第281章 营销方案确定（1/1）
月8开业？那确实是个好日子，正好那天安安还不用去上学，要我把圆圆和安安都带过去吗？”<\/p>吴婶儿知道徐子将和余酒的开店时间后，兴致勃勃的问。<\/p>“可以啊，把圆圆和安安带过去看看热闹，他们要是嫌烦了，你再把他们带回来。”<\/p>余酒笑呵呵的同意了。<\/p>“那好，那天我就把两个孩子都带过去，这期间你们要是忙不过来，有什么事的话就找小浓给你们帮忙，不用不好意思，放心使唤他。”<\/p>吴婶儿把这事应了下来，又顺势提到了自己的儿子，她这样说还真的不是在给林小浓拉生意，而是知道余酒和徐子将无条件的把衣服给林小浓拿去卖，还给他提成。<\/p>林小浓白得衣服拿去卖来挣钱，这对吴婶儿来说，余酒和徐子将就是天大的好人，太善良了。所以她才让余酒和徐子将有什么事的话就放心的找林小浓搭把手，也算是报恩了。<\/p>“吴婶儿你放心，我们不会跟你们客气的。”<\/p>余酒笑着应了下来，如今她们和吴婶儿母子俩越来越亲，关系处得越来越好，倒也算一件好事，以后有什么事也能互相帮忙。<\/p>有时候关系单靠钱是不行的，钱+感情才是最稳妥的。<\/p>“哎，也是小浓命好，遇到了你们，不然的话我都不知道他以后的前途还在哪，现在啊，他跟着你们干我也能放心。”<\/p>吴婶儿对余酒和徐子将千恩万谢的，要不是她们俩，他们家现在还过着紧巴巴的日子呢，哪有今天过得这么舒适。<\/p>“都是应该的，互相帮忙嘛，吴婶儿，你就不要再跟我客气了，我还得写点东西，你先去忙吧。”<\/p>“哎，好，那我带着圆圆出去溜达溜达，该晒太阳了。”<\/p>吴婶儿立马不再打扰余酒，她抱着胖嘟嘟的想往余酒身上蹭的圆圆小朋友出门玩去了，安安要在家画画，她不肯出去，余酒也就放她在家里了，她拿出纸笔在纸上思索了一会儿，就写下了许多东西。<\/p>既然开店了，那营销方式必须要搞好，才能保证店铺的客人络绎不绝，店铺财源滚滚，首先就是定价方面，既然都开店了，也应该把房租和以后雇工人的钱给算进去，成本肯定是比他们摆小摊提高了很多的。<\/p>所以价钱方面他们也要提一提了，而且大家都喜欢打折促销，余酒一个女人听见便宜了多少多少钱这种话，简直就迈不开脚。<\/p>所以她统一把所有衣服的定价提高了一倍，然后再打折，开业第1天打5折，第2天打6折，第3天打7折，第4天的8折，第5天打9折，第10天恢复原价这样，然后每隔15天又开始重新打折，搞优惠活动。<\/p>这些优惠活动可以循环使用，所以也不费什么功夫，但是经常打折给人的印象就很好，大家会觉得这家店很便宜很实惠，就会过来买。所以余酒先把他们进货的那些衣服分成几个类别，然后开始定价，算打折的价钱。<\/p>牛仔外套定价90块钱，打5折那就是45块钱，牛仔裤子定价74块钱，打5折那就是37块钱，布拉吉小裙子···<\/p>打完5折下来还是比他们摆摊卖的贵两三块钱的，不过店里弄了试衣间，大家可以来店里试了，合适了再买，比小摊上只能看着比划一下好很多，她们还在店里装了三面很大的镜子，足够大家观赏了，这些都是余酒和徐子将花的成本，肯定是要挣回来的。<\/p>牛仔外套打6折的话，那就是54块钱了，这个就很贵了，相比于5折，多了9块钱。购买的人数应该会减少很多，不过可以买两件，如果一起买两件的话，那第二件可以打五折，如果买三件的话，三件就可以全部打5折。<\/p>以此类推，想买的便宜的人会努力的找朋友来一起多买两件，或者是自己会尽量多买一点。也可以找其他客人拼单一起买，如果自己实在想要，又懒得找人拼单，找朋友来一起购买的话，那就只能多花9块钱买这衣服了。余酒刚好可以多赚9块钱，也不错。<\/p>除此之外，她还准备了一些小头绳小发卡，小手帕等等，因为进货量大，所以很便宜的，买的东西大概一件几分钱这样子，成本很低，第1天来买的人，每买一件衣服就可以挑一件小东西，买两件可以挑两个。<\/p>等到第2天那就是来购买的前50名可以挑东西，等到第3天就是前40人这样子，以此类推，越往后优惠力度越小，她到时候会把这些打折的优惠活动都写下来贴在门口，大家看了之后就会知道，越早买就越便宜，越往后买就越占不着便宜。<\/p>也是催促大家赶紧购买的意思，基本上大家只要看中的衣服，就不会再犹豫好多天了，毕竟错过了这个时间，恐怕就只能花高价买了，太不划算了。<\/p>除此之外她还想到了隔5天之后的优惠活动，这回不是买一件打5折，而是买一件送一件这样的形式。价格是一样的，比如说牛仔外套原价还是90，买两件的话也相当于是打5折了。不过以前买一件就可以打5折，现在的话是一定要买两件才可以打折，也会增加销售量。<\/p>和开业活动是一样的，第1天的打折力度最大，第2天的打折力度开始变小。一开始是买一件送一件，第2天就是买两件送一件，买三件送三件····<\/p>当然她们也会设置一些原价的区域，摆上不参与活动的衣服，就还是跟他们摆摊差不多的价格，只贵一两块钱，不用打折，比如说的确凉衬衫，就卖三十六块钱，不管是开业第几天买，都是这个价格。而且因为是在店里了，所以不接受讲价，但是可以送点小头绳之类的小礼物，以此抵消。<\/p>后面她还准备开发那种优惠券，比如说，第1回买了之后，结账给钱的时候，余酒会根据她们购买的金额给优惠券。这样下次来买的时候就可以用优惠券减一块钱两块钱或者是三块钱这个样子。<\/p>不过刚开业，也没必要把所有的优惠活动都搞完，所以这个想法就先暂时不实践了，等等再说，等生意不是特别好的时候再用这个。<\/p>余酒闷头写了一个下午的营销活动，等晚上徐子将回来，她把她写的营销方式给徐子将看，她写的清清楚楚，笔记又很工整，直接张贴出来给大家看都没有问题，徐子将小心翼翼的接过这几张纸，等看懂了之后，他欣然点头。<\/p>“那就这么宣传吧，我觉得挺好的，媳妇你辛苦了，你想的这些都特别好，也不知道你怎么想出来的，我好像还没看见有人这么宣传过，一定会为我们吸引来很多顾客的，到时候我还要拿着喇叭喊出来给大家听。”<\/p>