第161章 活动(2/2)
苏诗怡这时忍不住想,如果是爸爸在这,他会怎么说?
她先提出了刚才想到的问题:“我大概了解你们的思路了,通过视频广告或游戏内置广告的方式获得收入,再和卫生巾品牌达成合作,这样形成资金流通的环节,对吧?先说线上,以你们目前的条件,前期推广会非常困难哦,有什么解决的办法吗?”
唐雨晴回答:“我们会争取和多个平台达成合作。比如快音app帮助我们引流用户,我们在游戏内部设置【观看快音视频xx秒】的成就奖励,达成双向引流。”
苏诗怡:?
认真的吗,姐妹,你们什么体量,快音什么体量,你和它双向引流?在你们没有取得足够的成就前,这种事情叫扶贫好吧!
她没把这么打击人的话说出来,而是问了更直接的问题:“那你怎么和快音取得合作,你有渠道吗?”
啊,唐雨晴不会以为,她发个邮件就能被看到,然后快音真的会派出人来和她坐下好好商量如何合(fu)作(p)吧。
苏诗怡以为这种想法已经够离谱了,谁知道唐雨晴的表情直接愣住,然后盯着她看。
苏诗怡:?
苏诗怡:……
她懂了,原来在她们的企划里,有了自己的帮助后,这是她该(让秘书去)干的活。好家伙,她不仅要当种子轮投资人,还得负责渠道问题。<
/p>照这样看,合作对象直接拿快音举例就不是在做梦了——如果是苏诗怡亲自出面的话。
苏诗怡叹了口气:“我看了你们预估的前期资金投入,五百万,全场应该找不出比你们更高的了。”
这种规模的资金,大学生团队成员凑齐的概率比较低,就算创业贷款都够呛的。这组人要么是不准备付诸实践,要么是必须要找能看上她们的投资人。看唐雨晴今天的表现,明显是后者。
她刚说完这话,林家妍就在后面说:“不是,后面还有个想做游戏的。本来是几十万的小手游试试水,听说你要来,连夜把计划书改成3a大作,前期资金先一个亿。”
苏诗怡:……
难道她脑门上就写着“人傻钱多速来”六个大字吗?
她先忽略掉那个想做游戏的,对台上试图解释资金去向的唐雨晴说:“这个项目我很感兴趣,但五百万太少了。你想做的事情,这点钱别说听个响了,只能像灰尘似的轻飘飘落在水面上,连点涟漪都掀不起来。”
“五千万,勉强够你们做点前期工作。别这么惊讶,你想做互联网行业,这样的烧钱速度已经非常慢了。等今天结束后,会有我的秘书联系你。”
“先别急着高兴——以这样的比例来看,我是毋庸置疑的持股大头,掌握项目的绝对话语权。如果我说要做一些比较大的改动,你能接受么?”
短短几句话内的反转有点多,唐雨晴都有点反应不过来。她的意识还停留在“苏诗怡愿意投资这个项目”的狂喜中,等听到最后一句话,她的脑子还不足以完成思考,只是呆呆地站在那。
“啊?——”唐雨晴整个人还是懵的。
苏诗怡告诉她:“嗯……我会(安排专业人士)对项目进行一些优化,让它更好地适应市场规则和满足用户需求。简而言之,就是变得更商业,我要提高它的自我盈利能力,可能不会像你想象的那样,倾斜资源去扶持它。”
“我理解你们的理想,但只有将它做成不依赖他人,自身可持续发展的东西,才能长长久久地存在下去。”
“你要做的事情称得上公益,比起单次投入,它更重要的是细水流长,民众广泛参与。我当然可以给钱给资源,但如果有一天我不给了呢,这个项目是不是就要停摆?”
这个问题称得上一针见血,几乎立刻让唐雨晴清醒过来。她像是有点惭愧,有些不好意思地低下头。
确实……她们将希望过多地放在苏诗怡身上,总以为搭上她就能解决很多烦恼。但有最关键的一点,她为什么要保持对项目的长期投入呢?
苏诗怡对她的表现还算满意,问了她最后一个问题:“你为什么想做这个?我看了你们的企划,各方面能力还是很不错的,比较起来,卫生互助盒的盈利能力稍弱,甚至连自给自足都困难。”
“你们本来是可以选择更【安全】,更容易的企划。我相信你们也知道,这个话题是敏感的,你们可能会面对很多很多质疑,会有无数人放大你的每一句话,你有想过这些吗?”
随着她的话音落下,整个会场都顿时安静。大家都在等着,唐雨晴会说出怎样的的答案。最常见的,“被误解是表达者的宿命[1]?”
唐雨晴沉默数秒,而后回答:“其实我也不知道,我只是觉得……我应该怎么做。学姐,我可以问你吗?为什么你明知道它是有争议的,还是愿意去投资。”
苏诗怡笑笑:“有没有一种可能,我只是单纯觉得钱多到没地方花呢?”
这话一出,现场的气氛瞬间回暖,不再像刚才那样,连空气里弥漫着紧张的气息。
就连后面要做3a游戏的团队都更自信了——哇,这不就
是他们的梦中金主!(抱住大腿)
等大家闹过后,苏诗怡才清清嗓子,回答唐雨晴:
“我是这样想的,如果没有人扔石头,平静的水面就不会翻起波浪。只要翻起了波浪,被影响到的人就可以在各自擅长的领域把它传播下去[2]。”
“我有点不自量力,想试试投下一颗鱼雷。”
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