第 43 章(1/2)
裴爸老实说是有点大男人主义大家长思维的, 按他的观念里,就没有身为顶梁柱的老子找孩子要钱的道理。
随着闺女的电影上映,他也知道肯定赚了不少, 但是最近焦头烂额的, 也没多关注。
虽然对大致的数目有所预料,但真正听到这个数字说出来, 还是很动容的。
却不料到女儿真的说一是一, 那三千万说算投资就直接优先折算进成本里了。
本来当初给那笔钱, 也没有奔着能回本的打算, 要是能把女儿从不切实际的梦想里拉回来就不错了。
却没想到本心里当做打水漂的区区三千万, 最后的回报居然会成为缓解公司压力的及时雨。
裴爸心里纠结片刻,还是决定不跟闺女客气。
满脸堆笑的接过卡坐下来:“g!那我先收着, 等这阵子的事过去, 再补给你。”
裴凉笑了笑:“不说公司以后都是我的吗?那补给我干嘛?”
又道:“爸你跟我说说吧,最近公司遇到了哪些麻烦?”
她以前经营的企业中有食品公司, 对这一行倒是不陌生。
在她看来,裴氏应该是风险性很低的健康企业。
裴爸是属于白手起家,这么多年在经营的范围内稳扎稳打, 从不盲目扩张,积累了相当深厚的消费群体基本盘。
虽说这几年在隔三差五层出不穷的网红美食面前, 品牌不可避免的有些老化问题, 但消费的主流群体却不是现在追逐潮流的年轻人。
这种企业如果不与时俱进, 调整相应的运营策略,肯定会逐渐面临市场萎缩的问题。
记住,这还是在没有直接竞争对手的前提下。
但相同的, 像这种已经深入人心,成为日常采购, 可以盲目放入购物车中的品牌,即便会没落,也不是一朝一夕的。
裴凉最近忙于电影筹备,没怎么关注裴氏的事,但今天偶然看到一则新闻,却意识到自己不能就这么放心的把事情扔给裴爸,又消失好几个月了。
裴爸闻言,摆了摆手:“嗨!说了你也不懂,你不是又要拍电影吗?好好专心拍电影吧,公司的事爸还顶得住,不用操心。”
以前裴爸天天念叨着让裴凉进公司帮忙,现在眼看她自己的事业做起来了,倒是不想拿公司的事让她烦心。
裴凉道:“说说吧,反正这些事,现在不听以后照样落在我身上,就算不定能帮上什么忙,至少让我对公司的事心知肚明。”
这倒也是。
裴爸想了想,觉得闺女现在也有本事担当,便将裴氏最近的麻烦娓娓道来。
原来一开始只是外来品牌抢占市场。
这种事是每个本土品牌都会面临的考验,就比如裴氏当初的发展壮大,同样肯定也挤占了其他品牌的原有市场份额。
市场经济,自由竞争,优胜劣汰,这没什么好说的。
这次外来的品牌名字叫佳悦,对方与裴氏的定位相似,产品几乎是比照着来,并且来势汹汹,资本雄厚。
又打通了上面的路子。
按理说裴氏这种大品牌,在本地肯定能享受地方品牌保护政策。寻常外来品牌,单是在这一步面前,就失去了竞争优势。
但佳悦不同,一来就打了裴氏个措手不及,严重低估了对手的实力规模。
以至于稍微滞后的市场调查反映出来后,线下渠道市场已经让他们顺利打开了。
裴氏现在主要经营的是连锁餐厅还有冷冻速食食品。
做到如今的规模,餐厅里的菜单选择,从推陈出新到品质把控,每个季度都是通过无数调研反馈,不同的地区得迎合不同的饮食习惯,以及受众群体的划分。
小小的菜单便得耗费如此人力成本,就更不要说零售商品了。
简单的一件商品一个调料包的配比可能都是几个月的反复调配,再到原料的采购,还有商品定价中一毛一毛的细微差距,都是以裴爸为首的整个裴氏的心血。
而那个嘉悦一来就是奔着复制裴氏而来的,连锁餐厅的选址直接找现成的裴氏连锁经营成熟的地方。
光是这一步选址就节省了他们无数精力和风险,餐单几乎照搬,而且通过新店开张折扣,不断发优惠券,直接粗暴的抢占裴氏连锁餐饮的顾客群体。
裴氏在这种恶意竞争面前,也只能适当的放优惠做活动。
所以最近几个月,线下连锁的客流量其实很高,但财报却不好看,甚至都是赔本打擂台。
很长一段时间,花一桶泡面的钱就能吃到一顿营养丰富荤素搭配的套餐,何乐而不为?但对于商家来说,就是卖越多亏越多。
然后零售的商品,嘉悦也是裴氏有什么它整什么,味道定价都差不多,新品牌打入市场还频繁做活动,买一送一是基本操作,并且铺货的时候恶意抬高给线下零售方的利润点。
一套操作下来,单是货架位置的略微调整,就能让一个品牌当季度的财报出现明显的变化。
再加上两家商品不管是包装规格分量味道都差不多,很多顾客适应性良好,嘉悦买一送一,自然是优先选择。
嘉悦这明摆着就是搞垮裴氏独占市场来的,按理说裴氏亏损,嘉悦要付出的代价肯定更大。
但对方资金雄厚,就敢这么耗,等耗死了竞争对手,独占市场,那么现在的损失自然能成倍的赚回来。
裴凉闻言,直接让家里的司机现在出门,把附近24小时营业的超市里,能找到的裴氏和嘉悦的所有产品都买回来。
裴爸问道:“你要干什么?”
