第272章 第一天（3）（1/2）
“一商法是以柜台的型式出现，货物死气沉沉地摆放在柜台里等待着四面八方的顾客前来购买，来一名顾客产生一份效益，来十名顾客产生十份效益，如果说当天没有顾客的到来也就意味着没有效益的产生。商业学家给它一个很形象的数字比喻，五个十相加结果等于五十。”
“这就是那种乡村小卖部以及商场柜台的卖货方式，由于历史的车轮不断向前滚动，这种守株待兔的卖货方式已远远跟不上时代的潮流，于是很快出现了二商法。”
“二商法与一商法的不同之处是以一家公司的名义出现，为它卖货的是一名员工，他们之间是雇用与被雇用的关系，公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗及待业，公司也会根据这名员工的能力大小给他的效益工资在5也就是说，如果这名员工有能力的话他可以挣取这30%，如果也没有能力的话，他就连这5%也挣取不到。商业学家也同样跟它一个很形象的数字比喻，十乘以一加上十乘以二，一直加到十乘以五，结果等于一百五十。”
“这就是那种典型的背包上门卖货方式，由于不被广大消费者所接受所认可，于是很快又出现了三商法。”
“三商法与二商法的共同之处它同样是以一家公司的名义出现，为它卖货的已不是员工，而是叫业务员。他们之间是合作的关系，那什么是合作呢？也就是说合得来就做，合不来就不做，在这里我不为大家多作解释。”
“公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭与业务员毫无关系，公司也根据业务员的级别高低给他的效益工资在15”
“商业学家也同样给它一个很形象的数字比喻，十的一次幂加上十的二次幂，一直加到十的五次幂，结果等于一十一万一千一百。”
“大家从这三个数据不难看出，三商法比二商法一商法不知要先进多少倍。下面我就着重以三商法为理论基础，为大家讲解期待已久的新市场营销计划。”
“好！”
台下的一群捧哏立时高呼，尽管心里有所准备，但方言还是被这股狂热的劲头给弄的有些懵，因为在他看来，这些就跟他大学时上的市场营销的课一样，理论虽然一套一套的，但真看不出有哪里值得期待的地方。
不过想到这些人都是靠这个谋生的，方言也就释然了，毕竟恰饭嘛，无论表现的多么夸张，都是合理的，也不丢人。
同时方言也感叹，传销里面的人才真多，随便一个平平无奇的男人上台都能说出大段大段的理论，嘴皮子玩的这么溜，干嘛还待在这里啊，出去干销售不好吗。
他在下面这么胡思乱想的，上面讲课的人可没停下，除了喝点水润润嗓子，嘴巴就没停过，扒拉扒拉的说个不停。
“新市场营销计划是以几何倍增学为理论基础，加上人际关系的口碑相传，简称人际口碑，再加上世界上最快的送货方式——直达送货。”
“那什么是几何倍增学呢？应用在商业上又叫市场倍增学，在数学上叫几的几次幂，M的N次方。笼统地来说就是一个鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡再生蛋，蛋再孵鸡的过程。为了使大家看得更清楚，我为大家举这么个小例。”
“我村有个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有个帅气的小伙子叫小明，他们俩已有五年的恋爱历史。由于小明的性格十分内向，迟迟不敢向小芳提出结婚的要求。”
“在那么一天，小明在朋友的宴会上多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，于是小明大胆地来到小芳家。小芳想了想对小明说，我嫁给你可以，不过你必须按当地的风俗习惯付给我家一定的财礼钱。”
“小明想了想对小芳说，我的父母已为我俩的婚事赚下了十万之多，足可以让我们俩在农村风风光光地结一次婚了。小芳对小明说，我才不象别的姑娘那样问你家要个十万八万的，我只向你家要取一个月的工资。下面我们看小芳是怎么样向小明家要取这一个月工资的。”
听到这里，方言有些想上厕所了，倒不是趁机想跑，纯粹是生理需求。
毕竟这一堂课的时间有些长，他本以为对方会说一些大话，空话，套话的，谁知人家给他讲的全是理论知识，而且还涉及到了商业模式，听上去非常高大上，就是地点有些不对，这些话应该放在宽敞明亮的阶梯教室里才对，而不是窝在这么一间简陋的出租屋里。
韩浩一直跟在方言的身边，估计是负责带他入门的人，而昨天接他的那个漂亮女生杨俊芬，人早已离开了，他不知道对方去了哪里，也不敢问。
见到方言面有难色，他立即出声询问，老实说，这察言观色的本事比父母对待自己的孩子都要强，真是让人感到了一种“无微不至”的关怀。
等方言提出要上厕所后，韩浩点点头，随即给讲台上的人打了手势，没过几分钟，讲课停了下来，进入课间休息时间。
方言去上厕所，等出来的时候，韩浩还是等在门外，显然嘴上什么都没说，但心里依旧对他抱着极大的警惕。
方言装作什么都不知道，跟韩浩一起抽了根烟，解解疲乏。
昨晚折腾到近十二点多才睡，还受了惊吓，早上又是六点就要起床，这生活节奏把一向睡到自然醒的方言弄的困到不行，像刚刚对方讲了那么长的一段话，他就只记住了小芳和小明，至于其他的，已然左耳进右耳出了。
短暂的休息过后，讲课继续，一群人又坐回了小板凳上认真听讲。
“下面我们来看什么是人际口碑。分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口来说，用你的口来讲。新来的朋友就会对我说了，我既不会说什么也不会讲什么，大家来到这里，我既不要大家说什么，也不要大家讲什么，只要大家认真听我讲。”
“大家都知道，北京的烤鸭，天津的狗不理包子，以及新疆的哈密瓜都是非常好吃的，是否有谁在电视或报纸上看到过这样的广告呢？我说那是没有的，是否又有谁亲自品尝过呢？我说有，那也是很少的，无非是你的亲朋好友利用出差或旅游的机会在外品尝过，再回来告诉你，再由你告诉你的亲朋好友，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了我国的大江南北以及长城内外。”
“由此可见，人际口碑用在商业上有以下几点好处：1，传播速度快，简称传播快。2，真实可靠，简称真实。那什么是真呢？也就是说你朋友吃过的哈密瓜是甜的，他不可能告诉你是苦是是涩的，因为根本没有这个必要。3，省钱，这里省了个什么样的钱呢？这里省了打广告的钱，大家都知道广告费是非常昂贵的，它是以秒为计算单位的。这不由使我想起97年央视黄金段曾播放过这样一个广告，说绿色的琴池，永久的琴池，简简单单十个字短短二点四秒的时间，竟化费小小琴池酒厂每年高达三点二亿的庞大广告费。是否这小小酒厂有这三点二亿的固定资产呢？这还有待于大家去考证，那后来为什么又没有看见播放了呢？也许是被这每年三点二亿的广告费所震垮了。”
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