第两百零一章 方法（2/2）

周宛芸也没有拒绝：“随便放在哪里都可以，然后把干了的纸收好。”

“好。”

田溢一边把纸收起来，一边说：“之前就听人说，最近京城出现了一种叫纸的东西，特别好用，没想到我竟然能够亲眼见到。”

“这又不是什么稀罕的物件，”周宛芸一边写字，一边说，“等再过几个月，一定让每个读书人都用得上纸。”

听到这句话，田溢才反应过来：“郡主，这种纸是你制作的吗？”

周宛芸没有否认：“对，你要用纸的话，也可以来我这里拿，但是我会记在账上，到时候从你的工钱中扣。”

田溢的动作停顿了一下，转过头来看着周宛芸，小心翼翼地问：“价格贵吗？”

周宛芸原本打算把一张纸裁成两张，然后卖两个钱一张纸。她算过了，这已经是最低的价格了，刚刚好够回本，一文钱都不赚。

所以，一张三尺长，一尺半宽的纸，就是四个钱。

“四个小钱一张。”

田溢松了口气，然后又高兴起来：“郡主，这也太便宜了。”

“很便宜吗？”周宛芸忍不住问。

在她看来，这个价格远远超出了一开始的预期，但是没办法，再低的话，她就要亏钱。

田溢却斩钉截铁地说：“当然低了，这么好用的纸，而且其他人都做不出来，只有郡主这里有；而且，这么大一张纸，才四个钱，太便宜了。”

“我只是希望所有读书人都用得上纸。”周宛芸解释道。

田溢却说：“郡主，虽然你是好心，可是我敢肯定，到时候肯定有很多奸商，把你的低价纸全部买下来，再高价卖出去。”

这个问题，周宛芸也想过。

“可是，如果我把价格定得更高，那些人转手的价格自然也就更高，那不是让条件差一点的人买不起吗？”

田溢搬过来一张椅子，在周宛芸面前坐下来，很认真地说：“郡主，不是这样的。”

“难道我想错了吗？”周宛芸有些不解。

“如果二道贩子的价格太高，那些穷一些的人没有能力购买，就只会想办法购买原价的纸；可如果你的定价太低，那些条件差的人也买得起二道贩子的纸，就不会想办法购买原价的纸。你是好心，可结果并没有多大的差别，而且你自己挣的钱还少了。”

周宛芸有些迷惑：“是这样吗？”

这时候，周宛柏回来，从门口经过，转头看了他们一眼，什么也没说，就离开了。

“郡主，你相信我。”田溢很肯定地说。

“我要再想想，”周宛芸说，然后拿起笔继续写字，“先不说这个了，赶紧写字。”

“郡主，你写这个做什么？这么大一张纸，就写这几个字，也太浪费了。”田溢满脸心疼地说。

周宛芸一边写字，一边解释说：“这是用来教识字的，到时候你把这些写好字的纸挂在前面，指着纸上的字，一个字一个字地教那些人。”

田溢转头看了一眼已经写好字的纸，依旧满脸心疼：“那也没必要这样啊，好浪费啊；我们可以用正常的字体大小，一张纸至少能写几百个字。”

“那要写很长时间呀。”