第二十七章 我们科长可厉害了（2/2）

校花闻言，有些不乐意，你这是瞧不起谁呢，产品的独特销售主张和核心竞争力是大二的课上就教过的吧。

“切~！别以为我在小瞧你们，如果你们真能弄懂这两个词的真实含义，就不至于连道和术之间的区别都闹不明白了。”杨铸斜着眼睛看向万清猗，一脸的不屑。

“你是说……？”校花同学隐隐明白了点什么。

“没错，USP（产品的独特卖点）是术的基点，核心竞争力则是道的具现，两者互为里表，但却采用了完全不同的基层逻辑推演而成；这下子你能明白了吧？”杨铸没好气地说道。

虽然只有短短两句话，但不只是海草怪，连万清猗都听的头脑发晕，大体有那么一丝感觉，但依旧无法对这两个字形成清晰的认知。

杨铸见状，颇有些心累地叹了口气：

“简单来说，【术】就是手段——比如你们报告里提的那些终端形象化建设、渠道分级管理、经销商激励策略、促销方式、广告打法、包装升级建议等等，都属于以【人】、【场】、【货】为出发点，在一个既定的范围内把那些影响消费者购买决策的小手段玩到极致。”

“而【道】，你们则可以理解为战略——这也是你们报告里基本没提到的东西，比如说我们是否应该在饮料领域开辟新的赛道，借助先行者优势在该区域内圈地为王？又或者尝试开辟一条全新的渠道链，并将其牢牢把控在手里，与其它竞品实现通路上的错位竞争？”

“总之一句话，所谓的道、所谓的战略；其基本原则就是在客观评审企业自身的优势后，去扬长避短，在某个领域去形成自己的绝对优势。”

“这些个攻克的领域可以是有形的，比如独占性渠道、比如上游原料垄断、比如规模优势带来的边际成本；也可以是无形的，比如消费者心智的抢占、比如技术专利、或者……某种先行性商业模式等等！”

“成了，这番话你们自己消化一下，有了基本概念，剩下的就需要你们自己的思考了。”说到这，杨铸就打算中止这一话题。

开什么玩笑，以海草怪那丫头的基础，要真正接触到这块的东西指不定要等到什么时候呢，可不能就这么便宜了外人。

虽然杨铸嘴巴里吐出来的东西仅仅只有两三百字，但里面蕴含的内容可委实不少，校花同学顾不上吃刚递到手里的鹌鹑，苦苦琢磨起来。

“企业内审？绝对优势？开拓新渠道？”万清猗咀嚼着杨铸刚才说的话，过了许久才抬起头来。

“所以……当初夜市渠道的开拓和系列动作是你提出来的？”校花同学脸上的表情有些奇妙。

“别胡说！我没有！小心我告你诽谤！”乍闻此话，杨铸顿时吓了一跳，顿时来了个否定三连。

该死！这货脑洞怎么这么大，这就联想到前一段时间的动作了？

别说校花现在只是猜测，就算是有着真凭实据，杨铸也得抵死不认。开什么玩笑，女人都是大嘴巴，这话要是被传出去了，以后自己还混不混了？

“哦？综合你刚才说的那些话，我感觉这事跟你脱不了关联啊！”万清猗的脸上似笑非笑。

“嗨~！其实吧……刚才我说的那些东西，都是我们科长教我的，夜市那档子事，也是我们科长花了足足两个月做出来的方案，两者共出一家，你觉得手笔非常相似也就不足为怪了嘛！”杨铸打了个哈哈，把锅甩到李明身上。

哦？？？

校花同学回忆了下跟李明那两次并不算愉快的会面，饶有兴趣地看了看一脸肉痛地分了根鹌鹑脖子给海草怪的杨铸。

那个军人转岗过来的科长比我们老师还厉害？

呵呵，你说是就是吧……