第38章 卖表吗（1/2）

光膀子汉子叫李二牛，不是傻子，只是思想简单想法单纯品质纯朴，倒是被叫做傻牛。

姚远就和他聊开了。

原来汽水厂已经停产大半年了，欠了工人六个月的工资，厂子里能搬的全让工人搬走卖掉，厂里只剩下厂房和大型机械。

侧面了解了一番后，姚远对南华汽水厂的情况心里已经大致有数，给李二牛留了个电话号码，他转头往南华汽水厂前面的公交站走去。

他突然发现个新鲜事物——南华汽水厂大门外一侧有一座IC卡电话亭。再过几年，这种使用IC卡插卡进行拨打的IC电话亭会遍布大街小巷，成为人们日常生活中的主要通讯手段，尤其是年轻人。

巅峰时期应该是90年代末，随着手机和小灵通的普及，IC卡电话亭逐渐消亡，小灵通也没能撑多久，最终只有手机存活了下来，一举迈入了智能时代。

上了方头公交车返回学校，一进宿舍，张援朝就大呼小叫起来，“老三你赶紧去找辅导员办公室，他说帮请假不作数，你要自己去说明一下情况。今天上午是莫教授的课，状元郎不上课，辅导员很生气。”

“下午上课再去。”姚远冲了个澡出来，问，“戚南和林西北呢？”

张援朝勉强地笑了笑，道，“都出去了。”

姚远嗅到了不正常的意味，但是他没多问，把自己扔在床上打算睡个午觉。结果他刚准备睡着，张援朝就坐到对面床铺上，压着声音说，“戚南和林西北大吵了一架。”

姚远没睡意了，爬起来下床，拿了烟递过去，张援朝却说，“我要抽大中华。”

姚远从抽屉里拿出大中华来整包递给张援朝，自己点了红塔山抽了起来，张援朝反倒不好意思了，放下大中华拿起红塔山说，“红塔山也不错。”

“老大，你就别为难自己了，拿着抽吧。”姚远笑着把大中华塞张援朝手里。

张援朝马上不矫情了，他就不是矫情的人，利索地拆了封点上一根美滋滋地抽起来，说，“老三，你别怪我说话难听，你的情况我多少能看出点来，家里经济应该是比较困难的，但是这段时间你又是请吃饭又是大中华的……”

“老大。”姚远说，“我在外面做了点小生意赚了些钱，你放心吃喝，大中华该抽抽，我有的是。”

张援朝稍稍放下心来，抽起姚远的大中华就更踏实了，说，“做什么生意？钱好赚吗？”

姚远抽了口烟，笑着说道，“我原本就要和你说的。我进了一批电子手表打算在学校卖，你有没有兴趣？”

“电子手表？太贵了，一百多一只呢，没几个学生买得起，老三你太冲动了，产品市场完全搞错了。”张援朝想了想，摇头说。

姚远笑道，“如果售价只有百货商店的一半，比个人商店的便宜至少十块钱，同样的产品，你觉得怎么样？”

“嗯？五十块一只？”张援朝一愣。

姚远笑道，“三人以上团购四十五元，五人以上四十元，十人以上三十五元，你觉得在学生这个群体里能不能卖得动？”

后世司空见惯的销售手段，在这个时代是全新的概念，此时高校里甚至还没有市场营销这门专业呢！

张援朝细细地品味了这个办法，眼睛发着亮，隐隐激动起来，道，“太卖得动了！单价已经这么便宜了，再搞这个……团购优惠？那不得卖疯掉？等等！这个办法有个漏洞！”

“什么漏洞？”姚远笑着问。

张援朝调整了一下坐姿，严肃地说，“你看啊，三人以上优惠五块钱，那么一个人买三块是不是也算三人以上？这是可以钻的空子！”

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