能力不行啊,郝柏池的每一句话,都好像在打孙炎明的脸。
孙炎明气的老脸铁青,站在后面低着脑袋依旧不吭声。
把正弘车行从上到下一通鄙视后,郝柏池终于公布了他为正弘车行量身制定的改革措辞。
首先,是公布了新的员工激励措施。
第一个是压力式激励。
正弘车行的每一个销售员,必须制定任务量,达不到月度底线目标的,提成要打折。
但是,若季度和年度累计达到目标的,则将打折扣除的部分退回给销售员。
按照郝柏池的计划,除了基本的五险一金和人身意外保险,取消带薪年假,取消带薪病假和带薪郁闷委屈假等等。
除了正常的节日福利,取消什么免费体检,生日宴会,生日礼金,员工拓展活动,每月团建活动。
听完了这个第一条,包括孙炎明,所有人的脸全黑的和锅底似的。
正弘车行作为集团内,唯一一家专门销售二手车的公司,销售额一直不高,就连销冠王虎,也不能保证每天都能卖车。
年年赔钱,还保留着正弘车行,是因为总公司正弘汽车销售集团,旗下的各个4S店有大量的运损车,库存车,展车,试驾车,置换车等等。
这些车如果被别的二手车车行买走,是一个巨大的隐患,为了维护市场和销售秩序,正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。
于是,就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。
所以,运损车,库存车,展车,试驾车,置换车的业务在正弘车行有相当大的比例,这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。
业绩不行,又被当垃圾堆,孙炎明破罐子破摔,后来干脆向总公司打了报告,为了留住人员,除了新员工前三个月有业绩考核,转正以后就没有了销售压力。
加上一些集团公司的福利,也算是给工资不高的员工们一个补偿。
现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半,还制定了考核任务,相当于重新把枷锁套在了所有人的头上,可是大家无法反驳啊,毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。
郝柏池的改革措施,合情合理,理由相当强悍,谁也无法当面反对。
郝柏池不管下面人的反应,自顾自的宣布第二个激励措施,就是荣誉式激励。
荣誉式激励,是除了金钱,物质,还必须有精神,荣耀方面的激励。
除了以前的销冠称号,还要制作英雄榜,锦旗和证书。
每月公布销售员的业绩排名,并给予相应的奖励。
季度,年度统计销售员的业绩排名,给予排名前列的销售员特别的奖励。
对新的销售员进行底线目标管理,在规定的时间内若达不到底线目标,可以辞退,转岗或者不允许转正等等。
听完了郝柏池的这个措施,一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。
郝柏池也就这水平了,因为什么荣誉式激励,销冠,英雄榜,锦旗,证书,月排名,季度,年度排名,全部是老调重弹,别的店用烂了的招式,根本不是郝柏池提出来的新管理方法。
腹诽归腹诽,孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励,终于抬起头露出了惊恐的目光。
按照郝柏池的意思,这个发展式奖励,就是优先安排优秀的销售员带新员工,甚至允许骨干销售员自建细胞组织,成为未来的销售领导者。
这样一来,彻底结束了门店经理一家独大,纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。
孙炎明死死的盯着郝柏池的后背,他是正弘车行的门店经理,绝不允许自己的队伍中山头林立,出现指挥不动属下的局面。
可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见,郝柏池把更加劲爆的改革措施说了出来。
“为了达到有能力就有高薪,我将把销售员分为初级顾问,中级顾问,高级顾问三个等级,不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员,故意停顿了一下,才接着说,“你们六个销售员,将要分成两组,一组负责售价十万以下的车型,另一部分负责售价十万以上的车型。
不同产品和服务,提成的点数不同,畅销的车型和毛利低的车型提成低,毛利高和滞销的车型提成高,当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准,你们先分组,按照以前的提成标准来结算工资”
听到了这个消息,正弘车行所有人全懵逼了。
尤其是孙炎明,他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年,整个华夏从南到北,从东到西,无论是正规的4S店,还是干二手车销售的,就找不到这样给销售员安排车型的。
简直是乱来。
目前,正弘车行是按照轮流的方式,给所有销售员安排好接待客户的顺序,六个销售员一个接一个上,可以给客户介绍任意价位的车型,这样凭本事吃饭,按规矩办事,大家和和气气的完成工作挣到钱。
现在郝柏池要人为的分组,还要改革工资和提成标准,势必影响士气和情绪。
造成销售业绩好的赚不到钱,销售业绩差的更加失去信心,在公司待不下去。
自己的队伍很快鸡飞蛋打,留不下一个人。
孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路,强忍着没有爆发,是因为这只是郝柏池个人的想法,还没有得到总公司的批准,不会正式执行。
郝柏池看着沉默的正弘车行员工,他的想法和孙炎明恰好相反。
正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业,销售渠道固定,盈利项目成熟,每年就是安安稳稳的挣那么多钱,不搞点新花样,怎么突显他区域经理的能力?怎么往上爬?
所以郝柏池想到了这个前所未有的点子,要改革销售员的销售模式。
不过他不傻,知道步子迈的太大会扯到蛋。
万一搞砸了,别说升职加薪,兴许会被一撸到底。
为了稳妥期间,郝柏池想到了自己区域里的烂摊子正弘车行。
既然是垃圾堆,自己怎么折腾都不怕,就是要把正弘二手车车行当实验基地。
如果可行,才会把这套方法在八分区的各家4S店实行,总结经验上报总公司邀功请赏。
如果不行,倒霉的就是正弘车行的六个销售员,反正是看他们不顺眼,他们赚不赚钱,谁又在乎呢?
就算领导知道了,损失也控制在合理的范围内,也不会怪罪自己。
郝柏池的算盘打的很精明,站在一排销售员面前,当面一个劲的逼迫孙炎明同意自己的改革措施,从今天开始划分车型,给销售员们分组。
而孙炎明当然不肯就范,仗着自己资历老,干脆和郝柏池当场吵了起来。
看着两位神仙斗法,方远不知道里面的勾心斗角,还不觉得有什么意外,正站着没趣时,忽然,他的脑海中响起了一阵异响。
系统提示有客户接近。
“客户:张浩。
男,十四岁,六中八年级学生。
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