第66章 只是普通人(1/2)
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已经彻底宣告破产的关莎,终于看到了任天行用邮箱发过来的《行业研究报告》,报告里的内容与关莎之前实际跑市场的体验几乎一致。
电商直播里的大牌主播要的就是全网最低价,故云夏白两年前会因为自己直播间里的价格比倪蝶高了15元而彻底封杀某国际大牌的所有产品。
云夏白当时以为自己拿到的是全网最低价,结果证明不是,全网最低价出现在了别的主播的直播间,这不仅损害了云夏白的个人信誉,欺骗了消费者,更会让人质疑他云夏白直播团队的议价能力。
毫无疑问,该国际大牌的做法触及了云夏白在直播界赖以生存的根本。
任天行在报告里是这么写的:
直播间不过就是一个展示低价产品的渠道而已,其从本质来看与拼夕夕和巨划算没有区别。
直播间里主播与主播的竞争从来也不是粉丝数与播放量的竞争,而是价格的竞争。
那些因为打出全网最低价而卖成爆款的产品,往往在恢复原价后就卖不动了。
很显然,商家如果选择直播带货的方式销售产品,无异于饮鸩止渴。
任天行的这个结论是否偏激关莎先不做评价,她清楚的是如果她一开始就将莎皇口红的价格定在30至45元,肯定可以在直播间里收割一波销量。
关莎现在也明白如果她不为销量,为的是种草,为的是提升品牌知名度,那么先在小蓝书这样的平台做图文和短视频,宣传效果肯定比直接找双胞胎“刷子姐妹”来的更好。
叶桃渡当下的营销策略,便是通过短时间内密集植入大量广告,迅速在各大平台上引发口碑裂变,将其影响范围扩大至全网。
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