第十九章 分工（2/2）

而办理会员卡，充值300元，买菜折扣是9折；

充值700元，折扣达到8.5折；

充值1000元，折扣达到8折；

充值2000元，折扣达到7.5折。

至于说，这么低的折扣，会不会亏本，这就更不用担心了；

因为马毅搏他们，拿菜都比较多，价格优势比较大；

哪怕七折，不会亏本，加上损耗的话，利润率也不高，纯粹是走量赚人气。

“这次的活动力度以及会员卡办理制度，大家应该都牢记于心了吧，一切，决战于明天”；

“好了，大家看还有什么需要补充的吗？没的话，就早点休息，明天早上，都要三点多起床呢？”

当客厅只有马毅搏和刘威的时候，陷入了短暂的沉静。

“毅搏，你说，明天能成功么”？

刘威这时候，内心也没底，刚才大家都在，也没有说出自己内心的疑惑；

再加上，这次的进货钱，都是马毅搏后面刷信用卡才刷出来的；

可以说，现在是毕其功于一役；

胜则存，败则亡，因为，他们没有余钱去调整。

“放心，咱们的价格以及折扣，都是附近最大的”；

“菜品的新鲜程度，更是有一定保证”；

“最为关键的是，我们店铺内外卫生，都是附近店铺远远达不到的”；

“如果是你，有价格更低、环境更好的地方，你会选择哪个呢”？

“那肯定是选择价格低的了”；

刘威毫不犹豫的说出自己答案。

衣食住行，都是人们最为关心的；

尤其是食材，几乎是每天都要购买，只要名气打出去了，后面根本不愁客源；

人，都是有购物惯性的，只要培养客户的购买习惯，这是最大的难点；

同样，也是最成功的营销。

“威子，把心放肚子里面，这三天，肯定没有问题，我们需要做的是，当开业三天过后，价格恢复到原价了，如何把这些客户留下”；

的确，这是马毅搏最为关心的，或许，办理会员卡会留下一部分客户，但这也只是一小部分，还需要更多的用户前来购买才行；

想要让大家继续购买，那就必须保证食材的新鲜，同时价格上有一定优势；

食材的新鲜程度，只要辛苦一些，每次都去挑选，问题不大；

但想要价格有优势，那么，对于量的要求，就比较大；

同样，想要量大的话，一家店铺肯定没法满足，只能再开店铺，这样才能压低成本。

“毅搏，这方面，还得靠你，我真不知道要怎么办了，你说负责安全以及出一些体力，我倒没问题，想要思考这些，真的是难为人啊”；

刘威也是苦笑一声，自家人知自家事，自己啥能力，自己心里清楚。

“没事，你自己也可以想想，我们大家都出一份力”；

马毅搏与刘威，并没有说太多，就各自休息去了，毕竟，明天还要早起，或者说是，后面的三天，都得早起。

小区内的灯光，从万家灯火变为星星光点，人们，都沉睡在梦里，梦见自己的未来。

当天还没有亮的时候，小区门口，就已经有五个人在那里忙前忙后，卸货，打标、上货等等；

而这五人，正是马毅搏刘威五人，哪怕是凌晨四点，五人身上的衣服，都已经湿透。