第85章 营销四大法宝出击(2/2)
也许是重点推出热点品种,营销有效果了。
在第七天,两家门店总营业额达到38000元。
对这个营业额,宋雪露还是不满意的,但至少已经实现盈利了,压力没之前那么大了。
沐阳和宋雪露商量了下,两家门店运营已经步入正轨,可以放大招了。
造网红店!
升级成为拍照打卡圣地。
之前一直没有网络爆炸宣传,但能保持微盈利就已经不错了。
从当前顾客反馈来看,他们是成功了。
只要能正常营业,就可以下一步营销大招了。
沐阳准备放四个大招。
第一招:全国奶茶妹妹活动
活动奖励:第一名奖励50万,第二名20万,第三名10万,第四名到第十名奖励2万元,前一千名奖励珍藏版T恤一件或珍藏版手机壳一个,原则上要求所有参赛者必须手持奈雪的茶为照片背景
参赛年龄:16岁以上女性
至于参赛者能不能到现场拍照,这已经不关奈雪公司的事,也能参赛,但前十名必须手持奈雪DE茶作为背景照片。
选票活动在奈雪公司网站上,沐阳准备租用服务器。
身份证注册,一人可投一票,但如果到店消费超过五十元,可以领取一张印刷有系列号的票据,到网站输入票据上系列号后会奖励5张票。
这意味着,H城的参赛者可以花钱作弊,但官方认可这种不公平的方式。
宣传这个活动,沐阳除了花些钱请媒体报道,还将使用黑客手段和雇佣网络水军进行宣传。
他也不怕别人刷票,有刷票,沐阳自然会操纵票数,至于公平不公平,这些不重要,他的目标是炒火奈雪。
第二招:扣扣朋友圈分享。
活动期间,只要在自己在奈雪店消费后,拍图在扣扣群分享,根据分享量,最多可免20元。
或者拍照手持奈雪耐茶照片分享到朋友圈,并附上店名地址,可以享受9折消费。
第三招:活动奖励。
沐阳准备了印刷有奈雪LOGO的手机壳和T恤,只要一单消费超过100元,可免费领取一样。这些手机壳和T恤生产成本都很便宜,沐阳要求的质量较好,就贵了一些,相信会受顾客欢迎。通过手机壳和T恤,可以病毒式宣传。
第四招:跨界联名活动。
虽然奈雪目前没什么名气,与一些大企合作不太可能,但已经有两家店在运营,资产近千万,可以和一些小老板合作搞宣传。
比如将和当地比较有名的山地车车行宣传,穿奈雪和自动车品牌的LOGO,准备全城骑车游玩,年轻人可最喜欢出风头,特别是大学生,只要免费提供山地车,他们很乐意做免费的劳动力。
车不够,沐阳可以花钱租山地车。
数十上百人骑山地车绕城,好不拉风。
其它联名活动,比如和品牌火锅店、餐饮店之类合作,买我家的东西,去你家消费,可以打折。
这个跨界联名活动,后世估值上百亿的喜茶,特别爱搞这类活动,是它们保持自己竞争的一大法宝,如今被沐阳首先疯狂使用。
四个活动,除了第一个活动持续一个月时间,其余三个活动将长期进行,活动效果疲惫了就歇息段时间再搞,一直搞的话,民众也视觉疲劳。
沐阳将在这四个活动砸一两百万,主要是第一名奶茶妹妹活动费钱。其余的,就相当于打折活动。
目前也没花什么钱,就委托生产商生产手机壳和T恤花了几万块钱。
如果只是为了几家门店搞活动,这么花钱肯定不划算。
但是,沐阳的目标是在全国宣传打出名气,引来资本融资,然后上市圈钱,不说先期营销的一两百万,后期还砸进去上千万元。