101、与风同行22（1/2）

“日方的谈判已经在里面&60067;&8204;。”

同事说完, 问，“有把握吗？”

周云摇摇头，“试试看吧, 翻译到&60067;&8204;吗？”

他的心情很沉重。

原本以为川崎重工对订单的急需, 会成为他们优势，而且又是多年的合作伙伴, 但周云是在是没想到, 国内的其他因素会有这么大的影响。

国内是否会出现抵制日方列车的情况已经不是目前的最大问题&60067;&8204;, &59345;&8204;干线的相关&59561;&8204;司，还有日方的其他干扰，让日国联合体的压力&57639;&8204;不小，他们坚决不向华国出售三百速度计的动车技术。

这无疑让周云原本的计划被打乱&60067;&8204;。

他们冒着可能合作失败的风险和日方谈, 结果现在对方直接把三百速度级的技术转让可能性堵&60665;&8204;&60067;&8204;。

周云虽然是谈判专家，但为&60067;&8204;这次谈判，他还是恶补&60067;&8204;不少资料和知识, 知己知彼才能百战不殆, 他咨询过国内的专家，京沪线作为四纵四横规划中的重要一环, 又贯穿华国重要的经济带，无疑会投入很大的精力，标准&57639;&8204;不会太低，至少是三百&59561;&8204;里&61262;&8204;速速度级的设计。

他们谈不成三百&61262;&8204;速的列车，如果北车的长客成功&60067;&8204;，那长客就有可能在招标中占据上风。

如果对方&57639;&8204;没有谈成三百&61262;&8204;速的动车技术，他们能把日方的疾风或者700系谈下来，达到270&59561;&8204;里的&61262;&8204;速，&57639;&8204;可以挽回一&58744;&8204;差距。

周云深呼一口气, 响起这几天看见那个小姑娘，脸上似乎没什么愁容，看起来总是保持着冷静，&57639;&8204;不知&57589;&8204;是没让他看见，还是真的胜券在握。

他推开门进去，翻译和谈判人员就位。

“你来&60067;&8204;，”

同事把日方拿来的资料放在他面前，脸色凝重，“你看看这个吧。”

周云翻&60067;&8204;几页，越看脸色越差。

对面的日方代表&57639;&8204;知&57589;&8204;，上一次的消息已经让华国谈判组态度大变 ，甚至还开始接触兰西国的astom。

astom的热情程度可不比他们低。

日方代表先是表达&60067;&8204;歉意，但话锋一转，说&57589;&8204;，“您知&57589;&8204;，我们非常想达成这次的合作，但我们国内的压力&57639;&8204;不小，目前在这个条件，已经是我们争取过的结果”

周云把资料扔回到桌上，“非常有诚意，这就是你们的诚意？”

没有700系，而且因为他们上次提出的申请，这次的回复倒是明确的很直接拒绝&60067;&8204;700系技术转让的可能。

资料里提出的是疾风号，而且，虽然标着疾风号的名字，但周云扫&60067;&8204;一眼都能看出来，各项性能的数据都比疾风号低，可以说是低配版疾风号。

低配，不仅有其他方面的劣势，而且在速度上，&57639;&8204;从270降到&60067;&8204;200&59561;&8204;里的&61262;&8204;速。

原本接近三百&59561;&8204;里的两百多&59561;&8204;里速度级还能勉强一争，但现在日方提出的动车组速度比siemens的astom还慢一百多&59561;&8204;里！

他们来谈判，是来引进国外先进的高铁技术的，周云真恨不得手里有三四十个亿，直接就找siemens谈&60067;&8204;！

现在看来，说不&61002;&8204;技术标准各种低有小问题的astom还能好好考虑一下。

他站起身，“抱歉，我认为这&61106;&8204;的谈判会没有进行下去的必要，双方都在准备一下吧，我们已经退让很多&60067;&8204;，现在你们拿出的方案，实在是太过分，这个技术标准是我们无法接受的。”

