77、策划（2/2）

营销策划成不成功，最关键的就在转化这一步上。

怎么提升转换率？

看老师水平？

说实话，老师讲课水平怎么样，一般学生短时间内真听不出来，只有跟着老师学了一段时间，再去听别人的课，多多少少才能感觉出差距。

因此，老师水平并不是提升转换率的关键。

关键在于认同感，信任感，有些教育机构很喜欢鼓吹的升学率，押题准或是塑造一个知名度很高的老师。

为什么？因为这些都是实打实能提升认同感，提升转化率的。

至于宣传的内容是真的还是假的，只能说是半真半假。

能不能考上研究生主要还是看学生自己的专业知识基础，努力程度以及人脉关系，老师只是其次的。

老师有影响，但影响不大。

说难听点，凡是达到业内平均水平的老师基本能满足学生的需求，起到答疑解惑的效果。

如何提升学生们对优公的认同感和信任感？

秦言首先提到了王大志王老师，作为拥有多年考研教育经验的老师，这块招牌肯定要用上。

试听班的门口可以放上一张老王的宣传照，上边再添点响亮的名头。

比如说燕京大学博士，前严选教育的知名教师等等。

有的没的全给他加上，不一定要对，但一定要长，给人一种不明觉厉的感觉。

试听教室里可以挂一些条幅，把优公的辉煌事迹吹一吹。

据秦言了解，在优公报班最后考上研究生的人很多，升学率大概有70%多。

这个数字还蛮恐怖，优公的教资水平确实不错，但能有这么高的升学率，主要还是因为优公的名声不算太响亮，来优公报班的很多都是精心挑选才选择了优公，而不是随大流。

说白了就是混子少，选择优公的大部分都是真想考上的。

有可以吹的地方，那肯定要大吹特吹，把优势发挥到极致。

秦言还算比较谨慎的人，那些优公本身不具备的，比如说押题什么的，秦言直接跳过，完全不考虑。

最后，还有一个办法可以极大的提升认同感，请水军。

考研学生最喜欢找已经考上研究生的学长学姐问问题，他们对这些人有着莫名的信任感。

请这些学长学姐做公司的水军，可以极大提升转化率。

到这里，最重要的几个方面基本上都涉及到了，最后总结一下，秦言的营销策划正式完成。

低头看了眼电脑右下角的时间，11：13，很完美，午饭之前就搞定了。

“比想象中的要简单呐...”

秦言伸了个懒腰，重新规划了一下文稿的字体和排版，用私人打印机打了两份出来，装订好，放进文件夹。

“先去吃个午饭，下午把策划交给经理。”

“今天是去外边打包一份饭回来跟**一起吃，还是直接在楼下餐馆解决？”

整理好桌面，秦言披上外套，喃喃自语。

一起吃吧，一个人吃饭太无聊了。

秦言做出决定，推门而出。