第四十章 恨不生在大宋（2/2）

大宋汴京城。

李狗蛋今年十一岁，家住南郊，父母都是耕织的普通百姓。再有两年他就成年了，四年后的童生考试，他是一定要参加的。占京城户籍的利，他考上童生的可能性要比外省人大很多。

虽然如此，他还是很努力，因为学堂的孙老师说过，享受的比别人多，就应该比别人付出更多。他不太理解为什么享受多就要付出也多，但努力他是知道的，想要得到就要努力的道理他懂。

今天一早他就从爹娘那要了一钱银子，来城里买纸墨，家里的纸墨用的很快，他每天都要写五六百个大字。爹娘都让他少写点，写个一两百，这样人又不累又能节省纸墨，但他不愿意，因为两年后他就不能再上不要钱的学堂了。十三岁，他就算人丁了，到那时他再想要上学，就得交给书院学费了。

家里也不是说交不起，只是这样一来的话，本来就较为拮据的一家四口就更拮据了，弟弟很可爱，他想让弟弟能多吃点肉、多买几件新衣裳。所以两年后，他肯定就会出来干活挣钱，到时候他虽也可以继续练字，但学习的时间总归会少很多。故而现在尚能免费读书的他，必须拼命的学。

蹦蹦跳跳的来到天河坊那家新开张的秋实四宝斋。李狗蛋本来一直都是在隔壁坊那家文斋买学习用具，但前几天他听邻居说，新开的秋实四宝斋，开业一个月内，店内所有东西一律五折起售。

在门口看了看，李狗蛋发现里面有不少人在买东西，还有个他在学堂的同窗，于是他放心大胆的走进去。

秦铁牛见又有人进来，赶忙走上前招呼道：“小老弟要买什么？咱们新店开张，一律五折哦。”

李狗蛋挥挥手道：“我先看看，您忙您的，不用管我。”

秦铁牛看着孩子岁数不大，说起话那语气表情倒是跟个小大人似的，于是笑道：“好咧，那您慢慢挑慢慢选。本店保证，若有物品价高于别家，免费赠予。”随即又去招呼别的客人了。秦铁牛如今是两耳不闻窗外事，一心只想经商道。这不半个月前，他又心血来潮，征得东家陈乐天同意后，花重金买下客栈旁的门面，开起了专卖文房四宝的书斋。

秦铁牛把几个客人忽悠的花了十几两银子，客客气气的将客人送出门。回到柜台后喝口水。

陈乐天站在他旁边，笑道：“怎么样，我的方法如何？”

秦铁牛叹道：“你太聪明了，不做生意真是屈才了。”

陈乐天笑笑，不回答。之前秦铁牛跟他提开店这个事，他有疑问，毕竟在没有准备的情况下冒然开店，并不能保证能否盈利。不过看秦铁牛兴致勃勃，他也有意锻炼锻炼铁牛，就同意了，并且给铁牛献了个计。让他在开业的一个月，不要挣钱，一切以招揽客人为主。秦铁牛开始是听不明白的，不挣钱？为什么要不挣钱？

后来陈乐天跟他解释，开店的目的是什么？毫无疑问，是挣钱。但是我们这样假设，我们的目标是挣钱，是每个月都能挣到钱，每年都能挣到钱，那么，我们就不能只看眼前，我们应该总体来算。就算一年吧，如果每个月都能盈利十两，那我们一年就能盈利一百二十两。那么，重点来了，如果我们前六个月一分不挣，后六个月每个月盈利二十两，那我们总量不也是挣一百二十两吗？

这么一说，秦铁牛立刻就懂了，大呼高明。

这叫经济学。

是陈乐天在他的那些宝贝信里看到的。其实这个原理在大宋有商家用，以前陈乐天看燕归巢总是不时的举行一些明显看来就是赔钱的活动，当时他不理解，甚至即便理解，也只当作是招揽人气。但看过经济学这封信后，他才真正能想明白这其中的关窍。

陈乐天还另外教给秦铁牛一种提高客人归属感的方法，积分制，每消费若干钱，积若干分，当积分达到若干数量时，赠送些笔墨纸砚，以此保证，在同等价格的情况下，客人更愿意来秋实四宝斋买东西。

这现学现卖，最终到底会收获什么，陈乐天也不知道。反正目前看来，过去半个月了，替秋实四宝斋招揽了不少客人，至于以后，还得用事实说话。

秦铁牛这回是彻底服的五体投地，当初年幼时，陈乐天就聪明，后来双亲故去后，陈乐天表现出的成熟与毅力又绝超于同龄人，他都看在眼里，之后陈乐天进入军伍，五年后归来，却又展现出了一个不同的陈乐天。秦铁牛现在越来越佩服陈乐天，却又越来越看不懂他。

不过这些都不重要，兄弟嘛，说一生就是一生了。

陈乐天在店里又待了片刻，便回自己在青天阁的住处去。

李狗蛋花了十几文钱买了一大堆纸墨，高高兴兴的抱着回家了。临走时秦铁牛还贴心的送了他一个精致的笔搁，并且嘱咐李狗蛋若觉得东西好，下次还来买。李狗蛋看在比平时便宜一半的份上满口答应。李狗蛋心中有数，若他手里的这些东西跟以前买的一样好用，那他也会愿意来这里，毕竟在这里买东西还有什么积分，也就是，每花一文钱，就能积一个分，当积分达到一百个时，店家就会再免费送他一支价值十文钱的笔。这买卖硬是做得啊。

如果梁国那大病初愈的狗儿一家，看到李狗蛋只花了十几文，就买了他们在邯郸城要几十两才能买到的东西，他们肯定是泪沾衣袖大呼恨不生在大宋。