第95章 老把戏了（3000字）（2/2）

商务副总无奈摇摇头道：“可人家玩得起，人家不光只有这6个产品，还有百来号产品，这个不挣钱，可以靠别的挣钱。

等把我们这块拖垮后，他们又可以把这几个产品价格再给拉上去，到时又能挣钱了。”

“他们为什么笃定客户就会选择他们呢？”何山加入讨论。

商务副总道：“还不是稳定性，我们再承诺，再有压测报告，毕竟没在真环境里跑过，人家那可是无数实际应用中不断积累总结出的口碑，客户会相信谁？

另一方面咱们产品高性能的优势短时间也体现不出来，大家常规件标准都是按照现有他们之前机器最高能达到的标准制定的，想依照我们这种性能更好机器规范配件标准还需要一个过程。

再加上人家比咱们还更便宜，客户自然就会选择他们。”

何山看向采购和财务：“那我们成本能降下来吗？他想打价格战，我们就跟他打。”

两个副总摇头：“他们成本比我们还要低一些是规模化的作用，咱们订单量跟人家没法比，规模起不来，生产线铺的也少，平均成本自然降不下来。

这还是咱们这次研发成本基本就没怎么投入，否则把这部分给覆盖上去，成本更高。”

“行，那大家回去再好好想想吧，看有没有什么好的办法。”何山一时也想不出什么法子，只能先散会。

......

而随着山码和通筷降价消息的扩散，供应商们也陆续收到了这个消息。

某境外供应商会议室。

“大卫，山码和通筷的机床降价了？”

“是的，boss，我们刚收到他们的通告，是其中的6款机床，降价幅度在60%，如果按照他们之前涨价后的来算，降价幅度达到了70%，已经比我们预定的华夏奉天机床的要低了。

最关键他们是成熟产品，稳定性有保障，而且就短期而言奉天那种高性能暂时还用不上太多。”

“嗯，这是个有趣的消息，我们的产品和这6款机床重合度很高吧？”

“没错boss，我们这次的采购就包含了这6款产品，而且我们以前一直都是买的山码产品，统一购买一家厂商的产品在售后维护上也会有很多的便利。”

“嗯，你说的很好，我想你已经知道怎么做了，去继续我们和山码的合作吧。”

世界各地不同的会议室、办公室里，有很多这样的声音不断响起。

而反映到奉天这里，则是一个个电话，要求要取消之前的意向合同，他们已经另有选择了。

“今天有多少取消订单的？”何山路过订单部门时顺便问了下。

“何总，今天截止目前有46个。”部门经理回答道。

“累积一共呢？”

“一共...”订单部经理迟疑了一下，回答道：“一共350多个了。”

“哎~”何山轻轻叹了一口气，没办法，商人天然就是逐利的，对方的产品综合下来比自己有优势，人家自然就会选择别人的产品。

“不过也不都是坏消息。”订单部经理补充道。

“额？”何山听后眼前一亮。

订单部经理接着说道：“华夏这边的供应商，170多个有140个都没有退，有很多还打电话过来让我们放心，他们是不会退订的。

相信我们的产品，不能让国外的产品再把我们华夏人自己辛苦研发出的产品给压垮。”

何山听了这话，有一些感动，在高端数控机床开始突破的最艰难的时候，是有一群伙伴和自己砥砺同行的，自己并不孤单。

所以，即使对方时隔十几年再次使出‘中低端陷阱’这样的阳谋，自己也一定要挺住，会熬过去的。

......

岛国，山码总部，井上正在跟中村常务汇报战绩。

站在中村的办公桌前，井上这次却是笑容满面：“常务，还是您的策略高明，这次咱们可是打了一个漂亮仗。

根据下属刚刚给我的数据，已经500多原本和奉天数控签的供应商又转投我们旗下，和我们达成签约意向了，后面还会更多。

这样子，我们之前被奉天数控夺走的订单，也基本上都回来了。”

“基本？也就是说并不是全部回来？”中村挑挑眉，显然对这个用词不太满意。

井上尴尬笑笑点点头道：“主要是那帮华夏供应商，奉天数控毕竟是他们自己国家的企业，您知道的，他们的爱国情怀。

当然，也同时是出于利益上的权衡，从我们这边买他们有关税成本。

这样加起来我们在华夏供应商看来对于奉天控股的优势就没有那么巨大了，他们的爱国情怀足以弥补这个差距。”

中村点头表示明白，很多事都是多因素综合考量下的结果。

井上见中村没有责怪又接着补充道：“不过有这500多的供应商转投我们已经足够了，足以达到压垮奉天在高端机床领域尝试信心的目的。

100多个华夏供应商支撑不起他们整块的业务，难以做到规模化来降低成本，最后的赢家还只会是我们。”

中村微笑点头，他对这样的结果很满意，看向井上：“井上君，做的不错，成功后我会亲自为你开酒庆祝。”

“嗨！”井上深深鞠躬表示感谢，弯着的身子掩盖着已经笑开了花的面容。