第三十三章、屠龙者最终变成恶龙（2/2）

李明友来到叶明植办公室门外，听到里面有说有笑，看样子事情已经谈完了，“几位老板远道而来，招待不周”。

叶明植看见李明友进来后，起身向大家介绍道：“这就是这家集团的董事长，李明友李总”。

众人相互寒暄后，李明友拉着叶明植，走到了一旁，“我现在正在谈几家公司，按照你说的用订单换股权，对方不是很愿意，想让你过去聊聊，你看”。

叶明植斜看了李明友一眼，心中暗骂“他妈的，我在的时候不让我参与，现在走了你倒是想起我了”。

他虽然心中不满，但为了以后的事情也只能忍耐，“别去会议室，去茶室，他们现在戒备心很强，现在我这几个人已经没问题了，可以当作配合”。

李明友心中松了口气，“那就好，你们先过去，我去把他们喊过来”。

叶明植对着众人说道：“走吧，咱们去茶室，一会儿有几个朋友过来，大家一起聊聊”。

李明友回到会议室把其他人喊了过来，但对苏俊文说道，“你先去安排酒宴吧，好好款待大家”。

叶明植看着众人进来，笑道，“几位老板好久不见，赚了不少钱吧”。

这句话一语双关，赚了钱是靠SKY，如果说不赚钱，那就更要以利诱之，既能得到答案，也能让他们从潜意识中，接受赚钱等于SKY。

汪总笑道：“确实比以前多赚了些”。

叶明植坐在主位，边泡茶边说道：“汪总、高总，你们有什么问题吗？”

汪老板说道：“叶总，你给的方案我看了，就是订单置换股权的事情，是不是有点不妥”。

叶明植笑道：“没什么不妥，投资公司分成两种，一种是以现金投，至于你们做成什么样，他们不管，如果出现亏损他们会先撤资，第二种，就是跟你合作，拿大量订单扶持你起来，你订单赚的钱，也可以转化成投资，而且大家没有风险，他会源源不断满足你的订单需求”。

汪老板说道：“叶总，这个我理解，但就是除了订单外，有没有可能是现金？或者其他的，或者我们把股权转换成分红，你给我订单我给你钱”。

叶明植笑道：“汪总，对于我们而言，每年几千万的订单，可以扶持任何一家公司起来，如果仅仅是折扣你觉得我们感兴趣吗？”

此时的叶明植，有些像当年的徐帅等人，终于屠龙者，也变成了那条龙。

现在开始对其他公司收购，而且用法更加高明。

他这句话的意思很明确，跟我们合作，我会让你们公司越来越强大，不跟我们合作，我会扶持其他公司然后吞掉你。

叶明植说完，所有人都在思考，根据这句话来判断自己的最小利益值，最大风险指数，是否在可接受范围。

而叶明植等到他们思考一半时，再次说道：“我们会扶持，我们参股的所有企业，把它打造成自己的产业链，让他去收购其他企业，打通自己的上下游公司，所以我们不单单只给你们订单，更给了你们一个未来”。

叶明植说完看着众人，笑了，笑得很开心。

其余人听到，他们会变成产业链中的核心，会形成自己的产业链，刚刚顾虑一扫而空。

当把自己的风险，转移给别人，一家企业需要承担的成本，分担给十几家，这就不算成本，也不算风险了。

叶明植这个概念设定，先从引导式谈判，摸清对方需求、现状、想要达成的目的，再通过提出概念，让对方否定，而这个概念的复杂性，并没有多说，用极其简单的方式，告诉你们，这个其实你们也可以做。

没错，这就是概念转移。

让原本属于叶明植的，变成你们的，当你们认为这件事很简单，也确实能赚钱，便进入了另一个设定里，叶明植管它叫，“自我”，在陷入自我意识中，大家会首先考虑，自己的绝对利益，所有出发点，都是用“我”，来考虑。当他继续扩大这个氛围，继续包装这个未来时。

众人觉得，这件事傻子都能干，认为“合情合理”，商业谈判中，最重要的，就是合情合理，一件极其复杂的事情，抽丝剥茧后，仅仅保留十之三四，把不合理的事情，变成合理化，把难以接受的事情，变成我也可以这么做。

所有人都忘了最初的担忧，而是在想之后的利益。

汪老板说道：“叶总，你这么说我就懂了，我同意，但是你一定要帮我们做成”。

其余众人也纷纷答应，一件合情合理，大家都能赚钱，而且没有风险的事情，谁不愿意做？

李明友看着叶明植，他觉得自己也可以了，很简单，而李炳胜等人，对他的模式也完全接受，甚至觉得只要有机会，他们完全可以自己做。

至于怎么做，叶明植没有多说，在密切的配合下，汪老板他们当天就签约了，而李炳胜带来的人，看到他们签约了，觉得自己这个也没什么大问题。

想让叶明植今天也和他们签约，早点启动。

把多人叫在一起谈判，一定要注意分清主次，由第一位，消除第二位的顾虑，再由第二位，带动其他人同时签约，事以密成，语以泄败，但叶明植这些计谋，不怕人知道，知道的人越多越好。

因为这些是阳谋。

阳谋的可怕之处，在于人心的算计，时局的把控，势事的推动，就算他们知道，也会义无反顾地进来，而且会为了自己，邀请更多人进来。