第15章 票据（2/2）

大概是有了这样的念头，次日早上刘晨明显感觉老妈整个人有哪里变了。

到店面上，刘芳坐在晨晨的身边，手里拿着一份合同。

“晨晨，下学期开始你就高三了，也要满十八岁了，妈妈还是想和你商量一下，这个手抓饼的厂家我昨天和他们谈了，他们的意思是，想签独家代理，就要签销售保底合同。”

刘晨听见这里点了点头，毕竟这样的合同，她上辈子也出过不少，这是对厂家的一种保护。

“如果连续三个月的销量加起来达不到两百件，他们就有权终止独家代理，你觉得这合同咱们签吗？这几天你在店里你也知道，咱们家一般一天的出货量就是一百件的样子，这几天好一些，能有个一百二三。”

“三个月两百件，一个月最少要卖七十件，一天要卖三件才能保底完成任务。”

刘晨一边听着老妈的话，一边低头看着手中的合同。

第一感觉就是，这个厂应该是个新办的小厂，合同看上去不太规范，对经销商的约束不太大。

“老妈，厂家的人带资料没？”

刘芳点点头，一边从抽屉里把厂家的宣传资料拿出来，一边道：“我看了，这个厂虽然是新办的，有点小，但是手续什么的都很齐全。”

刘晨看着手中的宣传资料，却笑了。

这不就是自己上辈子的老东家吗？

不过她成为业务员的时候，老东家的厂房已经是一千平了，公司里光是员工加起来都有四百多人。

看着如今宣传册上的还不到一百平的厂房，刘晨几乎要笑出声来，老板啊，没想到你还有这么悲惨的时候。

再一细看，好家伙，今年年初才成立的，主打介绍说是做烤肠，这倒是对的，她还记得，老东家就是做烤肠贴牌做大做强的，其中好像没有手抓饼这回事啊？

“老妈，那个业务员的名片你有不？”

“有啊，这里呢！”

刘芳将一张简单的名片递给刘晨。

刘晨一看名片上的名字——王东

这不就巧了？这王东她上辈子可熟悉，能不熟悉吗？这就是这家厂的老板本人啊？！

既然是老板亲自来谈，刘晨心里也有数了，估计是上辈子手抓饼没推广起来，这辈子有自己在，小翅膀一扇，愣是让这手抓饼在c市提前推广了。

“妈，咱们拼一把，我觉得这个厂家的诚意挺大的，我看行！不过老妈你可以再压压价嘛，咱们毕竟是推一个全新的产品，风险大。”

刘芳点点头：

“我也这么想的。那行，我就约他中午来签合同。”

与此同时，刘芳的电话响起。

“喂？是吗？哎呀，那当然了！毕竟咱们老交情了啊！”

电话挂断，刘芳有些按捺不住脸上的笑容，坐到正在背单词的刘晨身边。

“昨天送出去的手抓饼，有人反馈了，说按照咱们的定价，四块一个，加上配料一共十块，刚摆出来就卖光了，问我一件多少钱，他下午来拿货。”

刘晨瞧着老妈笑得一脸灿烂，赶紧提醒道：

“那你记得让厂家的人签合同的时候，顺便带五十件过来。”

“五十件？会不会有点多啊？”

“没事儿，咱们可以和他谈押款嘛，押一批货，喊下一批货的时候结上一批的钱。”毕竟上辈子老东家的单子都是这样的付款流程，刘晨还是有把握王东会答应。

接下来的一个上午，刘芳陆陆续续接到了十几个电话，大家纷纷表示今天要来进货。

喜得刘芳一整个上午都眉开眼笑。

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