4.谈判（2/2）

是有天大的本领，也施展不开。

「嗯，小贵啊，你这个部门还是要发展壮大的，回头想想怎么干！」李矿长对刘小贵提出了新的要求。这就是领导，他会源源不断的给你注入压力，想躺平，NO DOORS！

「好的，李矿！我们几个研究一下，报计划给您！」刘小贵这下又要接招了。

在回办公室的路上，刘小贵问向天涯有什么好主意，向天涯说：「有是有，就是不知道煤矿让不让做。」

「回办公室咱俩谈谈！」俩人快步走进办公室，坐在沙发上。

「一直以来，调度室是职能部门，负责车辆管理、运力调配，假如我们有盈利能力，就是经营部门。」向天涯卖了个拐。

「盈利？怎么盈利？」刘小贵顿时来了兴趣。在一个公司内，地位最高的部门除了销售部就是财务部，这两个部门一个赚钱，一个看钱，赚钱、管钱的就是爷，亘古不变。

「我们煤矿存在运力问题，其他煤矿也存在类似问题，如果我们解决别家煤矿的运力问题，自然就可以赚到钱了！」向天涯接着说。

「你是说我们也做个信息部？」刘小贵有点疑惑。

「可以说是信息部，但是我们不收取司机信息费！」向天涯卖了拐又开始卖担架。

「不收取信息费的话，利润从哪里来？」刘小贵更加疑惑了。

「煤矿要的是稳定的运力，如果我们通过整合，有足够多的运力，可以向煤矿要利润，不收取司机信息费，司机就愿意和我们合作，凭借高梁煤矿的口碑，我们和煤矿谈判，比如说要1元/吨的利润，应该不是什么问题。」向天涯回答道。

赚有钱人的钱才比较容易，而赚弱势群体的钱难上加难，煤矿就是「有钱人」。我们要向产业链上游要利润，因为他们利润空间大。

「这样的话，我们还需要注册物流公司，做运输主体。」刘小贵说。

「先不用注册，等业务稳定后再说，我们先做个大的信息部，运输公司是第二步计划！」向天涯的计划是先做事，后做大，做正规。

「嗯，我觉得可行，我们是不是还需要额外增加人员？」刘小贵在考虑人员成本。

「先不需要，我和林峰可以加班加班先做事，等事成之后在谈增加编制的事情！」在我们有预期收益但是没有完全落地之前，最好用现有人马去拼搏，去试验！

「嗯，先出方案...」刘小贵点了点头。