第152章 课一（2/2）

“生意是指，你手里有件东西，对你没多大价值，但对别人来说有更大价值，你可以通过价值交换，获取对自己更有价值的东西，这便是生意。”虞老微笑地说道。

“那么做生意需要一些什么呢！这便是我们的第一课，生意是谈判出来的！”虞老微笑地继续说道：“

“从与菜贩之间的讨价还价，大到商贾间的博弈，都需要参与者具有得体、出色的口才，拥有面面俱到地谈判技术，那么就离成功不远了。”虞老微笑地说道。

谢秋茶想起了那日姜玉荷和皇甫青阙地订婚日，泛舟湖上，她领略了白氏姐妹见缝插针的谈话本领，好像搞成一两单生意很容易似的。

“说出去的话很简单，但说出吸引人又使人专注的语言非常困难，有人缺乏的嘴上功夫其实可以把别人家的客户给吸引过来的，废话连篇只会令人心生厌恶。”虞老摸着自己的胡子笑着继续说道：“商贾之间的争斗是一场没有硝烟的战争，你们得掌握口才的技巧，最好经常去茶楼，去听听那些并不笨拙的嘴上技巧。”

大家听得目瞪口呆地，没有说话，都很乖的……

“那么如何谈生意呢！除了良好的口才，我们还要注意，不要一上来就讨生意，姜太公钓鱼，愿者上钩！一上来就讨生意，会令人防备，大家都不愿意这么目的性太强的生意买卖！会失败的！”虞老继续说道。

谢秋茶举了一个手道：“可否请师父举个例子，什么是悠着悠着客官，他们就买了呢！”

“这个，比如，在一个很冷很冷的冬天，一位商人在镇上卖便壶。一位客人看了看，自言自语道：‘这便壶大了些。’商人马上笑着轻声接了一句：‘大是大了些，可您想想，冬天夜长啊！’听罢，客人会意地点点头，便掏钱买了。你看，这便是个例子，我们得先让客官放下防备，然后一路一举拿下！懂了吗？”

“懂了，谢谢师父。”谢秋茶点了点头说道。

“那好，今天的课就上到这里，明日接着上！”虞老笑着说道。

“谢，师父。”一行人继续说道。