第007章:最有排面的车型(1/2)
第007章:最有排面的车型
方远趁热打铁的告诉客户,这种车和普通家用车不同,它们是用来挣钱,为自己创造价值的。
优点在于能装,能拉。
无论是人,还是蔬菜、家具,还是板砖,水泥,哪怕只是1.5L的自然吸气发动机,也不耽误事,保证能装的下,能拉的动,能顺利送到任何地方。
张浩的父亲点点头,很是认同方远的话,确实啊,就算给自己一辆宝马,奔驰,不能拉菜不能拉货,也是白搭,还不如这辆掉漆的五菱宏光呢。
方远知道,五菱宏光之所以有这么强悍的运载实力,除了超大的空间,还得益于五菱宏光前置后驱的设计。
因为别的竞争品牌全用的是前置前驱的结构。
五菱宏光和它们不同,前置后驱的驱动方式,使它动力强悍。
别的车型拉不动的货物,五菱宏光能轻松满世界跑。
坐满了人,别的车型慢的和蜗牛一般,五菱宏光能飚七十码。
别的车型爬不上陡坡,五菱宏光五档六十码转速两千一能上高架。
“前置前驱?前置后驱?”张浩的父亲有些听不懂了,好奇的询问方远,两者有什么区别。
“前置前驱和前置后驱是两种驱动方式。”方远耐心的给他解释,前置前驱的优点在于直线性能好,传动效率高。
用到的零部件少,成本更低,车辆空间较大。
绝大多数的低档家用轿车,都是采用前置前驱的方式。
前置前驱成本低省钱,缺点是车头重,容易推头,急加速容易打滑,制动时点头严重。
前置后驱的优点在于加速时可以获得更强的抓地力,容易实现前后五十比五十的配重比,使车辆操控更好,极限更高。
很多高级轿车,注重操控的轿车,比如宝马,锐志等等全部是前置后驱,后排那个高高的鼓包,就是为了方便穿过传动轴设计的。
当然它也有缺点,前置后驱的车型在湿滑路面急加速容易转向过度,这点不如前置前驱。
传动效率下降,传动部件多,制造成本高。
而像五菱宏光这种拉货用的车型,必须采用后驱。
如果装满了货物用前置前驱的形式,那就没办法开了,一是容易转弯过载,二是满载了以后拉不动,更别提上陡坡上高架。
“原来如此。”张浩的父亲点点头,算是明白怎么回事,更加愿意买这辆前置后驱的五菱宏光了。
“五菱宏光维修保养便宜省油,视野好,零件好配,刮碰不心疼,买这个车型的客户,没有几个注意外观的,并且保值率不能算低。
已经两万一的低价了,就算以后卖掉,也赔不了多少钱。”方远介绍完五菱宏光的优点,忽然又说到,“我来给你说说,买五菱宏光应该注意的地方。”
“什么?买五菱宏光应该注意的地方?”所有人全愣了,迷茫的看着方远,不知道他想要干什么。
因为按照他们的想法,给客户介绍到这种程度,已经算是完成了任务,就等着客户交钱签合同了。
方远不管别人的目光,自顾自的说:“五菱宏光原厂怠速比较低,油门拉线比较紧,新手开这个车特别容易熄火,所以起步时要慢松离合,配合补油。
最好是先熟悉一段时间,找到自己车的离合结合点,以及每个档位所匹配的转速。”
“在引擎盖的位置会发出很明显的哒哒哒的声音,这是冷车气门响,等水温上来后就好了。”
“还有刹车软有些不平顺,冬天一档不好挂,开了空调动力变弱。”
方远把这款五菱宏光的优点,和使用中要注意的问题全部说了出来,张浩的父亲长长的出了一口气,心里非常敞亮,喜笑颜开的对儿子说:“好,就买它了。收拾收拾开回家,给你老妈一个惊喜。”
“老爸,不行啊,买不了。”老爸要买车,张浩此时却苦着一张小脸为难了。
“为什么?”张浩的父亲低头看着儿子,有些不满,要买车的是你,现在又说不行?
“钱不够啊。”小张浩把存款折递到了父亲面前,“还差一千。”
“一千块钱?有你老爸呢。”张浩的父亲哈哈大笑起来,表示剩余的钱包在他身上。
“万岁,咱们买车了。”小张浩高兴的蹦了起来,搂着父亲的脖子乐个不停,嚷嚷着马上把车开回家。
“你小子真有一套。”经理孙炎明暗暗朝着方远竖起了大拇指,夸奖了手下后,领着张浩父子去办手续。
方远也松了口气,脸上乐呵呵的,不说四百的提成到手,也是为能帮到小张浩而高兴。
孙炎明去和客户签合同,其他的销售员拉着方远,起哄让他请客。
堂堂的区域经理郝柏池反倒没有人搭理了。
郝柏池尴尬的站在那里,气的月匈口呼哧呼哧直喘,暗骂一声不就是一辆两万的破车吗,有什么好得意的,然后大踏步向前,厉声呵斥所有销售员重新集合站队。
六个销售员重新站成了一排,郝柏池二话不说,直接点了方远、和刚才最闹腾的刘亮、徐宏的名字,把他们划归到了十万以下车型的那一组。
然后直接掉头回到了宝马Z4上面,开车就走。
郝柏池走了,销售员们懵逼了,尤其是刘亮和徐宏,他们两人耷拉着脸一副心事重重的样子。
被分配到了十万以下车型那一组,刘亮和徐宏难受的要死,因为这意味着他们以后就不能介绍价格在十万以上的车型。
现在还没有改动提成标准,大家都是百分之二,卖十辆五菱宏光也比不上一辆豪车赚的提成多。
这不是要了老命吗?
徐宏和刘亮大眼瞪小眼,心里这个后悔啊,刚才就是他们俩闹腾着让方远请客,表现的太张扬被郝柏池记恨上了。
刘亮不想去低价组,耷拉着脸问徐宏:“怎么办,老哥?”
“还能怎么办?凉拌。”徐宏无奈的说,“以前收入还可以,我吃什么狗吃什么,现在被分入低价组,只能狗吃什么我吃什么,我看终究有一天,要吃狗了。”
方远站在原地,同样默默不语,他到没有想被分配到哪一组的事情,而是回忆起了给小张浩父亲介绍车型时,故意说出五菱宏光问题时的那一幕。
方远给他说五菱宏光有怠速低,容易熄火,刹车不平顺等等问题,其实这些问题还是轻的。
有些问题方远害怕吓到小张浩的父亲,没有敢全部说出来。
因为五菱宏光的变速器,离合器,前后桥及悬挂系统会有异响,发动机会剧烈抖动,变速器存在顿挫。
这些虽然是五菱宏光固有的通病,但是也很烦人。
还有,五菱宏光的安全配置低,没有安全气囊,没有ESP,在国外的碰撞等级是零星。
噪音大,速度放到五十,就能吵的脑门疼。
门把手等部件质量差,容易断裂。
本章未完,点击下一页继续阅读。