第92章 职业经纪人李诗涵（1/2）

李诗涵此时正身着西装，顶着炎炎烈日，在中心商场的门口发着传单。这些传单上不仅仅有房源信息，还有李诗涵用蝇头小楷书写的联系方式。

偶尔也会有人对房源感兴趣，停下来询问一番，但是留下联系方式的人少之又少。而且由于李诗涵戴着口罩，所以大部分人并没有认出来她。

三个小时过去了，李诗涵手里的传单也所剩无几了。但她本上记下来的联系方式却只有三个，其中两个人还是房子没到期，只是有换房子的打算而已。

只有一个人是因为房东要用房子，下个月就没有房子住了，算是刚需客户。

感叹了一句生活不易之后，李诗涵还是选择回到了门店里面，登录上经纪人的系统，开始为那位客户匹配房源。

系统上的房八门，看的李诗涵眼花缭乱。而且作为从来没有接触过这个行业的人来说，李诗涵根本分不清哪个房子价格高，哪个房子具有性价比，甚至她连最基础的房型好坏都分辨不出来……

因此，她虽然找了七八套房子，也成功约了客户看房，但是客户却没有一套看上的，不是嫌弃这个房子贵，就是嫌弃那个房子楼层太高。

总之，忙活了一整天的李诗涵，最后也没有成交。

一直到傍晚时分，客户汗流浃背的离开了，李诗涵才有些气馁的坐在了门店的沙发上，不停地叹着气。

但是不得不说李诗涵的人缘是真的好，一旁的摄像小哥见到她这个模样，竟然直接关闭了胸前的隐藏式摄像设备，然后接了一杯水放到李诗涵面前的茶几上，开始给她开始进行岗位培训。

值得一提的是摄像小哥在参加剧组之前，是房地产公司的职业摄影师，主要进行房屋全景vr拍摄以及小区环境拍摄等摄影工作，但是由于和经纪人接触很多，而且有的时候他也会替经纪人带带客户什么的，所以很有心得。

「先别着急，带客户看房不是那么简单的。你看刚才看房的时候客户不停的说出房子的缺点，这代表客户是真的想租房。而且他每说出一个缺点，不就代表了缩小了你找房的范围吗？」

李诗涵听到他的话，若有所思，过了好一会儿才说道：「第一套房子三千块钱一个月，客户说贵，那我就带他看了便宜一点的第二套房子，一个月，他说楼层高。所以我就又找了第三套房子，两千块钱一个月，2层。但是客户又说房子太破。可是哪里有又便宜，环境又好，楼层还不高的房子啊？」

摄像小哥笑着回答：「这就是你和职业经纪人不同的地方了，你只敢背后抱怨，职业经纪人会直接和客户说，来降低客户的心理预期。」

李诗涵看向摄像小哥，目光中满是不解。

见她不明白，摄像小哥解释道：「你看啊，如果我是经纪人，我带客户看房会选择把最贵的那套房子最中间看，所以客户肯定会抱怨贵。但是当客户抱怨第二套房子的时候，我就会和他说，世界上没有十全十美的房子，都是一分钱一分货的，我这有个装修很一般，但是好在是二层，价格还便宜，只有两千块钱，要不看看去？」

李诗涵目不转睛的看着他，那表情似乎在说：然后呢？

摄像小哥顿了顿说：「如果客户回答不去，那就是更看重环境，所以要找个装修好点，楼层低点的房子，稍微偏一点也没事。如果同意去看，那就代表实际上他对房子的装修没有太高的要求，因此你只需要找一个稍微便宜点的，装修说的过去的房子就行。」

李诗涵点了点头，表示学到了，但是她又立刻问道：「那，这个客户看重什么？」

摄像小哥想了想说道：「我感觉啊，这个客户看房子的时候明显更在乎性价比，想找便宜的，还想要楼层低的，但是装修的

话倒是没太高要求，只要说得过去就行。不过你找那个房子实在是太破了，要是我我也不租。」

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