裴凉道:“我先尝尝产品的差别。”
“不过有些话不用我说您肯定也清楚,一个公司能将我们复制到这种程度,怕不是偶然。”
裴爸脸色有些难看:“我也怀疑,但最近光是应付市场冲击已经焦头烂额,实在没空分心梳理公司。”
“再说,非常时期,如果不一致对外,反倒对内部下手,让员工互相怀疑人心惶惶,绝对不是个好选择。”
裴凉点头,认可裴爸的做法,他虽然是白手起家一路自己摸索过来的企业家,但对于经营管理却很大气。
只不过到底也有他的局限和盲区。
很快两家的商品都买回来了,是几样口味的泡面还有速冻饺子,汤圆之类的速食品。
裴凉让保姆拿下去按照品牌口味分别煮好。
又泡上两家各自口味相同的泡面,只用了最简单的开水冲泡,看最直观的区别。
三分钟后,一打开泡面盖子,裴凉都不用尝,便闻出了差别。
她指了指裴氏旗下品牌的方便面:“这个油包有问题。”
裴爸一愣,连忙端过自家的泡面,端详了好一阵:“气味,油色,挂盒状态都正常,没问题啊?”
“您吃一口试试看。”裴凉道。
裴爸半信半疑的尝了口泡面,还是没有发现问题,他不信邪,又连吃了好几口,终于脸色越来越难看了。
裴凉道:“这油包别的调料应该跟以往差别不大,但油料却混入了变质油,有沉淀物,油腻刺喉,口感最为粗糙,如果单独用来炒菜的话,菜香味都会被变质油的刺鼻腻味遮盖。”
“但泡面却不同,料包里面香料丰富,气味有冲击性,如果适当稀释后,凭一般人的嗅觉难以第一时间察觉。”
“可这种劣质油存在感强烈,等人的嗅觉味觉适应了泡面的味道,油里的腻味也就显出来了。”
裴凉拿过裴爸眼前的泡面,冷冷一笑:“这种泡面,正常人吃两口就难以下咽了。”
裴爸脸色几乎是铁青:“不可能的,我裴氏的食品从来就没在原材料上偷工减料。”
接着又道:“难怪最近官网和线下调研,都有我们产品质量下滑的声音。”
“可我亲自去工厂车间看过了。”
裴凉挑了挑眉:“哦?那这事就有意思了。”
接着她端详了一会儿泡面碗上的生产日期和批次,又对司机道:“那周叔,麻烦你和小张多跑一趟了。”
“多开几个地方,就好不要在这个片区,还有那些小商店也看看,尽可能的把市面现有还在保质期内的批次产品都买一样回来。”
司机和助理立马出了门。
接着裴凉又尝了一口佳悦的泡面:“如果排除油的问题,两边倒是一模一样。”
裴爸铁青着脸:“是,他家就是照搬咱家的配方,包装颜色和风格也差不多,很多人买回去吃了一段时间根本就不知道自己买错了。”
“只要他们笼络了零售点的优先铺货权,早晚得把咱们挤兑死。”
裴凉没说什么,这时候阿姨已经煮好了两边的饺子和汤圆过来。
裴爸早就尝过嘉悦的产品,倒是裴凉,在将两家的尽数对比后,点了点头:“成了,我知道问题在哪儿了。”
“在哪儿?”裴爸紧张道。
“明天您这里有的忙了。”裴凉道:“先让市场部的人把这些批次的产品召回来。”
裴凉利索的报了好几串产品批次,又道:“这些还没完,明天开箱检查库存,还有已经发出去的所有产品,重点关注含油料和肉馅的产品,市面上所有批次,派出试吃员,一旦有问题,马上召回。”
“爸,既然不是每个批次都如此,那就说明不是原料把控的问题,以咱们的采购标准,出这种恶劣的质量问题,可能性太低,那么只有可能是人为的。”
“既然是人为的,那就不可能仅仅只是从现实日积月累中削弱咱们的竞争力,说难听点,这样效率太低。”
“对方资本再是雄厚,钱也不是天上掉下来的,他们自然也想尽早结束这场烧钱的拉锯。”
所以,就一定会把这恶劣的影响力炒到最高。
果然,这边裴氏的产品还没有来得及全部召回,就先一步上热搜了。
也不知道对方多大的手笔,热搜上直接就挂了四个字裴氏,难吃。
一般一个颇有影响力的大品牌,如果不是爆出严重的质量问题或者牵扯社会事件,是不会有这么带着明显攻击性的热搜的。
毕竟各大平台的利益变现,多还是依赖广告厂商,金主爸爸岂能随便得罪?
