第17章 顺毛驴（1/2）

“齐女士，你好。”

苏秀走进办公室，冲齐萍芳点头笑道，“年前我们在贵公司订过一批摩托车，试营业期间销量不错。”

“今天过来，是想和贵公司谈谈代理合作的事宜。”

齐萍芳起身，“二位请坐。”

三人在沙发落座，齐萍芳问道，“我先说句题外话，不知二位是通过什么渠道了解到我们公司的？”

苏秀说，“我也不瞒您，我是在一家女装店偶然听到贵公司搞活动。”

“正巧我们主攻的市场还没有摩托车售卖，误打误撞促成了这次的合作。”

齐萍芳的目光落在苏秀身上。

今天她穿着一袭v领长裙，搭着浅棕色小方格西服外套，袖子挽起一点，露出手腕上的水晶手链。.

难怪觉得她有点眼熟。

齐萍芳问道，“那你们能吃下多大的量？”

“越多越好。”

齐萍芳挑眉，笑道，“不是我不信二位啊，这么大笔的流动资金，二位资金链周转得开吗？”

苏秀也笑道，“齐女士误会了，我们不压货。”

齐萍芳没说话，等着她继续往下说。

“我想贵公司也希望与我们实体销售商户形成一个良性循环的长期合作，压货对我们来说，很可能是致命的。

“齐女士，一竿子买卖并不是我此次合作的初衷。”

齐萍芳赞赏地看了她一眼。

苏秀从包里拿出合作方案计划书，递到齐萍芳面前，“这是我们起草的合作方案，您看下。”

齐萍芳接过来，一边翻看一边听苏秀说。

“简单来说，我们采取预售的方式，店里只提供样品车展出。客户下订单后，我们再来厂里提货。”

这样做，既不会影响合资厂的利益，又能让他们避免投钱压货，双方互利。

“目前我们只在华北中北部这片区域销售，再远的话交通不便，容易造成不可控的损失。”

“当然，这些都是可操作性的，等我们的关系打通了，代理范围也是有扩张的可能性。”

齐萍芳把计划书大致看了一遍，内容思路清晰有条理，是完全可以作为正式文件出示的。

齐萍芳放下计划书，对苏秀说，“代理权可以给你，但需要设置最低销售额度，如果完不成指标，代理权自动终止。”

苏秀站起来，伸出右手笑道，“合作愉快。”

...

接下来，田稻把卡车开来，按着苏秀说的，先购了十辆摩托车。

其中五辆是上次没买到，提前和田稻预定的，剩下的便要分批次运到两个代售点。

田稻觉得买少了，但苏秀说要搞什么饥饿营销，激发潜在用户。

虽然田稻听不懂，但还是照做了，他把样品车摆上，便有人上来询问价格。

田稻开始忽悠，“现货只有两辆，您要是有意的话，先买先得，不然就得排队往后面等货了。”

“就两辆啊？”

“是啊，我们家这款摩托车太抢手了，这还是我从另一个代售点抢过来的，不然只有样品车。”

“这车多少钱啊？”

“店里都是明码标价，现在有活动，只需要一万二就能开回家。”

“哎呦不便宜哦。”

“那也比小轿车合适啊，您去哪都方便，另外咱这款样品车可以试驾，您要是有意，我可以带您出去溜两圈，看看这款车的性能怎么样。”

“还可以试驾啊，那我坐上试试。”

“哎我也试试。”

“还有我。”

田稻安抚大家，“大家别急，每个人都能试驾。”

田稻这边如此，田稻的两个表弟在另一个代售点也是如此。

反响都还不错。

苏秀因为要去都大上课，便把这事全权交给田稻。

期间她的商铺租出去了，听说是卖燕窝的，办理会员有炖煮送货上门的附加服务。

有点即食燕窝的意思。

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