第9章 第一道难题(1/2)
店员报出的成本价和行业利润率让杜晶猝不及防,她原来想着做一支口红应该要不了多少钱,但也没想过居然便宜得这么没有底线。
10元1支成本的口红,随便一批发,如果转手就可以卖110元,那岂不是闭着眼睛财富就翻了10倍?
杜晶慌乱地用纸巾帮店员擦完脖子上的水后,瞧见关莎十分镇定的样子,刚想说什么,胳膊就被关莎突然抓了住。
“谢谢啊,我们再看看别家。”关莎说着把杜晶拖出了店。
待二人离那店铺有相当一段距离后,杜晶才忘我感叹,“你是不是早就知道做口红利润率这么高?我终于知道你为什么说20万够用,还打包票1年之内就可以还你爸钱了,20万进货10块1支的口红,可以进2万支,然后零售标价110块每支,毛利率100%,你这20万可不就瞬间变成200万了?”
“然后呢?”关莎问。
杜晶眨巴了下眼睛,“然后你就再用200万进货,卖完就有2000万了!”
“再然后呢?”关莎突然饶有兴趣地瞧着杜晶。
“什么再然后?再然后就是重复啊,不断进货,不断卖货……”
“嗯,然后你就看着我关莎的资产从2000万再翻它个100倍,变成20个亿,然后就是2千亿,20万亿,最后什么贝佐斯、比尔·盖茨和巴菲特都给我一边去,我关莎才是世界首富……”
杜晶刚要附和称是,但想想又觉得哪里不对,一时语塞没接上话。
关莎用力推了推杜晶的脑门,“我的杜大小姐,赚钱要真那么容易,这个批发市场早就人满为患了,人人都来抢口红,怎么会像现在这样一家店也没几个人逛?”
“这……”杜晶环顾四周,发现整层楼着实冷清。
关莎接着分析,“而且你想想,如果每倒一次货都能赚10倍,那为什么当下还有人去搞互联网,去造车,去做人工智能?全部人都来卖口红不就完了?”
杜晶闻言忍不住偷偷朝来时那家店的方向望了望,低声道,“所以你的意思是……刚才那个店员骗人?口红的成本不可能这么低?”
关莎摇摇头,“她没骗人,成本确实可以做到这么低,但是你看……”关莎将手背递给杜晶,她的手背上有一道刚才试口红的红印,“这都不防汗,而且我感觉无论是皮肤还是嘴唇,涂了这玩意儿都粘死了!”
便宜没好货,这是关莎的初始观点;口红出厂成本低廉,也是她之前在网上做功课后的心理预期,但刚才的经历确实让关莎有些失望。
她关莎是要做自己的口红品牌的,甚至是中国口红第一品牌,货必须是好货,好货才能万古常青,若都如眼下皮肤上这种试用品般劣质,再便宜关莎也不要。
“一家店说明不了问题,我们多看看几家。”关莎说完拉着杜晶挨家店地看货。
店老板A说:“三只口红配一支睫毛膏,一套59,小姑娘你零售可以卖个两三百。”
店老板B说:“是的呀,你拿货成本4元可以卖到168,10元也可以卖到168。”
店老板C说:“口红3元成本的我们都能做,现在人要的都是低价,您想要卖高价也能卖,就是比较难。”
还有的店老板不仅推销口红,还拿出了店里很多其他美妆产品给关莎介绍:“我们这眼影刷是竹鼠毛的,出厂价145,零售价都是几百块一套的,您拿5套10套都可以,很多辽东网红来我们这拿货的。”
关莎和杜晶看来看去,不是口红太粘,就是眼影粉末颗粒感太重,要不就是那刷子用起来跟牙刷没区别,万分无奈地走出最后一家店,无意中看到店旁还放有大幅海报招聘网红主播。
海报标语写着:招聘主播,财富启航,欢迎您的加入,一起创造更多精彩,团队微信:******。
一旁的杜晶忍不住爆出一句:“什么批发市场,全是垃圾网红带的垃圾货!”
关莎满脸凝云愁雾,这批发市场虽然各色牌子都有,且杂牌货的成本和售价根本没有固定比例,知名国际大牌的价格也都是专柜的4至5折,看似极具诱惑力,但货源的真假就很难鉴定了,想在这里找到靠谱的合作伙伴如同大海捞针。
关莎虽然没任何工作经验,但以前在父亲的劝说下,好歹本科毕业后也去美国读了个MISA(Master of Indtrial Adistration,工业管理硕士)。
MSIA的课程其实与MBA(Master of Bess Adistration,工商管理硕士)差不多,只不过选修课偏工业生产,更注重供应链管理。
关莎的父亲当年是这么忽悠关莎的:“这个项目才一年,多适合你们女孩子!供应链管理很重要,你看看乔布斯,他去世后为啥苹果公司依旧能牢牢守住霸主地位?就因为那新任CEO库克是顶级的供应链管理大师。”
也怪关莎当时急于证明自己,早点在社会上出人头地,想着一年就一年,妥妥的也是硕士学位,混一混应该很容易,同学也应该都是混混,就同意了父亲的提议。
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