第57章 白桃乌龙（1/2）
“爹你先别走啊, 来都来了，咱好歹先好好看看再说。”
不同于林爹的反应，林元虽然觉得也有些贵, 可是他见多了这姜娘子的食客死活说不买, 最后却捂脸买货的, 脸都肿了的还非要来吃。
说不定, 他爹今天也得捂着脸付账呢。
“行, 那我倒要看看这种东西谁才会买？”
林爹是打心眼里瞧不上这所谓的奶茶铺子。
这东西卖的又贵又喝一肚子甜水，能有什么好？
果然他正想到这里，就听一旁好几个食客也嚷嚷上了。
“这奶茶不就是喝的吗？又不是酒, 怎么能卖十钱一杯？”
“是啊是啊, 这不是白瞎钱吗？而且姜娘子，你那隔壁铺子酸梅汤西瓜汁才卖一两钱的, 怎么这突然就要卖十钱了？”
“不买不买，走了走了！
咱还是到吃食铺子里直接买酸梅汤喝吧！又便宜又大碗，多好。”
“是呀是呀, 也太贵了！”
有的人直嚷嚷的嫌贵，而有的则是直接听了掉头就走。姜晚容却只是笑盈盈地看着众人反应, 却也并不反驳阻止，任由人来去。
把梳子卖给和尚, 从来都不是什么一件令人得意的事情。
那不过是没有寻找对市场和目标群体, 费了更大的心血和营销成本而已。
她第一波喊完价格, 要筛掉的就是这一批对奶茶完全没有需求的“和尚”们。
奶茶这东西, 对于那些只追求吃得饱的食客们来说, 是半点价值也没有。就算是多花钱买一钱一大碗的酸梅汤解渴, 有的人都会舍不得。硬要给他们卖, 双方都吃力不讨好。
这就相当于非要把梳子卖给和尚。
咸阳城好歹是京城, 本来就是达官贵人住所所在。陛下下令后，从六国迁来的商户有不少都是本国富户，在加上京城祖辈上有一两套房安稳住着的小康之户，也并不在少数。
这样的人家，才是奶茶市场的主体客户。
所以，等到走了一波后，姜晚容才看着剩下这些嚷嚷着嫌贵，却就是不走定在原地的客人，又敲了敲锣引人注意。
但这次，她却好似十分犹豫地说道：
“可是我这东西很好喝的啊！一分价钱一分货呀！怎么能降价呢？”
这么一说，众人眼前一亮。
降价有门！
“不行不行，你这东西怎么只能值十钱呢？要这个价钱我绝对不买！”
“是呀是呀，姜娘子你就便宜点吧，你要便宜点，我就考虑考虑买上一个。”
眼见着众人使用人海战术，姜晩容装作一副被唾沫星子淹了后的无奈表情，说道：
“那好吧。大家也都是熟客，我决定了，奶茶第二杯半价，还有三人超值全家桶套餐。就是买够三杯免费送一杯。这两个活动是长期推出的。
然而，既然今日开业大酬宾，又是看在父老乡亲们的面上，在此基础上，我通通全部打八折！
八折哦亲们，你买不了吃亏买不了上当！还等什么呢？今日不买血亏一年哦！”
这一套组合打折半价免费送等等套路打下来，第一次听到这卖货方式的食客们，有的还在掰着手指算账，然而好些娘子们已经哗哗的就往前冲了：
“还等什么？赶紧排队占位子呀！”
“快算算！咱是全家桶加打八折还是买两杯半价更划算？”
“不行你让我算算，我晕了。”
“三八二十五还是三八二十六啊？”
“我说你这没用的完蛋玩意儿！
都十五了还不会算账！你这样的，让老子我怎么放心把家业都托付给你，给我滚回去学算数去！”
打折半价加全家桶优惠的折上折策略，别说是现代人，就连大秦人民也全都冲锋陷阵，彻底沦陷。根本顾不上管他们是不是被这黑心的姜晩容一波全套路走了。
有苦兮兮掰着手指算数的，还有算着自己省了十个钱，高兴的拿着奶茶就走的。
还有一些算不出来就不许喝奶茶的熊儿子，在一旁掰着手指头背着口诀表，馋的哇地一声，哭出声震天响的。
林爹站在后面，呆呆地看着姜晚容就说了两句话，人就乌央乌央地全都往前挤。
食客们至少人手一杯，有的还直接买了两杯三杯，还纷纷都乐呵呵的，一副赚到了的神色。
林爹立刻一撇嘴，不屑说道：
“切，这种套路。我才不会上这个大头当，给她花钱！”
林爹刚刚说完这话，却没有听到一旁的附和声，他转头一看，身边的儿子妻子早已不见了踪影。
林元抢着排上了队，才松口气回头说道：
“爹，你咋还在原地傻愣着呢？快排队呀！”
“孩儿他爹，你说你反应咋这么慢？
咱们三个人买三杯，还送一杯再加上今天又打八折，买4杯省下十六，太赚了！”
“不，娘子你听我讲！她这个——”
“这里付钱是吧，我要全家杯！”
林爹还没说完，就被一左一右架着排上队。还没等他反应过来，荷包里的二十六钱就已经被自家娘子花了出去...
