第51章 天然的矛盾（1/2）
江拾遗发现，黄树森交给他的那两个项目，竟是之前他看好却又被公司放弃的那两家企业：灵谷生物和汉唐生物。
看是这两家企业，江拾遗一时不明黄树森的意思，便去找黄树森，问道：“黄经理，这两家公司之前不是已经否决了吗，为什么还要跟进？”
黄树森说道：“你之前不是觉得他们还可以吗？那就用你的方式再试一试。”
“时间过去这么久了，他们会不会已经有了别的投资商？”
“我已经了解过，他们都还没有与别的投资机构合作。”
“真的？”
“嗯，由此看来，他们对挑投资商很谨慎，又或者是他们目前还不差钱。”
“如果是这样，那可能不太好谈。”
“怎么，对自己没信心？”
江拾遗咬了咬牙，说道：“有信心。”
“那就用你的方式，重新与他们的接触。”
“是，黄经理。”
回到座位，江拾遗心里在想：他们这么久还没有和投资机构合作，无非有三个原因，一是项目不受肯定；二是他们的合作条件让投资机构没兴趣；三是他们不差钱，至于是那个原因，这需要他去了解清楚。
第二天，江拾遗便给灵谷生物的宗博士打电话。宗博士对纵赢通倒印象深刻，一听是纵赢通，还不等江拾遗表明来意，就直接说道：“现在我们不需要投资，你以后不用再给我打电话了。”
听宗博士这么直截了当，江拾遗笑道：“宗博士，看来你对我们纵赢通印象很深刻啊，我都还没说明我的来意，就直接拒绝了。”
“你找我能有什么事情，还不是投资的那点事儿。”
“宗博士，我找你的确是想跟你谈合作，但合作有两这种，一种是短期的利益合作，一种是长期的战略合作，你可以拒绝短期的利益合作，但我相信你不会拒绝长期的战略合作，除非灵谷生物不想发展壮大，又或者是产品经不起检验，怕给人质疑。”
“我对我们的产品充满信心，怕什么别人质疑？”
“那宗博士的意思是不想让灵谷生物发展壮大。”
“废话，哪有公司不想发展壮大的。”
“那宗博士是觉得凭公司的力量就可以发展壮大？”
“我宁愿慢一点，也不想给你们这些投资机构牵着鼻子走。你们这些投资机构的眼里只有利益，那会理解我们研发产品的艰辛。”
“宗博士，你这样说就有点偏颇了，双方合作，需要互相理解，资本有资本的考量，你们有你们的考量，只有两者达成共识，利益才能最大化，如果你想资本给你们免费支持，这逻辑就有问题。”
沉默了下，宗博士问道：“现在你是代表纵赢通来跟我们谈？”
“不错，我是全权代表。”
宗博士又是沉默了下，然后说道：“如果你是想与我们谈长期战略合作，那你就来，否则，就不要来了。”
“宗博士，双方能不能达成长期战略合作，这需要很多因素支撑，现在我还不敢肯定我们就一定能达成共识。”
“只要有这个思路，大家就可以谈下去。如果没有这个思路，那就是浪费时间。”
“宗博士，那我们明天见个面，深入交流交流。”
“明天你过来吧，我等你。”
挂了电话之后，江拾遗感到很是开心。看来，并非是灵谷生物不需要资金，而是那些投资机构没能与宗博士达成共识。由此看来，这个宗博士的立场很坚定，知道自己想要什么。但这样的人，绝不好谈。
第二天，江拾遗一大早就赶往G城，不到九点半，他就到了灵谷生物。
看江拾遗这么早就到了，宗博士说道：“小江，你是第一个这么早来见我的投资方。”
“宗博士，平时你忙得好，也只有早上才能多抽点时间见客，如果我不早点来，恐怕想与你多聊一会都不行。”
“看来你对我的工作时间还蛮了解的。”
江拾遗笑了笑，把新的名片递给他。宗博士接过看了下，说道：“小江，升职了，恭喜你。”
“谢宗博士，如果我不是升职了，还没资格来跟你谈呢。”
“这么说，这次你是有备而来的？”
“我们纵赢通选择合作伙伴，从来都是尽心尽责的。”
“大话先不要说得那么早，是不是尽心尽责，谈过才知道。”
“宗博士，我知道你是个做事认真的人，但对自己的利益保护得太严实，也不见得是件好事。”
宗博士沉默了下，说道：“我从事研究工作这么多年，已经养成有一说一的性格，不像你们商业人士那样，天花乱坠的，能说会道。”
“宗博士，这跟能说会道无关，跟看问题的角度有关，如果你只是在乎你的立场和角度，恐怕很难突破彼此间的矛盾。”
“你觉得我们之间是有矛盾的。”
“是的，创始团队与投资方存在天然的矛盾，如果不打开彼此的心胸，双方是很难达成共识的。”
顿了顿，江拾遗说道：“在我们之前，我相信有别的公司和你洽谈过，宗博士不妨回忆一下，看我说的有没有道理。”
宗博士沉吟了下，问道：“你觉得双方的矛盾点主要体现在那方面上？”
“控制欲上。”
“哦。”
“站在创始团队的立场上，总会觉得自己才是企业的主人，觉得投资方是外来者，是入侵者，所以从根本上已经把自己和投资方对立起来。”
“那投资方的控制欲呢？”
“投资方作为资金的所有者，会觉得资本的力量应该凌驾一切，所有的事情都应该以他们的意志为主。”
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