四十二章 红眼珠与白眼球(1/2)
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在特定的时期能在大学里当上班长,不是学霸就是学闹,一句话,在学生中或多或少的拥有一定的感召力,演讲与辩论是这个年代里学闹必备的能力之一。所有跑业务的性格特点就是外向,这类人较容易被言辞所打动。王近之对自个的演讲鼓动能力还是比较自信的,无数次的学校辨论赛的常客呢。
回宾馆的公交车上,王近之打了下腹稿,竞争对手只有天津一家,强调我们专而精的产品优势与地域优势,赢他不难,只要解决企业人员出现在订货会的学术讲台上不显出太突兀的问题,留住听众,就有成功开拓客源的希望。
宾馆里,王近之找出所有的茶包,泡了杯超级的浓茶提神,好了明天的发言稿时,天已大亮。王近之看了看镜子中通红的双眼,自嘲了一句,机修给取的红眼睛阿义的外号真的名符其实。
第二天早上,电缆料订货会正式开始,行业领导发言后,业务员们三三两两地散开寻找自个的目标产品,施科长见人就打招呼,“你好,我是有机厂的,看一下,我厂的产品质量很不错的。”然后,到处分发名片与企业宣传资料。王近之静静地观察着,订货会上分成几类人,一类向外推销,一类寻找原料,一类傍观学习,另一类是各企业的老总们,呼朋唤友的邀请着中午的酒席,订货会成为知交好友的聚餐斗富会。
海参鲍鱼不是我的菜,猪肉黄鳝才是我的合理消费。王近之正考虑中,施科长走过来,气急败坏地命令道:“呆在边上干什么,还不帮我分发宣传资料?”
“打鱼撒网也得看水纹,他们对我们的产品没兴趣呀,我们得找准目标再发。”王近之继续打量着四周,等待时机。“就你能,我这辈子吃的盐比你吃的米还多呢。下午你得给我发完它。”施科长留下一叠宣传资料,气哄哄地走了。
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