第二十章 精通人性的女主播（1/2）

商家愿意让出部分利润，这个其实也并不难理解。

你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。

家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。

一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。

但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。

只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多功夫砍价。

“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”

直播间出现了，开通提督的动画特效。

“非常感谢李老师我服了开通的提督，他来了，他来了，他坐着马车走来了。祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。”

他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。

李浩宇开启了舔狗模式：“许多年后，也许我已经功成名是B站列百大up主。也永远不会忘记李老师我服了开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃并坚持下去。”

弹幕：“老板糊涂呀！”

弹幕：“老板上当了！”

弹幕：“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。”

弹幕：“都让开，我尿黄了，让我唤醒他。”

…………

这时，李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。

送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。

他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。”

SC也叫超级留言，是B站的专属功能之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和UP主之间的互动。

另一方打赏这个词，本身其实还是有点贬义的。直接拿钱固然看得很爽，但送礼物这个事情，还是需要美化包装一下的。SC也更符合国人低调，含蓄，中庸的文化。

感谢李老师我服了，又送了一个次元之城！

“不过老板要是有余力打赏一二就够了，普通观众也不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子，日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来就行。”

对于直播打赏礼物，李浩宇有自己的原则。

他一直信奉一个道理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。可以套路但不能过分套路。套路一时爽，直播火葬场。要想火还是要靠优质的内容，加上真诚，用心，努力的态度才是正道。

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