七十八章 油漆那些事(1/2)
醋酸乙酯是个比爷爷还要老的老产品,大路货技术上十分成熟,没几天,试生产就成功了,大路货的缺点就是薄利,利润不比村民种稻谷高出多少。
王近之感到生活节奏有点乱,林夕在电视台工作的特点,每天都是下午三点到十一点,而当王近之星期天不上班,有时间陪一会儿时,到林夕的家里她常常还在睡懒觉,并且星期天也常有广告录制等内容插入,常常单位一个电话人就不见影了,陪林爸爸的时间比陪林夕的时间长得多了。
追女如练武,打通任督二脉方得功德圆满,王近之感觉两人发展的还算顺利,可始终就差这么一步,这份情修不修得成正果,都得尽最大努力。
工厂里,醋酸乙酯的销售很不顺利,或是客户压价,有量无利,或是客户欠款,影响资金流动。设备都已经建了,没有退路,怎么办呢?只有深化呗。可醋酸乙酯只是种溶剂,不是其它产品的起始原料,产品深化无从着手,最后,经过销售科对外调查,各种油漆的毛利润都相当可观。厂部决定以醋酸乙酯作为主要溶剂之一,上一系列的油漆产品,二组份的,三组份的,各种颜色的,应有尽有。
油漆都是些配方型的产品,技术含量不高,各原料按比例釜中一搅一加热,产品就搅定可以罐装了,叫了厂里木工一试,效果很不错,完全可以达到市场上同型号的名牌产品,施科长信心满满,拍胸膛向厂部立下军令状,保证短时间内打开销路,你想每个县每个镇都有油漆店,满大街的,分一块市场份额总不是难事吧。
第一周,销售量零桶,施科长急了,不知道从那里得到信息,油漆销售靠返利送回扣的,向厂部要政策,追加销售奖金额度,并许给经营部高额返利。第二周还是零桶。这也难怪,终端消费者是老百姓,他们只认品牌,谁也不清楚内在质量的高低,一个没有广告投入的油漆,有客户选择才怪。
醋酸乙酯蒸馏塔高耸入云地停产在那里,有如甲午战争的战败纪念碑。厂内工人一边倒地倾向于被解散不久的新产品销售小组,“你看看当时新产品开发出来后,质量差的活性炭回收料,尼龙酸酯,质量好的二辛酯,柠檬酸酯,新产品销售组都是几周搞定,现在,一个家家都用的大路货,却一斤也卖不动,供销科简直是吃闲饭的。”类似议论雀起。
吴科长召开了临时会议,“只要是工厂的事,包括供销科的事也是我们的事,小王,你怎么说?”
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