第013章:官方二手车(1/2)
第013章:官方二手车
赵辉父女确定了要买车,方远当即引领着他们去找孙经理办手续。
在路上,赵辉好奇的询问这辆试驾车是怎么回事,不但车新便宜,还有质保。
方远告诉赵辉,正弘车行的总公司是大海市最大的汽车销售集团正弘集团,旗下有很多的品牌4S店。
所以会有很多的试驾车,展车,库存车,运损车之类的。
在一般的汽车4S店,通常是在店里当作官方二手车销售,而正弘集团有专门的处理渠道,就是位于天鸿二手车市场的正弘车行,所以被集中送到这里。
试驾车因为要上路正常行驶,必须上牌照,以后当然不能再按照新车销售了,必须降价卖掉。
试驾车优势在于年限近,里程数少,全程4S店保养,价格便宜,还带厂家的质保。
一般顾客试驾时会有销售顾问全程陪同,为了自己和顾客的安全考虑,绝对不会允许顾客激烈驾驶,只是正常的体验一下就行。
有时顾客还不愿意试驾,因为有的品牌规定要缴纳一定的试驾费用,不想白白的浪费汽油。
另外,试驾车在平时还会有4S店的售后精心保养,所以不用担心试驾车的车况。
“哦,原来如此。”赵辉终于明白了怎么回事,更加的放心了。
同时,赵辉对方远刚才提起的官方二手车很感兴趣,想让他给自己仔细说说。
“官方二手车。”方远告诉赵辉,官方二手车就是字面的意思,指专门在汽车4S店里销售的二手车。
“像你们一样,什么品牌的二手车都卖吗?官方二手车和普通的二手车有什么区别?”赵丽好奇的瞪大了眼睛。
“当然不会了,4S店只卖他们本品牌的二手车,在宝马4S店里就买不到奔驰二手车,在奔驰4S店里同样买不到宝马二手车。”方远说,官方二手车包括运损车、展车、试驾车、库存车等等。
官方二手车和普通二手车的最大区别在于保养维修。
官方二手车依靠4S店强大的售后资源,会对车辆按时保养,遵守标准维护,换配件,钣金喷漆维修,车况一般都非常好。
当然价格也比普通二手车贵。
二手车市场里的普通二手车车商们,把车收回来之后,有的车型价位太低,或者利润太少,车商为省钱,根本不会进行维修保养整备,收回来什么样子,就是什么样子,上面的鸟屎都懒的擦掉,更不会换机油,换三滤,换发动机和变速箱油了。
讲完了官方二手车和普通二手车的区别,方远接着给赵辉具体的说这几种官方二手车。
首先是展车。
现在4S店为了宣传,会把店里的车型拉到展会,各个小区,广场展示打广告。
能被当做宣传的招牌,展车一般都是最顶级的配置,聚集了这个车型最全,最好,最强悍的功能。
但是在运输、展览过程中,避免不了磕碰,人为破坏,正常的破损。
经过钣金喷漆修复,更换配件后,也不能按照正常车辆销售了,只能当做官方二手车降价处理。
当然,也有黑心的4S店把展车收拾整备后,又当新车卖的。
其实在方远看来,展车是最完美的二手车,里程数少,年限近,车况什么的没的挑,只不过因为都是顶配,还需要上牌,缴纳购置税,上全险,导致价格居高不下。
其次就是库存车。
库存车没有一个明确定义,国家也没有相关规定指明库存车这一说法,按照方远的看法就是积压在经销商仓库卖不掉的车型。
按照正常情况来说,一辆车从出厂到成功销售,正常的时间在一到三个月。
如果国产、合资车在存放了三个月到半年的时间还砸在经销商手里,进口车由于运输周期等因素时间适当放宽,但是半年到一年后还没有卖掉,都会被当做库存车。
“只是存放的时间长一点,和新车没有什么区别吧?”赵辉觉得时间长点没事。
“这要看库存车的存放条件和保养了。”方远摇头不同意赵辉说的。
