第32章 走过路过机会别错过(2/2)
为了录制好这段台词,方柏反反复复录制了不知多少次,还是少一股后世摊主麦霸的味道。
若是后世,播放这样的广告词,方柏听都不想听,还嫌嘈杂。
但在这个年代,太让人震撼了。
两个女生还没听完就忍俊不禁笑起来,路人也被这个新奇的台词给吸引了,听了一遍又一遍。
温城人对于新鲜事物十分敏感,因此他们纷纷走进了摊子去看看。
“姑娘,电视只要二折,有这么便宜吗?”现场有观众提问。
作为销售员的李梦热情回答道:“是的,哥,现场所有电视只要二折!
当然,这些是发达国家电视工厂滞留的测试机,有些电视出厂年份已经有几年了,有使用痕迹,
但质量是没问题的,现场可以验证。”
两名销售女生都是大四学生,长相还过得去。
脸略胖的叫李梦,另外一个女生叫陈小芳。
方柏主要看重她俩口齿伶俐,人也比较机灵。
他没选漂亮的,这年代太漂亮的女孩反而容易引起祸事,方柏做生意可不想惹麻烦。
“姑娘,啥是测试机哦?”有一名观众好奇地问。
“是这样的,婶子,电视工厂为了测试电视的寿命和各种功能,进行各种性能测试,所有零部件都是原厂的,就是版本有点老,但对国内来说已经很先进了。”李梦一本正经回答道,这些电视都是翻新机,还好能用,只是方总给的这台词还是有些忽悠老百姓。
方柏给她们解释过,原厂原货,只是翻新而已,要不然价格怎么可能那么低,销售术语谈不上骗人。
何况,他们又没有以次充好,没有骗顾客说这些电视是新机。
测试机是折中说法,要是说它是电子洋垃圾拼凑成的,估计没有客人买。
但要说它是新机,方柏脸皮没那么厚,也不想坑民众。
翻新机,卖原价二折,不过分。
“这样呀,那有没有质量保证呀?”
李梦按照台词回道:“现场可以测试播放的,再用几年是没有什么问题的。
买回去如果发现有质量问题,可以拿回来退货,我们全款退。
各位大哥大姐,如果有兴趣购买的话,都可以来看看。”
顾客可能会问的问题,方柏都给他们例好并列出答案出来。
如果没有,那就靠她们自由发挥了。
她这一喊,现场不少观众凑近电视观察。
现场观众越来越多,已经超过一百人,方柏也没想到有这么多人,只好让两个健壮杂工维护现场,让父亲回去时,另外派两个维修工帮他推车,赶紧搬货来。
“姑娘,价格能不能便宜点?这台14寸彩电368块还是太贵了。”人群中,一位四十岁的大叔向李梦问道。
李梦语气楚楚可怜:“叔,我们已经是在亏本处理了,不能再跌了。
这批货数量不多,卖完就没有啦。”
大叔从口袋里拿出钱给李梦看,很无奈道:“姑娘,我很想买这台14寸彩电,可我身上只有360块钱,我得留点路费回去吧。”
“这样吧,叔你先等下,我向我们领导申请一下。”
说完后,李梦向方柏走去,大概说下情况。
这也是一种销售策略,方柏教她们的:当碰上购买欲望非常强的,不要直接拒绝顾客。
向领导申请,其实她自己都可以决定的。
方柏说道:“嗯,350卖给他吧,我们没注意到这点,你们卖的时候,提醒一下顾客我们隔天都在这里销售。
但也要注意,现在人多,少说废话,话一多,肯定忙不过来。”
得到方柏的答复,李梦走向大叔微笑道:“叔,我们领导说了,考虑到你的情况,可以让价到350元处理。
实话说,368元已经是亏本处理了,买到就是赚呢。”
“姑娘真会说话,那我交钱买那台14寸彩电。”大叔看到现场人实在太多,说不定略犹豫一下,商品就被别人抢走了。
李梦给他写了一个销售单,把现金收下交给方柏,跟大叔说可以搬走电视了。
“姑娘,没有包装吗?”
“叔,跟你说一下,这是测试机,拆装过的,所以没有说明书和包装。
如果质量有问题,我们最近段时间,隔天都在这里,你可以拿来退货,我们退完所有钱给你。”
听到李梦如此保证,大叔也不再纠结有没有包装了,搬回去小心点就行。
其他观众看到有人付钱搬走电视,还有不少人问价,也被掀起了购买欲望。