85、逆流设计事务所（1/2）

解决完定制家具的所有前期工作后，黄守真只要把手上的清单交给周文华夫妇俩就行，接下来就是他们自己与商家沟通的事了。

简言之就是：该掏钱的掏钱，还出货的出货。

而黄守真本人，则像是一个负责在中间帮忙牵线搭桥的中介，完成彼此的对接任务后，就没他什么事了。

当然，他是一个纯免费的中介，正好应了未来那句广告名句：中间商不赚差价。

对于材料回扣一事，虽说是设计市场中，乙方与材料商之间的一种隐形潜规则，但黄守真并不打算在这上面得利。

一是他现在定下的设计费，对一个名声不显的独立设计师来说，在当下这个年代来，真是算蛮高的，足够匹配他的酬薪了。

二是背着甲方偷偷吃回扣，虽然的确可以再额外增加一些收入，但这种事一旦泄露出去，实际上也是影响很恶劣的事情，难免会造成自砸招牌的影响。

归根结底，他是一名做纯设计、而不是做工程的设计师，有些忌讳，该避免的还是得避免。

再者说，他牺牲掉这部分回扣，只是自己少赚点，可对材料商和甲方来说，却是双赢的局面。

比如在之前周文涛的项目中，黄守真原本也是可以吃不少家具回扣的，但他决定不打算拿这部分盈利后，便跟之前的那几家家具供应商，暗地里达成了一个长期协议，以后都把他该得的回扣，一半给材料商自己，一半则是用打折的方式，在市场价的基础上给他带来的甲方再优惠一些，这样材料商本身能多赚一笔钱，甲方又能省下一笔钱，何乐而不为？

当然，这是黄守真牺牲自我收益的小心思了。

相比起大多数人，他本身是见过大世面的，因此，以长远的发展考量来说，如果自己真想在白鹿市的整个设计市场有一席之地，那肯定是要先积攒口碑的。

所以，这个口碑该如何积攒，又从哪些方面入手？这实际上是相当复杂的问题。

首先，肯定是硬实力，也就是本身的专业能力，这是积攒口碑的根本，只要有好的作品落地，就能口口相传。

比如他之前做完周文涛的项目后，间接又得到了周文华的项目，这就是口碑效应。

其次是万变不离其宗的市场规则，用金钱来制造口碑。

以牺牲自己的一些钱，让别人获取收益，这样就能达到打广告的效果。

比如甲方省了钱，又得到了好的结果，自然就会帮你到亲朋好友面前，称赞你的优秀，这比你用三寸不烂之舌在陌生人面前自我推销，可要有效率的多了。

毕竟只要是个正常人，肯定都会更相信熟人的介绍，而不会直接去选择相信一个设计公司的自我吹捧。

而除了甲方帮忙的传播效应外，更重要的广告收益，则是来自于材料商之间的口口相传。

黄守真作为一名顶级设计师，深刻地知道，如果自己能在材料市场中获得好的口碑，那么无论是对自己未来积攒名气、还是创立设计品牌来说，效果绝对都要远大于来自各种甲方的回馈。

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