从这背后便可以看出是圈内有非同一般媒体人脉的资本在操作。
裴凉查过佳悦公司,对方并不具备这方面的庞大能量。
然后点进热搜,里面是一个美食测评博主的视频,剪辑过后只有几十秒,为了适应上网的吃瓜群众不多的耐心。
可见其心思。
多余的内容已经剪辑了,最后的结果就是那位博主在测评裴氏新出口味的泡面时,直接吐了出来。
那位博主本就是粉丝数百万的网红,又长得喜感说话幽默,裴氏产品的翻车视频做得喜感十足,瞬间出了圈。
最后他把泡面倒给家里的狗,甚至连那据说不挑食的狗也不吃。
视频里的弹幕玩儿梗也玩得飞起,不少人慕名而来。
而热搜下面的评论区,就是各方网友的反馈留言了――
我也觉得裴氏的新口味好难吃,那油刮喉咙,恍惚以为在吃地沟油。
辱地沟油了,地沟油可不会让你觉得难吃,那是往里面加了汽油吧?吃两口就腻得要命,我几块钱买一碗泡面就吃几口?
不是新口味的问题,我昨天刚吃,照片为证,裴氏是真的变难吃了。
不光是泡面吧?他家的速冻饺子也有问题了,吃着有点苦的。
我怎么没吃出来?不都一样吗?
我也觉得饺子皮有点发苦,面皮不如以前劲道了,我很爱吃饺子,基本上所有牌子所有口味的都试过,对这块很敏感。
是不是原料上涨,裴氏就开始偷工减料了?做餐饮食品最忌讳的就是这个了吧?
无良奸商,说起来裴氏不就是裴凉家的吗?
裴凉?失踪新娘里那个裴凉?
哟呵?难怪,裴凉靠着谢忱圈钱,吃相难看,原来是家学渊源啊。
反正我不敢吃裴氏的东西了,味道不好的不要紧,那跟汽油一样的油味儿,我怕吃出问题。
世上选择千千万,不行咱就换,再说最近的嘉悦出的口味不就跟裴氏差不多吗?品控还更好。
对对对,强推佳悦 ,最近新品上市,买一送一,各种泡面速食基本算下来都是半价甚至更便宜,我已经屯了不少了。
我也屯了,花同样的钱,买两袋饺子,我妈今天还夸我会过日子呢。
网上的热烈讨论给裴氏的品牌形象带来了严重的损害,裴氏花了不小的代价才将这条热搜给撤了下来。
但到底舆论这块不是裴氏的主场,除了几大平台的热搜以外,网民自发的玩儿梗和讨论却是无能为力的。
甚至才不到一两天的时间,网络上就出现了无数玩梗。
比如将裴氏的产品p成表情包生化武器,传播度最广的两个。
一个是潘金莲手里端着p上的裴氏品牌的方便面,温柔的对脸色发青中毒严重的武大郎道:“大朗,吃面了。”
另一个是港片的经典台词饿不饿?我煮面给你吃,这个面!,下面p上裴氏的泡面。
这效率和传播度,若说不是圈内人的手笔,那就是对这效率的侮辱了。
裴凉之前搞崔应的时候,买通的职粉也没有日抛,而是让助理维持着联系,通过他们的圈子,虽然没有资本圈那般站在高处纵观全局,但一些小事还是很方便的。
有两个隐藏得好的,甚至没有退出崔应的粉丝群。
于是裴凉便让人问他们,有没有收到什么风向,毕竟那控评风格,跟职业的水军又有点不同。
结果还就这么巧,就是崔应那边给粉丝下的任务,最近上面的管控松了不少,崔应那边的日活又多了起来。
不过这次学聪明了,把工作室与粉丝群割裂,下达指令的方式又更不落把柄了。
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