第93章 授权协议签订(2/2)
“那怎么解决渠道商话语权过大的问题?”
“分片招商,互相制衡,务必不能使一家独大。”
“嗯先考察一番再说,最后拿一个可行的详细方案出来,在米国这段时间,可以先期接触部分有实力的渠道商,探听一下合作意向。”
“好的,我会尽快着手去做。”
何慧娴点点头,考虑了一下又问道;“Boss,花花公子品牌定位你是怎么考虑的?”
“轻奢品牌定位,价格高于普通品牌5080,又不像一线奢侈品牌那么高高在上,目标人群是中产阶级消费能力强的群体,以时尚,潮流,活力为理念,塑造高级感的轻奢生活品味。”
“这样啊”
何慧娴陷入深深的思考中,半晌无语。
几个人安静的喝着咖啡,吃几块曲奇饼干和布丁蛋糕,交流一些逛街的心得。
何慧娴心里清楚;
如果是这样的话,“潮“牌和花花公子品牌就将是两个完全不同的分销渠道,应该设立不同的事业部运作。
“潮“牌相对而言好运作一些,借助欧美有实力的渠道商,可以迅速将销售渠道铺展到每一个城市,建立起完整的销售网络。
这样做的好处是省时省力省心,但是要将利润蛋糕分取一大块,毕竟渠道商也是要赚钱的。
作为轻奢品牌定位,花花公子品牌必须自建完整的分销渠道,体现出高端的格调和品味。
这意味着大量的投入和漫长的时间,欧美各国包括日韩等发达地区最少以五年计算,才能略显雏形。
相对而言
潮牌服装的事业部比花花公子品牌事业部投入小的多,权利也小的多。
作为寰宇商贸公司副总裁,何慧娴当然愿意承担更有挑战性的工作,这样才能显示出超强的工作能力,能够被老板赏识。
此次前来米国的还有马东副总裁,他是自己直接的竞争对手。
不过,我毕竟领先一步。
想到这里,何慧娴的嘴角露出一丝自信的微笑;
只要有机会我就会紧紧抓住,绝不会容它从手指缝里溜走。
何慧娴有信心说服老板,把花花公子品牌事业部交托在自己手上,前提是拿出令人信服的可行性计划。
抵达洛杉矶第三天,陆航一行正式与花花公子集团代表见面,会晤之后正式签署了花花公子品牌永久授权合约。
合约规定;
香港寰宇商贸公司支付1.31亿美金,取得花花公子品牌服装,皮革箱包以及眼镜品类永久使用授权。
该授权具有唯一性和独占性,包括花花公子集团在内的任何企业都不得侵犯该合法权益,也无权收回或再度转让。
这是一份严谨的法律文件,堵死了任何的漏洞,切实维护购买方的权益。
陆航与花花公子集团执行董事休-迈克尔先生在合约上正式签字,微笑着交换合约文本。
伴随着闪光灯闪烁,把这一时刻永久的定格在照片上,成为企业发展的一个里程碑。
随后,签约双方参加了花花公子集团特意安排的记者招待会,并回答了记者关心的问题。
这是花花公子集团为了重振股价采取的重要举措,对于香港寰宇商贸公司来说,也是宣传花花公子品牌的一个大好机会。
在新闻发布会上
董事长陆航抛出了一个让人震惊的消息,香港方面将会邀请流行音乐界天皇巨星迈克尔-杰克逊,作为花花公子品牌代言人。
这个消息震惊了新闻发布会现场,以迈克尔-杰克逊在欧美流行音乐界超然的巨星地位,这将是一笔数额不菲的代言费。
可是记者再三追问之下,陆航始终顾左右而言他,拒不透露具体情况。
这事关企业核心的商业机密,当然不能等闲视之,只图一时口舌之快。
在陆航的设想中;
仿照耐克公司签下NBA篮球巨星飞人乔丹的品牌营销策略,一步步打造花花公子轻奢品牌形象。
迈克尔-杰克逊在欧美流行音乐界拥有巨大的号召力,带货能力无与伦比,正是花花公子品牌最需要的大咖。
为期七年的代言合约价值1.32亿美金,这笔钱逐年支付就可以了,现在的香港寰宇公司拿的出来。
合约里埋了一个大坑;
若迈克尔-杰克逊在代言期间,爆出有损于品牌形象的丑闻,并且确定责任属于迈克尔-杰克逊自身原因,将会面临巨额的违约补偿,达到合同总金额的两倍之多。
也就是说;
案不发生就算了,若是依然如期而至,迈克尔-杰克逊将会面临大麻烦。