林爹看着自己白花花的铜板，只换来了这么几个东西，又不能吃又不能穿，感觉自己是被宰的猪一样——
肉疼啊！
而这时林元和林氏早已经一人捧起一杯不同口味的果茶和奶茶，喝的津津有味。
林氏喝了口手里这暖融融的红糖红枣姜茶，顿时只觉得又热又辣，全身都是一暖，她立刻说道：
“儿他爹，你傻愣着干什么？喝呀！
咦，你这什么表情，丑不拉几的。”
林爹：...
他表情能好嘛！
她们这那里是在喝奶茶啊，这是在喝钱啊钱。
然而这钱花都花了，即使心疼的要命，林爹还是仔细看了看手中写着“奶茶在手，暴富我有”的杯子，自嘲一笑，就着吸管吸了一口。
咦，这味道还挺好的？
他拿的这个，是叫做白桃乌龙茶的东西。
这东西乍一喝进去，就感觉甜甜酸酸的十分爽口，然后还会时不时喝到桃子的果肉，咬下去，又带着一股桃子清爽甜的感觉。
尤其是自家娘子，还不知肉痛加钱加了珍珠，此刻咬在嘴里滑溜溜的，十分劲道好嚼。
桃子果肉加珍珠，配上这一口略带回味香气的乌龙茶感，这和普通的喝水感觉，可太不一样了！
味道倒真挺香的，而且越喝感觉还越让人回味无穷。
此时，林元见到他爹从一开始的小口，到后来一大口一大口，喝着根本都顾不上说话，心里都乐开了花。
带着别人吃，感觉比自己吃到了还要更加快乐满足：
“爹，怎么样，我就说姜娘子这生意弄的好吧？”
“就是呀，他爹你也跟着好好学学。”
“不行不行，这东西我不学！
东西虽然不错，但是这价格也卖的太高了。
而且还尽瞎弄出这么些花里胡哨的东西，还给竹筒上画画写字？这叫舍本逐末！
咱祖宗说了，一分价格一分货，酒好不怕巷子深。像她这样卖货的，我看也就是卖一波新鲜，绝对不会有人回购。”
见林爹神色坚决，林元听着也有些无奈。
他爹就是这倔脾气。不过也因为这倔脾气，他家的糖才会越卖越好，在这咸阳一带有口皆碑。
然而，他却总觉得东西好了，也要向姜小娘子这般会卖才行啊。
林元正不知道该怎么劝，便忽然听着一旁有个食客大声说道：
“姜娘子，你再给我来三十杯，给我打包带走，我要送同窗！”
这一下就花出去将近二百多钱，谁家这么大款啊？
林家一家听了也是一惊，随着众人一起回头去看。
只见一个手里左手一杯珍珠奶茶，右手一杯草莓果昔的十四五岁富贵郎君，正左一口右一口喝的津津有味，随后满不在乎的挥手说出了这话。
而随着这话音落下，有些刚刚买完喝到口的食客也立刻不甘示弱说，生怕晚了就买不到：
“对对对，我也要回购！再给我来两杯，还能享受半价优惠不？”
“我要全家杯套餐！”
回购的声音此起彼伏，刚才还差点被自家老爹说服了的林氏，瞧着林爹此时说不出话来奇异的脸色，忽然就扑哧一笑，对着自家儿子说道：
“儿子你瞧见没？你看你爹现在像不像一只死鸭子？”
“啥？”
“就剩下嘴硬了呀！”
“噗——”
娘这话太损，林元不防备，差点一口把嘴里的奶茶都笑喷出来。
见着他爹正铁青脸色瞪他，他才赶紧低下头去使劲吸着奶茶，以此掩饰自己的憋笑：
