第三十二章反季营销（2/2）

已经进入三月下旬，青州大地开始万物复苏，崖山实验室外的杨树已经开始冒出嫩绿色的枝芽，北归的候鸟也开始显现身影，不远处的木炭窑冒着淡淡的青烟，有些破坏这生机盎然的春意……

上元诗会后，项志回到崖山终于在炭厂担任职务了。令所有人大跌眼镜的是他并不担任总经理或者更高的职务，而是组建了一个叫做信息部的新兴部门，项志任部长！这个信息部独立于崖山炭厂之外，只对项志一个人负责。这部门的总部现在加上项志一共只有八个人，他们负责从所有青州境内销售人员那里收集信息，将无用的剔除，剩下一些有用的或者无法确定重要与否的汇总到项志的助理手中，过筛后交给项志。项志还在广固城、齐郡、临淄、广县、东莱郡、长广郡、东平郡、济南郡、北海郡等大大小小的十余座城镇，设立“崖山炭体验店”，体验店除了展示崖山炭的优点以外，也直接出售木炭，价格与普通杂货铺子的价格是一样的。

这些直属体验店的另一个作用，是信息部的据点，所有销售或者采购人员得来的信息先汇总到各地区的体验店中，再交给专门的销售或者采购人员传回崖山信息部。所以销售人员、采购人员、体验店不光隶属于总部的销售部，也听命于信息部……

所有崖山炭厂的高层人员都不理解，项志成立这么个部门的意义所在，包括杨一山、李八五在内最早跟着项志的这些老人。一直当甩手掌柜的项志会亲自负责一个部门，而这个部门，现阶段毫无存在的价值，大都认为不过是项志自娱自乐的一步闲棋罢了。

一天，利用项志的空闲时间，杨一山是问过他这部门的具体作用是什么的。项志却笑着：“这个信息部，现阶段没什么作用，但是随着信息网的逐渐扩大，遍及青州、甚至到附近的兖州、徐州、冀州，乃至全国，那么他的作用将是不可估量的……”

杨一山并不是太明白，也不便多问，又请示了另一个问题：“随着春天的来临，市场需要木炭的数量在逐渐的降低，是不是考虑降低产能，咱们这半月仓库中已经积压了不少的木炭了。”

大家也逐渐接受了项志发明的奇怪词汇，像什么产能、库存、现金流一类的词汇，也开始在崖山炭厂上流通起来。

项志笑道：“大可不必，这种情况我早就预料到了，本打算在月底的经营例会上提出来，囡囡，你既然问了，也可以先告诉你，也好提前有个准备……”

杨一山并未插言，只是凝重的看着项志，等待他的下文……

项志顿了顿继续说道：“下月开始，可以大幅度的降低银霜炭和普通炭的销售价格，甚至可以降低到当前价格的一半左右，也就是五折。无论是中间商或者用户都会因为价格降低而大量的购买存入的，因为冬天他们一定会用到炭，只是提前买回去罢了。而咱们的木炭利润本就过大，就算把价格再降低一些，也是有利可图的。呵呵，这种销售策略，叫做‘反季营销’……”