由于仓储成本,大部分的库存车都是摆放在露天的场地,日晒雨淋酷暑低温,会导致新车各种油液、电子元件、电瓶、橡胶密封件和轮胎等容易出现受潮老化现象。
一年左右的库存车,必须更换原车机油。
超过两三年的新轮胎将面临橡胶老化的风险。
如果是五年的库存车,意味着车身悬挂内的橡胶内衬套、万向节上的防尘套等等都面临着老化需要更换。
在方远看来,除非优惠力度非常大,否则最好别买库存车,尤其是存放了几年的那种。
第三就是运损车了。
在板车的运输过程中,会有各种原因导致上面的车辆发生意外。
运损车能不能买,要看当时发生的情况。
如果只是蹭掉一片漆,或者通过简单的更换部件,小范围的钣金便能恢复还无所谓。
如果动了底盘,变速箱,发动机这三大件,或者A、B、C柱受损等,千万别贪图便宜。
最后,方远告诉赵辉父女,有时候还会有置换车被当做官方二手车来销售。
比如说,宝马4S店搞了个以旧换新。
有人辛苦一年了,赚了不少钱,打算把自己的宝马三系加点钱,换一辆宝马五系。
宝马4S店一看,客户原来的车就是宝马,又经过检测评估,发现这辆宝马三系的年限,里程数,车况都不错。
经过收拾整备维修,这辆宝马三系便有可能留在宝马4S店,当作官方二手车销售了。
“哦,原来如此。”赵辉父女俩连连点头,算是彻底明白官方二手车了。
远处孙炎明等人还没有开完会,但是见到方远三人有说有笑的走向这边,所有人都明白,方远已经顺利的把车卖出去了,否则不会这么高兴惬意。
“嘶,这个方远真厉害啊。”刘亮嘬着牙花子,羡慕的要死,“连这样的小魔女都能拿下,佩服,佩服。”
“嘶,这个方远真厉害啊。”王虎嫉妒的眼冒金星,可是一想到赵丽的嚣张跋扈,马上变得淡定,自我安慰说,她的生意不做也罢。
“嘶,这个方远真厉害啊。”孙炎明乐的满脸褶子,今天方远已经卖出三辆车了,福将,福将啊。
有客户过来,孙炎明当即宣布散会,然后像赶鸭子似的,把碍事的销售员们往外轰,接着笑容满面的快走两步迎接赵辉父女。
“赵先生,这位是我们正弘车行的门店经理孙经理。”方远介绍完孙炎明,又把赵辉想买那辆哈弗H6的事情汇报了一遍。
“好好好。”孙炎明笑呵呵的和赵辉打招呼问好,把他们父女俩热情的让到了办公室里面,签署合同办手续。
虽然没自己什么事,方远也挺有眼力尖的没走,主动留下来加班,况且他还有事要找孙炎明。
等到和孙炎明一起送走了赵辉父女俩,方远忽然对孙炎明说:“孙经理,我有件事求您。”
看着方远吞吞吐吐的样子,孙炎明心里咯噔一下,有了一种不好的预感,心想这小子一副不好意思的样子,难道想是仗着有了业绩,尾巴翘了起来,想和自己谈条件?
可是转念一想,不对啊,方远虽然年轻,但是给自己的印象一直非常好,刻苦,勤奋,顾大局,没有那种得意便猖狂的小人作风。
“方远啊,有什么事,尽管说。”孙炎明一边装作无所谓的样子,一边偷偷的打量方远的表情。
“您看我也卖了四辆车,提成也有五千块了”
听到方远说提成的事情,孙炎明的心一下子提到了嗓子眼,猜测方远难道是想涨工资和提成。
涨工资和提成标准是不可能的,因为这些都有规章制度,规定好的额度,况且给你涨了,别人怎么办?
正当孙炎明心里琢磨着怎么应付方远时,方远接着说:“我的工资和提成要到下月才十号才发,我想,我想借点钱交房租。”
“借钱交房租?”哎呦妈呀,我以为什么事呢,吓死劳资了,孙炎明长长的出了一口气,铁青的老脸迸发出了笑容。
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