“那什么，爹，我这个珍珠奶茶喝完了，我再买一杯带回去，阿娘你要啥味儿的？”
“要给我来一杯！我瞧那个西瓜味儿的卖的还挺好？”
“要什么要啊，一杯这么贵！你当咱家是地主，还是钱是从大风刮来的！”
林爹瞪着眼说完这话，林娘和林氏也开始有些舍不得了。
他们最近几天生意不好，他们也不敢这般大手大脚的花钱。
林元又犹豫又馋，他本来想着省点钱花，可是看了看自家娘亲一脸眼巴巴的望着那柜台的模样，他立刻就拍板说道：
“爹娘，孩儿最近在这禁军里当值当的好，指不定这职位就要上了，你们也别担心，一杯奶茶而已，咱们想喝就喝！
而且呀，咱们多买点，指不定一会儿咱还能和姜娘子搭上话，问问她这红糖是怎么做的，咱们家学会也跟着卖呗。”
“这怎么可能呢？你就算再多卖一千杯奶茶，人家又凭什么把这红糖的秘方告诉你？”
林爹摇头叹息，看林元的目光都仿佛在看傻大个一样。
先不说这姜小娘子一看就是个精明的，就是他们家，这制糖手艺都是捂得严严实实，就是别人家也有卖类似的糖，那也是都绝不外泄。
“谁知道呢，爹你不多问问怎么又知道？
这样爹娘，你们先进去坐坐，我再排队买两杯问一问，指不定这生意能成？”
“唉，年轻人就是太天真！”
林爹半点都不抱希望，然后见到自家儿子如此热忱，也不好打击了他的积极性，就先进了这铺子里歇了会儿。
然而，没一会，他却看到姜娘子真的跟在林元后面朝他们走了过来问道：
“是你们想卖红糖吗？我可以告诉你们这东西怎么做的。”
林爹一听这话，瞬间傻了眼，他赶紧起身，手都不知道该往哪搁了：
“姜娘子，你、你真的要把这红糖的方子告诉我？”
“我还会骗你们不成？不仅如此，我还会把做白糖的方法告诉你。
不过方法可以告诉你们，但是我从你们这里买糖，全部都得按照内部价六折给我算，这样总可以吧？”
“可姜娘子，你图什么呀？”
怎么想，怎么都是他更占便宜吧？
“哎哟，你这个不会说话的东西。”
林氏简直对林爹嫌弃地要命，她私底下狠狠一脚踩下去，才赶紧说道：
“姜娘子你别介意哈，我家这口子就是个傻的，您要把这方子给我们，我们以后全部按五折给你，这样成不？”
姜晚容笑笑，点头应下。就开始将几人拉到后院，和人大大方方的展示，这红糖究竟是怎么样从甘蔗一步步变来的。
林爹一边看着这糖汁慢慢熬成了红色，惊得瞪眼睛啧啧惊叹，一边却又丝毫都想不明白。
最终，他还是在林氏怒瞪的眼神中再次疑惑问道：
“姜娘子，你这究竟是要图什么呀？”
图什么？
姜晩容笑了笑。
自然是图放长线，钓大鱼，赚大钱。
商人赚钱，未必就是要捂死制糖方法搞垄断，这样，未必就真的能赚到更多。
就像石磨，在秦朝之前就发明了，但是被鲁国贵族秘密掌握起来谁都不说。但是鲁国不照样亡国，也没见多富裕。
直到到了汉末，这石磨才普及开来，大家才都吃上面条。
可要是鲁国早早就放开，大家都有了石磨，那么卖豆腐磨豆粉卖面条做凉皮卖豆浆...
