第114章 客户的特殊要求（1/2）

除此之外，待遇还有包住宿，如果不住宿舍的话，可以提供三百块的住房补贴。

这样的待遇在销售中算是不错的了，王翰也大致了解了下情况，阳城这边很多销售，底薪只有八百，甚至六百的都有。

王翰有信心留下赵蕊蕊和范英，毕竟应届毕业生的薪资待遇并不算太高，王翰给的还是比较有吸引力的。

但对于洪剑，王翰就没信心了，毕竟据洪剑自己说，在回到阳城之前，他的年薪就超过十万了。

他来找工作就纯粹是试水，如果发展不好，就只能再回大城市干老本行了。

十万……和一千二之间还是差距蛮大的。

周一很快就到了。

让王翰惊喜的是，这三个人都来了。

王翰不是那种喜欢说大道理的人，不像有些老板会说些你们跟着公司好好干，都会发财的之类的话。

这种心灵鸡汤吃多了是会中毒的。

事实上不需要他多说话，来的这些销售看到外面那么多保安，就觉得阳城保安的实力挺不错的，都觉得自己选对地方了。

实际上这一批来的销售总共是有十个人，但王翰最重视的是这三个人，至于别人，那要在工作中慢慢发掘了。

招聘来的销售当然不能当时就放出去让他们去开展业务了，那样是自毁长城，不成熟的销售是会把潜在客户给消灭在襁褓里的。

第一件事是培训。

为此王翰还特意在网上找了很多资料，再结合他实际工作中的经验，总结出了一套培训教材。

这应该叫做知行结合吧。

这就显现出王翰之前亲自跑销售的作用了，如果他没有跑过销售，如何去培训和驾驭这些销售呢？

培训的第一步，王翰起名叫做“破冰之旅”。

说文雅点，销售是要放下脸面，说白了就是要不要脸。

你见了人都紧张害羞到说不出话，还怎么推销？

王翰就是通过各种小游戏，让这十名销售逐渐放下心中的包袱。

同时，他也可以通过这些游戏，观察这十名销售的表现，看看他们的个人能力，团队合作精神之类的都如何。

这一步，进行了两天。

第二步，是业务的培训。

得让销售们知道保安公司是干嘛的，然后让他们知道保安公司的主要客户，以及和企业自雇保安之间的优劣势对比。

这些资料王翰手中都是有的，之前亲自做销售之前，他都整理过的。

这一步一天就搞定了。

第三步，是话术的培训，也可以说是实战培训。

教导销售，面对客户的各种反应，你应该怎么回答，应该说什么，应该怎么去引导话题。

话术很是详细，详细到第一次见面，根据客户的不同动作就有不同的话术。

这一步其实是最难的，足足培训了五天时间。

第四步，就是模拟练习了。

王翰当客户，销售们一一前来销售，王翰用各种问题刁难他们。

这一系列都完成之后，半个月就过去了。

王翰这才把他们都放出去，开始跑销售。

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