第150章 可以简单粗暴点（2/2）

“那我们的策略是什么呢？”江凡也开口问道。

刘玮屏想了想说道：“我们可不可以告他们倾销，产品以低于正常价值或公平价值的价格销售就属于倾销，他们这价格都已经是零了，毫无疑问属于倾销。”

梦婉周听后摇摇头，道：“不行，人家并没有直接把产品零元做销售，别人只是放弃了自己追究盗版的权利，完全合法合规。

下游代工厂也是一样，只要Synopsys本身不追究代工厂为盗版EDA设计出的产品提供代工，主体不做诉讼，那也就不构成违法。

所以我们并没有权利去要求它必须执行它的权利。”

大家又陷入一阵沉默。

江凡也提出看法：“那我们向设计商宣传我们的EDA更好，用品质去战胜他们，这不就可以了吗？”

刘玮屏点点头：“这法子逻辑上没什么问题，但问题关键在于说服不了。

虽然我们的熊猫EDA确实要比他们的产品更好一些，但也并不足以带来质的跨越，并没法完全抵消免费的强大诱惑。

况且别人也有人家的优势，一方面用的习惯，另一方面和芯片代工厂这么长时间的合作，在初期的磨合度肯定是要比我们更好的，所以想要他们放弃免费而用我们的，很难！”

三人又是一阵沉默，别人摆明了就是阳谋，偏偏你还真就没有办法。

江凡没有思路之际，拿出手机随意地划弄着，突然看到了手机上的打车软件，心头一喜，看向两人说道：

“其实我们都忘记了一个最简单却也是最有效的办法，他们搞允许盗版，其实就是在和我们打价格战，那我们陪它打就是了。”

“你的意思是，我们也免费？”刘玮屏问道。

江凡笑笑道：“我们不光搞免费，我们搞补贴。”

江凡这法子是有来源的，30年前那时我们不光技术落后，包括理念和策略也都落后，很多商业逻辑都不懂。

但现在不一样了，这30年来，什么样花里胡哨的商业逻辑在华夏没有上演过？

尤其是补贴这一手，当年被两大打车软件玩得是溜溜的，后面各行各业使用这招的模仿者更是数不胜数。

以前是向西方学习商业策略，现在这方面我们才是老师，免费算什么，工业软件一样可以搞补贴！

刘玮屏和梦婉周听后也是眼前一亮，对啊，没必要搞那么多花里胡哨的，就简单粗暴地干就完了。

不过梦婉周也提出了一个担心：“如果他们也学我们来搞补贴呢，那不又回到同一起跑线了吗？而且他们有大量的使用经验，整体来说还是要比我们占一点优势。”

江凡笑道：“他们不会的，原因就是你说的他们的EDA用了这么多年，已经积累了大量的使用经验。

你想啊，我们搞补贴是划算的，因为只要用户用我们的产品，就可以把设计包括制造芯片过程中的各种信息数据反馈给我们。

这样我们基于这些宝贵的数据就可以快速地迭代升级，并且也可以很快的增加我们在客户心中的信赖程度，相当于做了推广。

而他们却做不到，他们老早之前就已经把这个过程完成了，再收集也不过就是在已经海量的数据上再加一点罢了，同样也起不到推广作用，边际效应几乎为零。

所以同样是做这件事，我们的收益和他们的收益是完全不一样的，我们虽然补贴，但综合考虑下我们依然还是赚的。

但他们做的话，做多少亏多少，我们耗得过它。”

江凡的话，令两人茅塞顿开，有道理啊，就这么半。

至于资金，EDA规模本身不算太大，加上有花伟这个大金主，预算个几十亿美刀来做这个事，没问题。

所以，市场上很快出现了花伟和花大九天联合发布的消息：

两家公司决定将熊猫EDA给到各大芯片设计商进行使用，不仅不收费，而且根据实际使用熊猫EDA进行运作生产的项目，根据其规格、生产量大小等多种因素，只要将相应使用数据反馈给两家公司，会给予相应的补贴。

这个消息一出，一石激起千层浪。