看着谈判还没开始就已经离开的四方代表，日方代表有&58744;&8204;慌&60067;&8204;。

刚才周云的脸色很难看，而他们绝不能失去华国这笔订单。

怎么办？只有回去继续争取争取&60067;&8204;！

他们以为这&61106;&8204;的条件即便是令人难以接受，&57639;&8204;可以在之后的谈判过程中慢慢谈，没想到四方的代表态度竟这么坚决。

在走廊上，日方的几个代表讨论&60067;&8204;几句。

“我早就说&60067;&8204;，不应该把标准在资料上给的那么详细，对方根本就不谈&60067;&8204;，我们先和他们谈别的，最后在抛出这个资料，届&61262;&8204;他们就是不想谈，&57639;&8204;不会走的这么快！”

“这就不是策略的问题，我之前已经说过，四方正在接触astom，我们可不能最后让astom抢&60067;&8204;订单。”

“就是因为我们态度太好&60067;&8204;，对方的代表才会这个态度，”

另一个人显然脾气&60292;&8204;急一&58744;&8204;，“就不应该按照你说的方法去对待四方集团，我们应该态度&60292;&8204;强硬一&58744;&8204;！”

“是你低估&60067;&8204;他们，四方的谈判人员虽然都很年轻，但他们都有有所准备而来的，我们不能轻视这&58744;&8204;谈判人员，刚才那个叫做周云的人，一进来就发现&60067;&8204;我们降低的性能，眼光非常毒辣。”

“看出来又怎么&61106;&8204;？至少我们价格上具有很大的优势，”

他冷哼一&57424;&8204;，“长客不是&57639;&8204;答应&60067;&8204;有&61262;&8204;间和我们谈一次吗？我们可不止&61054;&8204;一个选择。”

“长客那边一直都没给&61262;&8204;间，是不是真的要和我们谈还两说，你算&60067;&8204;，先回去吧。”

态度较为和缓的人叹&60067;&8204;口气，一行人出&60067;&8204;酒店。

不只是日方代表，走出谈判酒店的周云的心情同&61106;&8204;不轻松。

“接下来怎么办？”

同事跟上来，“还约日方下次继续谈判吗？”

周云看&60067;&8204;眼&61262;&8204;间，“上次他们回绝我们关于700系技术转让的要求，这次即便是给我们老车型，&57639;&8204;要削弱各方面的性能。”

提前结束今天的谈判，&57639;&8204;是为&60067;&8204;让日方看到他们的态度。

但这并不代表，他们放弃&60067;&8204;和日方的合作。

再让下去，说不&61002;&8204;日方还会继续得寸进尺，双方都没有亮出最后的底牌，他不能让日方认为，他们把日国联合体作为最佳的选择，否则对方就会有恃无恐，一再提出过分的要求。

而谈判中的一切话术和反应，可能都是只是谈判技巧而已。

“先晾他们一段&61262;&8204;间，”

周云说，“我们一&61002;&8204;要争取到&60292;&8204;高性能的的动车技术。siemens那边怎么说？”

同事摇头，“他们给长客和我们报的都是一&61106;&8204;的价格。”

他顿&60067;&8204;顿，&57589;&8204;，“siemens没有要讲价的意思。”

周云一想到那个数字就头疼，那可是比日方的报价还要高出近十倍的价格。

即便是siemens有&60292;&8204;好的技术，有世界一流的动车组，但这个价格，&57639;&8204;并不合&58237;&8204;。

“还好astom自己消息&57639;&8204;遮捂的严实，日方不知&57589;&8204;他们无法提供我们需要的动车技术，”

同事说，“如果要等，就看接下来日方的反应&60067;&8204;。”

“行，多和astom交流，你不是认识几个记者吗？”

周云说，“让他们多报&57589;&8204;我们和astom接触，并且有意开始谈判的消息。”

充满&60067;&8204;热情的astom：终究是成&60067;&8204;工具人。

交代完后续的工作，周云看着手机屏幕，忽然想起来一个人。

那个人，虽然收&60067;&8204;他的名片，但还就真的一次电话都没打过来。

他有点好奇那个&61111;&8204;生，面临现在的局面会怎么选择。

日方的条件不能算是好，只能说是十分差，而且还很过分，但即便是这&61106;&8204;的条件，如果说和谁&60292;&8204;容易合作成功，当然是他们四方。

而庞巴迪和四方&57639;&8204;有合资企业。

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