第十六章 第一个经销商（2/2）

王正当然听得出他的意思，也不隐瞒，解释道：“大龙哥，我做的是网吧的计费管理系统。装了这个，网吧就不用再用人工记账了，客户把钱冲到系统里，上下机的时间都会自动计费。”

王大龙一拍大腿，恍然大悟：“你早说啊。没想到是这个！青春网吧那个美女老板是不是就从你这儿买的软件？”

“是啊。你们认识吗？”王正挺好奇的，南都城这么小的吗？青春网吧装上系统才两天呢。

王大龙点了点头：“算认识吧。我以前去找过她两次，推销我这儿的板卡。但是她一直跟老宋合作，死心眼儿，油盐不进的。”

“今儿个有网吧客户找我问那套系统的事儿，他说的特神奇，说装了系统一天就赚了两三万，也想买一套系统。”

“我现在就给他打个电话，给他推荐到你这儿来。”

王大龙正要打电话，被王正给阻止了。王正笑道：“大龙哥，谢谢你帮我拉客户了。不过师院和理工两个学校附近的业务暂时不能接，我答应了给陈苒一个月的独占期。”

“那没事儿。这个客户的网吧离师院远着呢，是在医学院那边儿。”

王正点了点头，忽然又想到了什么，思索了一会儿才下定决心，开口说道：“那倒是没问题。不过大龙哥，我是这么想的，你看咱俩合作咋样？”

闻言，王大龙这才放下手机，好奇的问道：“合作？咋合作？”

“我们这套计费系统是国内顶尖的，计费方式也多，非常好用。而且我免费送安全系统和游戏管理系统，网吧运营起来将会非常省心。”

王正仔细的给王大龙解释了一遍《云网计费系统》的功能，又道：“我卖给陈苒的价格是100台客户机每年1万。”

“大龙哥，你在这一行发展很久了，网吧老板也认识的不少。我的意思是你可以直接给客户卖这套软件，服务方面还是我来提供，保证跟青春网吧同等待遇。”

“我可以给你100台客户机7000的价格。”

王大龙一愣，连忙摆着手说道：“小正你这是给我送钱哪？不行不行。我是你大哥，哪能赚你这个钱。”

一家网吧每年3000，放到2005年来说，其实不算少。这个年月，哪怕是小城市，要是加上底下的县城，林林总总三四百家网吧是有的。

要是做的好，软件每年收入个五六十万还是轻轻松松的。

而且计费系统的收入大头不在年费上，而是在广告收入上。

云网计费系统本身就有广告系统，可以通过控制客户端的主页、桌面、以及游戏推广来赚钱。

但是想挣这个钱，那肯定是要推广开来的，起码覆盖到一两千家网吧以后，广告收益才会大于软件的年费收益。

“大龙哥你听我说，计费软件推广的越好，越赚钱。将来发展的网吧多了，相应的一些售后服务就会外包出去做。”

王正劝道：“更何况，等南都城这边卖的差不多了，我肯定是要去其他城市发展的。”

“所以就算不找你，我肯定也得找其他人。你又是大哥，又有资源，卖板卡的同时顺带着就把软件卖了，多好。”

王大龙思索了半天，最终还是点了头。

两人细细商议了一下，把王大龙的大龙商贸定为南都城经销商，每份授权7000元。

当然王大龙也要负责销售和维护，最重要的则是跟网吧主签订一份“云网网吧计费管理系统服务协议”。

这份协议中有一小条将会是这么规定：凡是安装了《云网计费管理系统》的电脑或系统，其主页网站、桌面内容及游戏系统推荐位均由云网计费系统统一管理，因此而产生的利益及价值，均属于云网系统所有。