16.杨老板加盟（1/2）

「向经理，你有时间吗？有个事情找你商量一下!」正郁闷无比的向天涯接到杨飞的电话。

「有，你在哪，我去找你！」但凡杨飞找他，向天涯向来不会拒绝。

「来安远维修厂吧，我泡好茶等你！」向天涯挂了电话，径直走向安远维修厂。

「向经理，请坐，这是新到的西湖龙井，今天咱哥俩尝尝！」走进安远接待室，杨飞招呼向天涯坐下，自己则泡起了功夫茶。

只见杨飞从瓷罐里拿出铝箔袋，撕开包装，取十几颗茶叶浸入玻璃壶中，十几秒后，又迅速倒入向天涯面前的玻璃杯中。

「这就可以喝了？」向天涯感觉杨飞的操作很专业，自己又不懂，随口问。

「嗯，尝尝味道如何！」杨飞一脸期盼的看着向天涯。

向天涯装模作样的品了一口，别说，还真像那么回事，这茶的香气浓郁醇厚，品味甘甜，入喉后有一种沁人心脾的感觉。

「好茶！」这是向天涯唯一可以做出的评价。

「嗯，这茶我特意从西湖托人带回来的！」杨飞见向天涯称赞，又倒上一杯。

「我那天听说你们在寻长途运力，是准备发力长途运输啊！」杨飞终于开口了。

「是啊，目前短途运输不好干，尝试新的项目。」向天涯端起茶杯继续品茶。

「长途运输利润高一些，是个不错的项目，但是相比煤炭贸易就是小巫见大巫了！」

杨飞说的没错，物流是个大行业，只要有商品流通就会有物流产生，可以说是古往今来第一大行业，但是同时物流行业门槛比较低，利润很薄，做物流行业的读者应该深有体会。

「你有兴趣做煤炭贸易？」向天涯直接了当的说。

「有，不妨我们来合作一把！」杨飞道出了今天喝茶的茶外之意。

「怎么合作?」煤炭贸易这个点子正中向天涯的下怀。

「我提供煤场，安顺提供煤源，煤在煤场完成配煤后汽运至电厂，下游客户由我负责，由安顺直签合同！我的利润以煤场租赁费的形式体现！」杨飞几句话阐述了合作模式。

杨飞的意思是自己没有足够资金闭环整个贸易链条，所以借安顺的鸡下蛋。

「下游电厂关系和结算周期如何？」这是整个项目能否成功的关键所在。

「月供10000吨，每2000吨结算70%，剩余结算单和票据齐全后一周内付清，关系不用你操心！」这便是杨飞的自信，很有可能他早就搞定了下游，只是缺少一个资方而已。

「万一结账有问题，怎么解决？」这也是这单业务能否做成功的保障。

「以我煤场的机械设备做担保，煤场是我租的，但是设备是我自己采购！」

这笔账其实很好算，无论是2000吨不能及时回款，还是最后30%不能按时回款，煤场配煤机、破碎机、选煤设备是足够担保的。

起步做煤炭贸易，必须把风险降到最低，以不亏损为下限。

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