一系列的生意，哪个不能拉动经济带动购买力和税收？
成本下不去，不仅导致的是一碗面条奇贵，而是相关配套的所有食物和产业链都不会便宜，甚至根本没有。
这样一来二去，不仅能卖的少，而且价格高导致买不起，百姓们不富裕没有购买力，生意也自然一落千丈恶性循环。
而对于她来说，宝藏又不止白糖一个。所以，她从来就没打算藏着这些配方，或是将配方卖高价。
大家都知道怎么做红糖白糖，这就会形成一个产业供应链，到时候糖价很快下跌，她就从市场上便能买到更便宜的糖来用。自己的成本也会降低。
而相关从业人员有钱了，她的饭馆，也会有更多人来买。
而这样下去，拉动的又何止一个制糖产业而已？
更何况，在这样一个朝不保夕，许多人连吃饱饭都成问题的时代，缺糖导致的贫血症也实在太常见了。
大家都能吃上糖，工作有劲儿了，对谁都有好处。
“所以，我不是只会给你，只是林家糖铺一向质量好，我才考虑先给你卖的。
以后我还会慢慢放开给别人，你也不用担心我会对你有所图谋。”
林爹一听这话，他站直了身之，朝着姜晚容一手鞠躬，感叹说道：
“姜娘子，是我小人之心了。刚刚我还瞧不起你，现在看来，如你这般，才是我们大秦商人应该有的境界啊！
这样看来，我们林家祖祖辈辈制糖，却一直把方子捂得死紧，我还真是自私，哎。”
“这话您说的也不对，自家的手艺嘛，想卖想留想分享，商人本来就是要赚钱的，还是要看自己的选择。”
林爹点了点头，把姜晩容说的话都牢牢记在心里，却忽然又疑惑说道：
“可是到时候大家全都会做糖了，咱们还怎么从中赚钱？”
姜晚容神秘一笑，说道：
“这你就不懂了吧，我们村里常说，这个呀，叫做站在风口上，猪都能飞。”
即便是所有人都知道了配方，也并不影响赚钱。
一个行业最有利可图之时，永远是先进入的那几个能够赚到的最多。
“什么？什么猪能飞？”
这猪咋还能飞了呢？
林爹傻了眼，还要开口询问，而一旁林娘看着这个傻愣愣不争气的，立刻就在底下又是狠狠踩了一脚：
“姜娘子你别管他，我家这个就是个死猪，我们这就回去起草个契子，到时候保证让你从我们这拿到最好最便宜的糖。”
姜晩容本来就是这个目的，见到目的达到了，她便又笑盈盈的和人说了几句，就继续到前面敲锣打鼓推销她的新品了。
唯独留下还在想猪为啥能飞的林爹莫名挠头，完全想不明白：
“不是，我咋又成猪了？”
林爹话还没说没落，顿时就被林娘子瞪了一眼：
“我管你是不是猪呢，没听见姜娘子说以后还会告诉别家嘛。
总之，再告诉别家之前，这就是给咱的机会，你好好把握住懂不懂？”
听完这话，林爹也顾不上其他了，赶紧点了点头。
这时，他又看了姜娘子那奶茶铺子前火爆的排队人群，立刻也不酸不气了，他乐呵呵地把一整袋钱都掏了出来扔给儿子：
“快快快，你这禁军身强体健，练家子最会排队了，快点去给你娘和我一人再买两大瓶的，我要草莓味的！”
“爹，你当我个禁军辛辛苦苦练出来，就是用来排队的嘛？”
看着自家儿子不情不愿的起身，林爹在后面踢了他一脚，催他快点，随后看着那个“奶茶在手，暴富我有”的字样，心里算起了账，乐了起来。
姜娘子这东西，真的是太好喝了！
他可要再多喝点才行。
还有，姜娘子真是会做生意，他以后也得经常来，跟着姜娘子好好学学这做生意的法子才行！
…
虽然这奶茶定价不便宜，但是本身就是冲着中端市场去的，再加上一波打折促销的狂轰滥炸，只短短一个上午的功夫，便迅速打出了口碑。
到了下午的点，大人们便纷纷带着孩子专门过来带上一杯奶茶就走。
于是，下午这队伍就直接排出了巷子口。
即便是姜晚容这次直接雇了六个人，大家都还是忙得团团转，一杯一杯地接奶茶往外送。
“您要的奶茶拿好！”
“您这两杯草莓果昔要不要加糖，要不要加珍珠？”
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